高考营销活动方案_高考促销方案

1.活动策划方案

2.春季高考商贸专业技能考什么？上机操作吗？

3.2021营销活动方案五篇

4.学校招生策划方案

5.感恩回馈活动方案

6.营销策划方案

　营销战略是企业全部营销工作的基石，如何开拓校园市场呢?那么下面是我整理的校园超市营销策划方案相关内容，欢迎参阅。

　校园超市营销策划方案篇一

　一、市场分析

　众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：

　1、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。

　2、个性化。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。

　3、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。在流行和实用之间，大学生更多的选择实用。?价格适中?总是大学生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。

　4、情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为，朋友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。

　5、在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣。、机会分析：大学生数量多，购买力相当可观;而在学校周围，以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞争力不强为我们进入提供了机会;大型商超一般离学校有一定距离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市。然而，目前大学校园经商环境混乱，许多商贩不文明的行为严重影响气氛，大学生对校园内经商的商家和个人不怀好感。由于受上门推销打扰之苦，大学生讨厌上门推销之类的商业活动。

　二、商业模式分析

　1、校园定位为校园渠道零售商，以网络、杂志以及实体形象店为销售平台，在大学校园内开展网络营销、杂志营销等，为广大学生提供时尚优质的产品和便利的服务同时，为同学们节省每一分钱。

　2、同学们只要鼠标一点，或者一个电话、一个短信，你就能在最短的时间内收到你订购的产品，我们不同于一般的网上购物，我们采用货到付款的方式，让你零风险的享受网上购物的乐趣和便利。

　3、我们倡导的是一种购物方式的变革，我们是专业的校园渠道商，专门为学生服务，我们的员工是我们大学生自己。我们的宗旨是为广大学生省钱，为同学们带来便利。因为我们实行大规模连锁经营，由厂家直接供货，同时我们省去了昂贵的租金和管理费用，我们把节省下来的成本直接让利给我们的客户。

　4、购物流程：登陆大学生校园网网上商城新用户注册会员点击你所需要的商品在购物车内点击确定购买当天或第二天你就能收到你订购的商品货到付款我们为您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志选择你所需要的商品拨打我们公司的订购电话或者编辑你所需要商品编号和你的地址发短信到公司您就可以在当天或第二天收到你所需要的商品货到付款我们为您竭诚服务团购：同类商品只要数量达到十件在网上或打电话或发短信通知公司我们将为您去选购团购价格更优

　三、公司市场营销战略

　(一)、产品战略：

　1、产品选择要求：符合大学生需求，价格适当，产品质量要好，要实用。要保证期望利润

　2、产品分类：

　A、校园品牌代理：(此类产品有代理商提供产品和相关资料，并有相应的政策支持，不需要用现金进货。)a、知名品牌的中档产品，选择适合大学生市场同时深受大学生喜欢的、价格合理的品牌化妆品代理。

　B、经销产品(由厂家直购、批发商批发)

　C、新型产品和流行产品把握潮流、关注流行产品。把握市场信息，不断推出适合大学生的新型产品，引领消费潮流。

　校园超市营销策划方案篇二

　函件业务是中国邮政的核心业务，是发展其他各项业务的基础，自国家开展?数据为翼，商函腾飞?数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓，**市邮政局将XX年定为?函件业务发展年?，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园市场营销成为其中的重中之重。

　近年来，各行各业围绕?高考经济?和?校园经济?大做文章，事实证明，校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量，消费潜力值得挖掘。开发校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务发展的市场要求。与此同时，**邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的服务。

　一、产品介绍

　XX年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。

　(一)招生商函

　招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采用标准6号(230㎜?120㎜)封或7号(229㎜?162㎜)封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。

　(二)录取通知书及个性化封套

　利用邮政特快专递(ems)的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采用ems的方式寄递。

　(三)高考大礼包

　?高考大礼包?也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。

　(四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片

　?高考志愿填报辅导系统?(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的详细资料，各高校XX年-XX年的招生录取信息、XX年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件;?学生毕业纪念册?是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册;?学生明信片?是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。?学生毕业纪念册?和?学生明信片?特邀请北京和**著名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的意见，产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。

　(五)校园邮资封、校园明信片

　校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的?名片?，随着**邮政局校园邮资封、片业务的深入开展，我市已经有越来越多的院校认可这种新颖而实用的宣传方式，校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和，能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提升形象和知名度而服务，是一项长期开展的校园营销项目，宣传效果行之有效。

　二、市场环境分析

　高考经济可以掀起整个校园经济的热潮，利用高考经济做大校园市场规模是我们一直追求的目标。12345

　(一)招生商函

　1、市场背景

　近年来的招生趋势是：全市各类综合性大学纷纷扩大招生规模，本科院校的独立学院和职业技术学院争抢招生资源，民办普通高校面临招生渠道不畅的困难，各类职业培训学校及补习班面临争夺初中毕业生和高考落榜生竞争激烈和信息渠道不畅的局面为招生商函进入校园市场提供了良机，具有了潜在的发展市场。同时，各类学校招生方式开始转变，特别是正规高等学校开始注重自身形象和品牌的宣传，极大限度的吸纳优秀考生。

　2、市场特点

　⑴招生空间拥挤

　正规院校扩大招生的同时，既加剧了本身的竞争，又增大了民办及大专院校的招生压力，生员争夺异常激烈。

　⑵农村生源相对丰富

　部分农村生员由于学费升高、就业困难，他们更注重学到一技之长，这为传授专业技能的技校、职高、职业技能专修班等学校提供了招生契机。

　⑶进修及学历学习升温

　时下?充电式?培训和资质培训迅速发展，特别是院校内及各类考试中心设立的强化班、进修班、资质培训班应运而生，扩大了招生需求。

　(二)录取通知书

　录取通知书是维系着每个考生命运的?圣旨?，不论是学校还是考生、家长都对之视同珍宝。

　1、学校需求分析

　能够及时、准确的寄送录取通知书是学校一项很重要的服务，它不仅体现学校的信誉、威望，同时是该校对学生重视程度的集中体现，因此各院校，尤其是正规高等学校一定要选择?信得过?的单位来为他们提供此项服务。同时，特制的个性化ems封套同样可以达到为学校宣传造势的效果，是各院校提高社会影响力的又一佳径。

　2、考生需求分析

　学生对一份录取通知书的渴望、期盼程度是不言而喻的，虽然随着网络及通信工具的日益普及，考生目前可以通过很多方式获取到录取信息了，但是，能够将一份心仪学校的沉甸甸的录取通知书捧在手中，那种喜悦和珍贵、价值和意义是任何其他方式都无法取代的。

　综上所述，基于对学校及考生需求心理的分析，基于录取通知书非比寻常的重要性，事实证明，邮政特快专递(ems)广泛的投递网和高度的品牌信誉足以满足录取通知书这项服务的高标准、严要求，学校和学生双方都比较满意。

　(三)高考大礼包

　为使高考大礼包真正成为各大商家宣扬自身业务的有效平台，我局必须对产品的买方(学生)和卖方(商家)进行详细的调查，对他们各自的需求有全面的掌控。在总结去年经验的基础上，制定更加完善的营销措施，对客户群体的选择更具有针对性。

　1、市场分析

　XX年我市高考人数35454人，其中城镇21552人，呼市地区本科院校共有6所，加上各附属中专院校的招生计划，据统计，近2万名的市内考生将在呼市度过4年大学生活。

　学生是一个庞大的消费群体，不难发现，处于各大院校周围的餐饮店、超市、话吧等各类服务行业都开得红红火火。现在大学生中独生子女越来越多，在校生活水平也不断提高，例如大学生中使用手机、宽带上网、ip电话等现代通讯工具的比例增大，各大通讯运营商也瞄准了学校这块大蛋糕。很多企业往往利用节假日在各大校园做巡回宣传，或者通过电台、电视台等媒体进行推广，成本费用高不说，还不能普及到每一个学生。针对这种现象，我局制作的?高考大礼包?成为各商家有效的宣传平台，可通过夹寄业务宣传品起到事半功倍的效果。

　2、?高考大礼包?的优势

　一是普及性强。因为高考大礼包是随录取通知书一同寄送，能准确无误的到达每一位考生手中，普及性很强。

　二是针对性强。高考大礼包专门针对入学新生寄送，新生在即将开始的大学生活之初必然有一系列的消费活动，有针对性的宣传更贴近市场，容易获得消费者认可。

　三是内件形式多样。揽收中为避免宣传单调引起录取考生的反感，可以更多的选择实物，如各类优惠卡、优惠券、藿香正气丸样品、化妆品试用装等灵活多样的夹送形式。

　四是目标客户选择广泛。除了传统的银行、通信业、杂志社等客户外，网络、食品、药业、保健品(益脑类)等行业的客户也可以加入到大礼包的行列里来。

　五是成本低廉。各大商家在针对学生这一消费群体推出一项业务时，往往要耗费大量的人力、物力进行宣传，成本极高。通过在?高考大礼包?中夹寄宣传品可谓是一种轻轻松松赚大钱的好方法。

　(四)志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片

　1、志愿填报辅导软件

　(1)许多考生都?只管考，不管报?，或者说碍于没有科学的参照依据，无法客观分析近年来各院校的招生走势，考生只能单一凭兴趣、爱好填报志愿，存在盲目性;

　(2)同时，随着就业压力日益严峻，考生在进入大学校门后，选择什么样的专业有利于将来择业成为家长们普遍关心的问题;

　(3)全市共有高考毕业生35454人，其中城镇考生21552人，并且这部分群体相对具有购买能力，成为重点的公关对象。

　因此基于对家长心理和就业形式的分析，高考志愿填报辅导软件具有广阔的市场需求。

　2、学生毕业纪念册、学生明信片

　人性化的时代，情感沟通越来越重要，学生毕业纪念册和学生明信片是各年龄段学生都受用的一项广推业务。学生毕业纪念册适合各大、中、小学的毕业生，目前我市(包括五个旗县)高中毕业生约3.5万人，初中毕业生约3.4万人，小学毕业生约3.9万人;学生明信片适合所有在校学生，据统计XX年**市在校大学生约13万人，在校中学生约11万人，在校小学生人数约18万。通过分析，这两项业务的市场需求很广阔。

　(五)校园邮资封、校园明信片

　**市有普通高校17所，成人高校2所，中专13所，普通中学167所，职业中学33所，小学725所，共957所学校，随着招生竞争愈演愈烈，各类学校对提高自身知名度越来越重视，渴望通过一种有效的方式树立形象，校园邮资封、校园明信片的使用者多为在校学生，但随着信件的往来，小小封片的波及面可以扩大到大江南北、五湖四海，宣传效果不可小觑。开发校园邮资封、校园明信片对学校来说是一项投入小，收益大的项目。

　三、目标客户定位

　(一)招生商函、录取通知书、高考大礼包

　由这三项业务的关联性可以看出，?录取通知书?的目标客户是?招生商函?的子集，而?高考大礼包?又随?录取通知书?发放，因此，三者的目标客户群均锁定在：

　⑴本科正规院校;

　⑵大、中专院校;

　⑶各类技术学院、职业中专、职业高中;

　⑷各类教育机构、补习班、短期进修班;

　⑸民办学校及二级学院。

　(二)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片

　?高考志愿填报辅导软件?目标客户定位于：全市高考考生;

　?学生毕业纪念册?目标客户定位于：各大、中、小学的在校毕业生，中、高考补习班学生;

　?学生明信片?目标客户定位于：各类学校的所有在校生。

　由此可看出，此三种业务的目标受众是相当庞大的。

　(三)校园邮资封、校园明信片

　在上述招生商函客户定位的基础上，将全市(包括旗县)中、小学也作为目标客户。

　各项业务的目标客户在一定程度上都存在交叉性和互补性，灵活变通的确定目标才有利于最大限度的开发用户。

　四、营销策略

　通过分析发现，每种产品、服务都有与其对应的潜在市场关系，如何使供求合理搭配，这就需营销策略来解决。

　(一)大客户营销

　?营销团队+营销方案=大客户营销?，这个简单的公式中有丰富的内涵和外延，主要包括三方面的内容：

　1、组织专门的营销团队。成立由分管局长领导的营销队伍，加强营销队伍素质的提高。

　2、制定专业的营销方案。出台有统一指导性的策划，针对不同营销项目和客户实体，根据需求做出局部调整。

　3、在保持以往客户关系的基础上，对大客户进行有计划、有部署的营销。原则可依据，重点客户由专业局重点开发，其他客户由属地局开发，在保持老客户数量不减的前提下增加新用户。

　(二)组合营销

　每种产品推向市场后，销售业绩是不尽相同的，通过研究某些产品的共性，我们可以采取畅销品附带相对不太畅销的产品组合销售的方式，最终达到共赢。

　(三)情感营销

　在面向产品做营销时，一定要把握需求者的心态，要善于换位思考，知己知彼才能够百战百胜，在与客户公关时做到晓之以理，动之以情，才能获得丰硕的业绩。

　(四)标语营销

　此方式主要针对?高考志愿填报辅导软件?，此产品除直接对考生销售外，还要面向考生家长，建议制作一份专门给父母的宣传海报，标题为：?高考背后，父母的职责参谋长?，用口号性的宣传语来调动家长们的积极性。

　五、营销渠道

　营销渠道是产品顺利到达客户手中的必经之路，在有效控制成本的前提下，应采用多种渠道。

　(一)大客户销售策略

　将各院校明确划分，保证大批量开发的前提下，带动小批量开发，以大客户业务的规模化和持久化作为营销的重点。

　(二)临时促销策略

　在学校设临时促销点，既是销售终端又是宣传发布平台，这种销售方式不仅能直接面对目标客户，而且成本较低。

　(三)使用中间商策略

　可以在学校旁边选取学生用品商店，针对部分产品利用批发或零售的方式进行推销，这是一项长期且直接面向客户的销售渠道，补充了短期临时促销的不足，但需要向商店支付相应的代办费。

　(四)营业厅零售策略

　利用邮政营业厅点多面广的优势，通过张贴宣传海报等方式进行销售。这种销售渠道具有销售面广、客户类型多、成本低等特点，但目标群体针对性较差。

　(五)11185服务热线策略

　利用邮政自身的11185服务平台开展电话订、送货业务，作为整个销售渠道的补充。

　校园超市营销策划方案篇三

　一，行业背景

　随着生活水平的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式，在最易接受新鲜事物并有着强大而稳定消费力的校园，自然成为了咖啡入驻的重要场所。

　咖啡已经成为人们沟通交流和自我享受的重要场所，对于校园而言，它是学习，聚会，交流，休闲的理想之地。

　咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。校园咖啡厅不不单丰富了校园生活，还可以有着高文化素质的师生来较高的品味和精神享受。

　大学校园是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺盛，也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。

　作为校园生活的补充与丰富，学校师生需要一个便利的休闲及学习交流的场所。

　二，行业概况分析

　通常大学周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，ktv等众多餐饮场所，以长江大学为例，长江大学周边就有很多奶茶店和KTV，市场竞争非常激烈。想要在激烈的竞争中胜出，则必须发挥自己的优势，树立独特的形象和品牌文化，为顾客创造差异化价值。

　三，市场分析

　1，校园咖啡厅的优势

　(1)便利，场所就设立在学校周边，节省顾客的时间成本。

　(2)环境较为简单，适合学生，不复杂。

　(3)易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。

　2，校园咖啡厅的劣势

　(1)实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。

　(2)消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。

　(3)经营面积有限，难以扩大发展。

　3，校园咖啡厅的机会

　(1)消费群体集中，消费潜力巨大。

　(2)学生都是年轻人，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。

　(3)学校缺乏新颖有特色咖啡厅。

　4，校园咖啡厅的威胁

　(1)市场进入成本较低，容易出现模仿和跟进的竞争者。

　(2)学校周边其他的餐饮场所竞争激烈。

　5，消费者分析

　校园市场潜在顾客年龄，收入，消费习惯较为单一，主要为学生和教师两个大的群体，其中学生数量最大，教职工较少，则长江大学又以专科生生最多，本科其次。在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切需要丰富。咖啡厅等休闲场所迫切需要丰富，咖啡厅等休闲场所为师生们提供了别样的选择。而还有一个被忽略的人群，那就是情侣。这个需要安静的两人世界，谈情说爱，交流感情的的场所，校园的咖啡厅最合适不过。

　四，行动方案

　1，咖啡厅环境

　环境优雅，整洁舒适，这些都是在咖啡厅必须享受到的感觉，环境，气氛，服务等也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活越来越丰富，学生消费的水平越来越高，而他们对于消费环境的要求也是越来越高，除了整洁干净卫生之外，同时也希望进入校园咖啡厅的时候会给他们一种很有创意的感觉，给学生消费者深刻的感官印象。

　(1)咖啡厅要给人新鲜感，不需要做过多的装饰，但是整体气氛还是要与咖啡厅的文化想结合，体现出咖啡的历史文化。

　(2)既然做的是咖啡厅，那么咖啡制造工艺就要地道，味道纯正，可以在显眼的地方制作咖啡，呈现给消费者。

　(3)保证咖啡厅的内外整洁，卫生间的情节。

　(4)保证服务人员的素质，最好是能做到服饰统一和独特设计。

　在开始服务工作之前可以对其进行咖啡的培训，了解咖啡的历史和知识。

　(5)实时的对校内进行广告宣传，传播咖啡文化。

　2，产品策略

　以经营咖啡为主，其次可以经营一些别的饮料，小点心，简餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的树立，同时定期举办主题活动。

　学生经济收入有限，推出基本款饮品搭配点心小吃，单品饮料，特色推荐，套餐等从低到高档次系列，并采取限时折扣和积分制度。

　3，广告

　在校门，食堂，图书馆等人流量大的地方张贴或者发放宣传单。也可以在校园BBS发布消息。

活动策划方案

　想要将一个企业做好，没有适合的营销手段是很难的。但是相反，有如果有优秀的营销计划，就会让工作事半功倍！下面是由我为大家整理的“饭店营销活动方案策划书”，仅供参考，欢迎大家阅读。

饭店营销活动方案策划书（一）

　企划年度工作总体指导思想是：以“打造xx市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。

一、目标

　1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领xx餐饮第一品牌，推进xx餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固xx餐饮十年知名度的xx餐饮品牌。

　2、年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；

　3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的xx餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20xx年年度销售任务；

　4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照xx市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“20xx年节假日总结”及“各个节假日的策划案”；

二、节日对应的促销活动类型推介

　1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议根据xx餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。

　2、xx周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

　3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

　4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。

　5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

　6、结合“xx餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。

　 三、宣传、公益活动计划

　1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。

　2、公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。

　3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

四、广告位招租及DM内刊招商

　1、针对xx餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟）

　2、每季度内部DM报刊，进行广告招商。

五、加强餐饮的企业文化渲染

　1、规范各种明示牌的内容和悬挂。

　2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。

　3、节假日主题促销活动做文字介绍。

　4、每期DM内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）

饭店营销活动方案策划书（二）

　商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

一、活动目的

　1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

　2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时间

　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、涉及的部门

　销售部、餐饮部、前厅部、客房部。

四、活动主题

　暖春狂欢季，有礼相迎。

　五、活动方案

　（1）多种方式推广，让淡季不淡

　方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

　具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

　方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

　具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不同而定）。

　方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

　具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

　（2）优惠顾客，拓展奖励计划

　优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

　优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。（具体操作方法待定）

　优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

　优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的pop牌来做宣传）

六、广告宣传

　1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

　2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

　3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

　4、酒店前的喷绘或pop宣传。

七、广告费用预算

　广告预算的分配如下：

　1、代金券的制作费用控制为：x元。

　2、优惠卡的制作费用控制为：x元。

　3、景点区的宣传广告费用控制为：x元。

　4、店前的喷绘制作费用控制为：x元。

饭店营销活动方案策划书（三）

一、活动背景

　1.xx市第一家店——xx门店即将开业，预计到xx年年底将有5家连锁酒店在xx开业。

　2.如何将“泛主题体验式酒店”的认知影响最大化，把品牌所营造的“势能”，转化成x市市场落地推广的市场动力，是x市新店开业要解决的核心问题。

二、活动目的及意义

　1.正式宣布进入x市市场，引起x市市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注；

　2.让x市市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望。

　3.进一步加强与x市媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境；

　4.借助开业机会，建立起与x市市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。

　5.让x市人们了解、认识、对有个感性认识。

三、活动主题

　1.活动主题：

　xx，新旅伴——xx开业仪式。

　2.活动基调：

　热烈、欢快、大气、分享、严谨。

四、活动流程

　整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场控制和后期跟进。

　（一）筹备工作：

　（1）工作计划拟定：

　1）整个活动的流程及方案的制定由xx于x月x日完成，完成后交至驻店经理处审核。

　2）活动方案通过后，确定此次活动的相关负责人，将责任到人。

　（2）场地确定：xx酒店大门口。

　（3）礼品准备：选择VIP免费入住体验卡或其他特色礼品。（负责）

　（4）引导员的准备：安排引导员引导与会人员进场。（xx负责）

　（5）人员邀请与确定：

　在活动举行前一周与邀请的相关人员提前通气；

　在活动前三天，把相关邀请函发到邀请的相关人员手中；

　（二）现场控制：包括场地布置及活动流程与控制

　（1）场地布置（负责）：包括场外布置和场内布置：

　A：场外布置：

　1）在酒店大门两侧的马路边上插上带标志的彩旗；

　2）在酒店大门两侧放置2个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定；

　3）酒店大门上沿挂一条横幅，内容：酒店店开业庆典；

　4）酒店主楼的墙壁上悬挂祝贺单位的条幅；

　5）酒店门口两侧摆放祝贺单位的花篮；

　6）周边主干道上开业增加20条条幅做宣传；

　7）酒店大门上悬挂2-4个大红灯笼（增加喜气，烘托气氛）；

　8）酒店大门右侧搭建一个7Mx4M的舞台（舞台布置：以带有酒店Logo和活动主题的彩板为背景板，舞台上设麦克风、演讲台、音响一套等）；

　9）酒店大门入口处设置气球拱门，拱门上设置横幅，内容为活动的主题内容。

　10）楼顶放升6个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定。

　11）主宾区铺上红地毯。

　B：室内布置：

　1）酒店通道必须有醒目的引导标识。

　2）签到区设置在大厅入门口处，签到桌上摆放签到用品：签到牌、签到簿、签到笔、桌花等。

　3）总台、休息区的茶几上摆放鲜花和烟缸。

　4）酒店的电梯内悬挂宣传物品。

　5）如果宝宝提前到货，可以根据它的样子做成纸板模型放在大厅作路线指示牌。

　（2）活动流程与控制：

　1）日期：20xx年x月x日。

　2）地点：x号酒店店门口。（如遇下雨将地点移至大堂内）

　3）活动流程：

　A：7：00筹备组人员、礼仪公司人员到场，检查电源，调试音响设备，舞台布置，将所有准备工作做最后检查。

　B：8：00各部门人员各就各位、各司其责，背景音乐循环播放喜庆欢快的乐曲。

　C：8：20庆典工作人员、礼仪**、接待人员在指定位置准备。

　D：8：30礼仪**走台做最后的彩排，熟悉接待路线、接待方式和位置等。

　E：9：30酒店领导迎接嘉宾，礼仪**配合签到，佩带胸花，发放企业宣传资料，引导嘉宾到休息室休息。

　F：10：18主持人就位后，介绍出席的领导和嘉宾名单，然后宣布仪式开始。

　G：10：20-10：35驻店经理宣布新店正式开业并致欢迎辞。

　H：10：35-10：50公司领导致辞。

　I：10：50-11：00政府部门嘉宾致辞。

　J：11：00-11：05酒店全体员工宣誓仪式，显示出很强的团队精神。（内容见附表五）

　K：11：05-11：20公司领导与重要嘉宾揭牌及剪彩〈揭牌时礼炮响起，剪彩时千只和平鸽腾飞/放飞氦气球，非常壮观、漂亮，主持人场外音朗诵：“和平鸽的腾飞，预示着将会在x市市场上自由的翱翔；气球的腾空，象征着酒店事业兴旺发达，蒸蒸日上！”〉。

　L：11：20主持人宣布仪式圆满结束。

　M：11：20-11：50公司领导接受媒体访问。

　N：11：50-13：30答谢午餐。

　O：结束后向与会人员发放纪念品（xx负责）。

　注：活动前一天应该进行彩排，具体视实际情况而定。

　（2）其他：

　1）当天来宾的车辆停放地点由负责安排人员引导停放。

　2）当天的午餐由xx负责。

　3）当天的礼仪**由xx负责。

　4）当日的安全保卫工作由xx负责。

　（三）后期跟进工作

　1）剩余物资的搬运工作；（xxx负责）

　2）现场活动录像带的整理。（xxx负责）

饭店营销活动方案策划书（四）

一、活动背景

　目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。

　 二、活动目的

　1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额；

　2、拉动散客消费群；

　3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。

三、活动目标

　酒店营业额到达60万元/月。

四、活动时间

　x月1日----x月30日。

五、活动资料

　（1）、六一儿童节：制作两款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元；

　（2）、高考期间：经济营养套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。

　（3）、整月活动：

　A.吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券；赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元；

　B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包）。

　C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水（每桌一瓶）。

　D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

　（4）、针对谢师宴，可推出4款套餐系列（思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太高）

　299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌。

　（5）、活动推广宣传方案：

　A、x展架3个（店门口、**院、xx超市）。

　B、店内投影循环播放。

　C、宣传单页（2000份）：小区、超市门口发放。

　D、横幅（4条）。

春季高考商贸专业技能考什么？上机操作吗？

活动策划方案模板集合5篇

　为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么应当如何制定方案呢？下面是我为大家整理的活动策划方案5篇，希望能够帮助到大家。

活动策划方案 篇1

　一、活动主题：“班光棍节狂欢之夜”

　二、活动目的：在这个特殊的日子里大家聚在一起，一起讨论一下大学生恋爱的利与弊，谈恋爱在大学里究竟是必修还是选修，究竟该如何去修？又该如何处理好男女生之间的关系？在活动结束后，希望大家都能有一番收获，对于交友问题也有个更深的认识，不再盲目也不错过美丽的爱情。

　三、活动背景：

　十一月十一日，是年轻人的一个另类节日，因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”。

　“光棍节”，既非“土节”又非“洋节”，乃于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。随着一批批学子告别校园，近两年“光棍节”的气氛，也渐渐向社会弥散。《单身情歌》将成为这天的热门歌曲，在“光棍节”，借这首歌唱出“找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人来告别单身”，这唱词，其实也是年轻人的爱情宣言。“光棍节”的热闹聚会是都市青年流行的庆祝形式。然而，却也有很多学生尤其是大学生在这天夜里独自醉酒，不醒人事。其中的种种原因不得不让我们深思。

　在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了？你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“汽检09——2光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人。

　四、活动口号：交友万岁，单身无罪。

　五、活动的意义和目标：11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。据说这个节起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的兄弟姐妹能在我们的组织下挥洒青春热情，翻开人生新的一页。

　那一天让我们一起度过，让我们的笑容洋溢在“汽检09——2班光棍节的狂欢之夜”，成为我们刻苦铭心的记忆。

　六、活动开展：

　（一）11月11日晚19：00——22：00、

　（二）活动地点：北区教学楼201（或401）教室

　（三）活动对象：汽检09——2班全体同学和。（待定）

　（四）特邀嘉宾：待定

　七、活动内容：

　1、主持人开场，对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的，讲解“光棍节”的由来。

　2、所有人合唱《单身情歌》开场

　3、集体观看电子版爱情故事，烘托气氛。

　4、踩气球。一组出2-3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。

　5、连续完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆气球，最后还要闭眼旋转15圈，速度最快者有奖。

　6、让同学用家乡话说一段对白，越经典的越好哦

　比如：大话西游里的那个曾经有一段……

　7、可以选两排人，3个一组，其中两个蒙上眼睛，然后喂对方食物（以柑橘为主），剩下能看的那人指挥。

　8、（1）十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。

　（2）十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。

　（3）十对之间进行悲伤情歌对唱大PK。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。

　（4）评出最佳大侠和最佳女侠以及最收欢迎的一对，并颁发奖品。

　9、写纸条送祝福（各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。）

　10、同学们和老师一起开始各抒己见，谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法，以及自己一些亲身体验等。

　11、指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。

　12、总结，晚会圆满结束。

　八、准备工作：

　（1）教室申请及布置。（农栋栋吴静雄何兵）

　（2）嘉宾邀请。（何俊鸿陈款）

　（3）活动主持（廖明剑）

　（4）活动现场气氛调动（李慧诚王鸿博）

　（5）活动中节目表演（农栋栋）

　（6）活动前、中、后期宣传（刘德智）

　（7）总策划，细节商议（张鹏廖明剑林国辉）

　（8）活动整体把握（廖明剑张鹏）

　（9）现场纪律和卫生（罗文贤黄新泽）

　九、经费预算（吴静雄）：

　1、参与者奖品费以及小礼品费。

　2、水果。酒。饮料。小吃等

　3、流动资金

　十、注意事项：

　1、当晚一切活动以组织人员安排为准。

　2、禁止一切粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局。

　3、请男士们保持绅士风度。

活动策划方案 篇2

　一、主题：

　金榜题名时 明珠谢恩情

　二、时间：

　7月20日—8月30日

　三、地点：

　xx寨大酒店

　四、对象：

　被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长

　五目的：

　1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益;

　2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

　3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的.心理需求和情感需求。

六、前期宣传“纳客”方式：

　通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。(贺卡详情见附件一)

　七、升学宴流程策划：

　为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。

　1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

　4、17：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。

　5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪**，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

　6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。

　7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!

　8、18：15-18：20:烛光许愿仪式。礼仪**将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。

　9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

　10、18：30开始午宴。

活动策划方案 篇3

　 一、名品家具折扣卖

　五一假期，为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样便宜！

　 二、欢乐购物中大奖(4月20日--5月10日)

　活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

　奖项设置(100%中奖)：

　一等奖：2名各奖名牌冰箱一台

　二等奖：5名各奖名牌电动车一辆

　三等奖：30名各奖名牌自行车一辆

　四等奖：50名各奖精美电热水壶一只

　感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只

　 三、超值服务旧换新

　家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。

　 四、地板保养健康送

　活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

　 五、家具价格有奖猜(5月1日)

　活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。

活动策划方案 篇4

　活动事项

　活动时间：20xx年9月6日--8日

　活动地点：XXX公司(待定)

　活动主题：中秋节

　活动名称：欢度中秋节，豪礼放送

　活动促销物品：xx、xxx、xxxx

　活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻

　一、 宣传目的：

　“xx公司”是一家集中西餐饮、豪华KTV、足浴、保健推拿、专业美容美发、qi牌、咖啡语茶等汇于一体，为xx市独特的一家高档次、高品位的餐饮休闲行业，引领着湘中餐饮休闲新潮流。现开业在即，如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，对于“xx公司”来说，开业时的兴衰决定了“xx公司”的命运。为了确保“首战必胜”，不同的项目遇到的症结也有所不同。“xx公司”开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于开业前期的广告渲染。对“xx公司”来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜”，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此餐饮休闲行业在xx先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展会造成相当的被动。另外，任何一个餐饮休闲行业的生存，很重要的是看它的经营手段如何，营业业绩的好坏，这是我们都回避不了的问题。如何在“xx公司”开业庆典上成功的同时，同时也让“xx公司”有很好的营业佳绩，是摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。

　因此，本次“xx公司”的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面：

　1、 在湘中xx乃至周边县市都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进“xx公司”开业庆典的成功举办。

　2、 完善和树立“xx公司”的品牌形象。

　3、 适时地宣传“xx公司”的服务设施和产品。

　4、 做好“xx公司”的招聘宣传及员工的培训工作。

　5、 提升 “xx公司”宣传的主题及社会形象和影响力。

　二、 宣传策略：

　1、 开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。

　A、预热阶段：9月上旬至9月中旬，属于整个开业前期的宣传预热期，作好“xx公司”的员工招聘宣传工作，组织3台宣传车进行“xx公司”的车身包装，深入xx五县市一方面进行资料发放，进行品牌形象宣传，一方面到了所在县市，宣传车停下来打出横幅进行员工大型现场招聘，届时与当地新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点(为当地解决就业问题)进行渲染，这样的效果比做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱，何乐而不为。

　B、初期阶段：9月中旬至9月下旬对“xx公司”的整体形象进行初步的宣传报道，包括员工的军训和业务培训。

　C、中期阶段(品牌形象树立及概念渗透期)：9月下旬至10月下旬，对“xx公司”的整体形象进行深入宣传，重点报道。

　D、高潮阶段：10月下旬至11月上旬，根据“xx公司”的各项筹备工作就绪进行现场深入报道。

　E、结尾阶段：11月上旬至正式开业时间，总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投放的效果，以便做好“xx公司”正式开业庆典的整体活动宣传策划。

　2、 空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：xx-行业-全区，主要在媒体选择上，xx地方媒体、全区各县市媒体、互连网媒体相结合。

　3、 立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM邮政快递、户外广告等全方位冲击

　4、 在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。

　三、 宣传要点：(新闻点)

　1、 以"绵绵盛世情，浓浓康颜意"为主题，进行开业前期的渲染造势。

　2、 通过下到全区五县市进行宣传及大型员工现场招聘活动，作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作，营造出很好的“xx公司”品牌效应和服务形象。

　3、 经过系列宣传攻势，在xx全区的消费者心目中，初步建立“xx公司”品牌的知名度和好感度，促进、保证“xx公司”在正式开业时一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的消费者。

　4、 通过宣传，使“xx公司”经营理念和品牌形象深入消费者，

　5、 通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到“xx公司”，与“xx公司”共创伟业。

　6、 着重宣传体现“xx公司”的社会性与星剑企业的爱心，为企业夺得社会效益的最大回报。

　7、 突显出群众性、参与性强的要点，把“xx公司有奖知识答卷竞赛”活动推往一个高潮。

　8、作为湘中地区上规模、上档次、多功能的餐饮休闲行业，宣传“xx公司”的品牌形象及影响。

　9、 做好“xx公司”正式开业的庆典剪彩仪式等开业后系列活动的宣传预告及在开业当日将举办大型的“今生今世——盛世婚礼”8对新人集体婚礼活动和8对新人的征寻的广告宣传。

　四、 特别宣传活动：

　1、“xx公司”的员工军训活动：深入员工军训现场拍摄员工的军训画面，然后通过媒介播出或通过刊出，体现“xx公司”员工的精神风貌和军事化管理的工作作风。

　2、“xx公司”员工业务培训：在员工的业务培训上将邀请业内知名专家讲课。

　3、“xx公司”工程进展现场报道活动：在“xx公司”现场，以“最后备战?天，给xx人民交上一份满意的答卷“为主题，举行员工、施工单位、装饰公司的百人签名大活动。以此造成社会热点，从而使“xx公司”变成社会的时尚。

　4、在开业前期的宣传期间，自办一期“xx公司”专刊(四开单页彩报)，举办“xx公司有奖知识答卷竞赛”活动，内容包括“xx公司”的经营理念、简介、等。色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。设置优厚的奖品(可以是星剑药业集团公司的口服液产品作为奖品)以此激励起群众参与的热情。

　五、新闻发布会：

　1、 第一次：

　时间：拟于10月下旬举行

　内容：对“xx公司”进行整体介绍，宣布正式开业信息。

　目的：主要是通过新闻界向社会各界传递信息，对“xx公司”进行整体形象宣传，提前将这一大型开业庆典告知大众，形成一个公众期待的焦点。

　2、 第二次：

　时间：拟于11月中旬举行

　内容：重点介绍“xx公司”的实施进展，向新闻界透露开业庆典将举办系列重大活动。

　目的：为“xx公司”开业拉响前奏并进行深入报道，为“xx公司”提供强大宣传攻势。

　六、宣传与媒介形式：

　鉴于xx媒体的特殊性，缺乏强势媒体。因此以xx为中心，覆盖周边，辐射涟源、冷江、新化、双峰、邵东、湘乡等县市。以平面印刷媒体(宣传册、海报、DM宣传单等)、宣传车等传统媒介为主体，整合电视、报纸、广播、网络、户外广告等宣传途径;重点进行新闻、专题报道、软文宣传。“xx公司” 广告宣传诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。广告媒介选择的基本原则为：平面印刷媒体为主导，展开“xx公司”功能和特色的宣传;户外媒体(巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗、彩带、空飘、POP挂旗等)全面支持，渲染“xx公司”气氛，扩大宣传影响面和持续力;电视媒体配合，进行“xx公司”形象宣传;报纸媒体辅助，侧重于xx全区的宣传和开业告之。

　1、报纸：

　可以选择《xx广播电视报》、《xx晚报》、《涟钢报》等报纸宣传。开辟“xx公司”专栏、专版，对“xx公司”进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告;

　2、电视台

　制作“xx公司”专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以30秒形象广告为主，配合15秒广告;电视台可选择xx生活频道、xx综合频道、xx公共频道、涟钢电视台。

　3、 广播电台

　充分利用xx电台《交通频道》的热门直播节目，进行各种形式的采访报道。

　4、 DM邮政专递

　由于xx缺乏强势媒体，因此自创媒体进行派发成为我们解决传播的主要手段，我们专门设计一期“xx公司”DM广告专版(四开铜版纸双面彩印)，发行2万份，一是通过邮政网络直接夹报投递，二是入户直投到周边居民区;三是组织员工在街道沿街散发(要与工商局广告科联系)可将设计精美的DM可以达到最佳宣传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。

　5、 宣传车及公交车车身广告

　由集团办公室出面协调，请求交警队，城管局同意“xx公司宣传车”，组织3—4辆车在长青路、氐星路、扶青路、乐坪街等地沿线进行宣传。宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济，另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车，做几台“xx公司”的车身形象广告。

　6、 广告礼品

　设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品(比如：T恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品)在相关活动中赠送。

　7、 软性广告(相关报道)

　邀请相关报社记者组织座谈会(或者新闻发布会)，以“xx公司”现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道，做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音。到了“xx公司”正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度报道。

　效果：经过精心策划，缜密组织，全方位多角度宣传，各部门要协调配合和努力，相信可以换来可喜的回报。

　8、网络广告

　网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在《湘中人才网》、《xx信息港》、《xx人事信息》等网站发布招聘信息。 可以建立“xx公司”自己专门网站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度， 如：《xx招商引资》、《星空xx》、《xx之窗》、《xx房地产资讯网》等。

　9、手机和小灵通短信广告：

　可以与xx移动公司和联通公司、电信局联系，通过通讯网络不定期的发布“xx公司”招聘广告和开业时间的讯息。

　内容：湖南星剑药业集团投资3000万元的“xx公司”餐饮休闲大世界开业在即，现高薪诚聘有识之士加盟共创伟业，详情请电话咨询：xxxxx。

　七、广告投放区域

　——平面印刷广告：xx区、xx、xx(随宣传车出去宣传发送)

　——户外广告：xx公司现场、心健大药房(农资大厦)、湘中大厦(顶楼)、涟钢、火车站;

　——电视广告：目前以xx范围为主、xx区、xx、xx等县市考虑在高潮阶段后开始投放;

　——报纸广告：全区和全国公开发行的xx报纸;

　八、资金预算

　1. 3台宣传车租用费：5000元 (20xx/台/天)

　2. 3台宣传车车身包装制作费：3000元 (写真喷绘，1000元/台)

　3. 互联网发布费：20xx元 (先选择3家发布招聘广告及形象宣传)

　4. 通讯短信发布费：1000元 (移动、联通、小灵通)

　5. “xx公司”DM自办报费：3000元 (2万份，彩色铜版纸张印刷)

　6. “xx公司”宣传册：3000元 (1万份，彩色铜版纸张印刷)

　7. 电视台：10000元 (中期阶段以后开始逐步投入)

　8. 报纸： 10000元 (中期阶段以后开始逐步投入)

　9. 广播电台：3000元 (中期阶段以后开始逐步投入)

　10. 户外广告：5000元 (高潮阶段开始投入)

　11. 公交车车身广告：5000元 (中期阶段以后开始逐步投入)

　12. 广告小礼品：10000元 (中期阶段开始购买制作)

　13. 其他：1万元 (不可预见费用)

　总计：70000元

　一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、POP、促销、DM等手段全方位立体传播。但目前根据“xx公司”的财务状况及现阶段的工程进展情况，还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动，因此“xx公司”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，“xx公司”开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车下到五县市边派发宣传资料宣传边进行大型的员工现场招聘，然后结合互联网进行“xx公司”品牌形象和员工的招聘进行宣传，以相关报纸软文和电视新闻报道为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原则展开，采取点、线、面结合的方式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体，再全方位地宣传 “xx公司”的服务功能和设施，传达“xx公司”的全新经营理念。开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点。

活动策划方案 篇5

　大学生志愿者刚从中学步入大学的殿堂，他们对中小学时期的学习、心理等均有着较为深刻的理解与感受，为此我们希望发挥大家这一特长组织义务家教活动。由我们安排志愿者为建宁路社区的中小学生提供学习、心理等方面的辅导帮助。帮助他们更好的走过中小学时期的快乐日子

　负责人2人，领队7人、志愿者91人，共计100人。（附件1）

　1、向全院学生征调志愿者；

　2、志愿者选拔；

　3、志愿者培训；

　4、根据家长和学生的要求分配志愿者；

　5、志愿者与家长和学生进行交流学生的学习情况；

　6、志愿者进入家庭进行义务家教；

　7、召开志愿者会议，对此次活动进行；

　未来时间策划：每周星期六、星期天下午约4个小时。（具体和社区工作人员联系，同时考虑志愿者的时间）

　1、与社区取得联系，并由社区工作人员提供需要服务对象；

　2、志愿者择优录取，以保证服务质量；

　3、志愿者服务时间至少一个服务周期，即四节课（一个月）；

　4、确定志愿者人数及名单；

　5、志愿者服务时需带学生证、志愿者协会会徽；

　6、活动过程中学生及学生家长填写“义务家教服务记录表”，个服务周期结束后由家长对志愿服务提出综合意见及建议；

　7、活动每周期结束后根据学生及家长意见开会，并不断改进；

　8、整个活动结束后由社区负责人对活动提出意见、建议及评价；

　9、最后活动结束后，我们根据各方意见评出优秀志愿者两名，并给以一定的奖励。

　1、参加人员每人每次发纯净水一瓶（1×103=103）；

　2、参加人员每人发纪念笔记本一本（103×5＝515）

　3、给优秀志愿者发鼓励奖品（2×25=50元）；

　经费合计：668元

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2021营销活动方案五篇

商品贸易专业考试大纲要求的技能考试项目总共七项，分别是1.商品节日促销策划、2.商品描述模板设计、3.缮制物流仓储单证、4.缮制物流运输单证、5.缮制出口单证-海运提单、6.缮制出口单证-商业发票、7.论坛营销。

学校招生策划方案

#策划# 导语营销活动方案是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。以下是 无 整理的2021营销活动方案，欢迎阅读！

篇一2021营销活动方案

一、计划概要

　1、年度销售目标600万元。

　2、经销商网点50个。

　3、公司在自控产品市场有一定知名度。

　二、营销状况

　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　三、营销目标

　1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

　2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。

　3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　5、致力于发展分销市场，到**年底发展到50家分销业务合作伙伴。

　6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

　四、营销策略

　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　战略核心型市场——-长沙，株洲，湘潭，岳阳。

　重点发展型市场——郴州，常德，张家界，怀化。

　培育型市场——-娄底，衡阳，邵阳。

　等待开发型市场————吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。

　1、目标市场：

　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　2、产品策略：

　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　3、价格策略：

　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　4、渠道策略：

　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　（2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草签协协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　5、人员策略：

　营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神。

　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　五、营销方案

　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。

　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。

　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

　4、建设一支好的营销团队。

　5、选择一套适合公司的市场运作模式。

　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。

　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。

　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。

　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

篇二2021营销活动方案

一、前言

　高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。

　首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。

　所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现xx热销做好基础准备工作。

　二、活动主题

　全国大主题：“xx金榜题名xxx”；“醇真师生情，幸福xx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品xx，中状元，游世博。

　三、活动时间

　20xx年6月7日——2014年9月1日

　准备期：6月1日——6月6日

　传播期：6月7日——6月30日

　四、活动对象

　区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

　联系对象：被录取学生及其家长、老师。

　五、活动内容

　针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费xx，一般消费者选择红翻天或红精品。

　1、核心消费者政策：

　各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销。

　2、状元特别政策：

　设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。

　3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）：

　购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。

　购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。

　购买红满天8箱，赠送价值XX元的XX。

　（可以根据当地资源赠送）……

　六、活动执行

　高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。

篇三2021营销活动方案

一、活动目的

　营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

　二、活动时间

　20xx年x月x日——-20xx年x月xx日

　三、宣传主题

　刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

　四、活动规则

　20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在xx市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

　特等奖1名，韩国游（6000元等值奖品）

　一等奖30名，各奖励400元等值奖品

　二等奖90名，各奖励200元等值奖品

　三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

　兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“xx市银行卡活动x等奖”的签购单到xx银行卡管理办公室领取（xx市xx路xx号xx银行内），咨询电话xxxxxxx，兑奖日期为中奖次日至20xx年x月xx日——20xx年x月xx日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

篇四2021营销活动方案

一、汽车网络营销状况分析

　目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

　网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

　网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

　二、XX网络营销现状分析

　目前XX网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。

　三、竞争对手网络营销状况调查分析

　竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言XX汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下：

　1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情况和XX差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。

　2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比XX多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。

　3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。

　4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。

　四、网络营销目的

　使更多人了解XX，人们更了解XX，更加关注XX，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

　对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

　被主流媒体评选为“国民车”的XX。XX也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照部门对于XX销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内XX汽车销售中，XX可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加XX的利润率。

　五、网站策划分析

　（一）对XX公司网站的建设

　1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题XX应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

　2、增加虚拟试驾：目前只有《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对XX汽车的认识。

　3、提供申请试驾：购买XX汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向XX的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到XX的电子回复函件后，购车者便可以在XX指定的4S店预付订金，在XX根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式。

　如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于XX而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格，XX公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时XX公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到XX公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让XX公司更加了解XX汽车在市场上的概况。

　4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与XX对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。XX汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与XX汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进XX汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，XX的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对XX有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

　（二）建一个社区——XX在线

　建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有XX汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。

　六、网站推广方法

　第一阶段：建设好XX网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览XX主页。

　第二阶段：在吸引了网民之后立即推出XX在线，在XX的所有广告中加上XX在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过XX在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

　总结：

　一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。

　以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。

篇五2021营销活动方案

一、活动可行性评估

　本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。

　二、活动所要达到的效果

　1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。

　2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风。

　三、活动前提条件

　1、获得校方的活动准许。

　2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。

　3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。

　4、争取到至少x~x名的学生参与活动。

　5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。

　6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！

　四、活动相关信息

　时间：20xx年x月x日（星期一，星期二）12点PM~6点PM

　地点：校西篮球场

　主办者：商学院xx学生会，xx校园活动网

　五、活动前期筹备

　1、形成初步策划方案，并获得校领导的支持。

　2、向学校申请此次活动的审批。

　3、对场地进行规划。

　衣物，运动，图书光盘，电子科技，生活用品。

　4、x月x号下午5点召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地与分配工作。

　六、活动宣传

　1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅。

　2、制作x张海报，每天五张在校园各醒目处广泛张贴。

　3、在学校休闲广场，商学院一楼大厅，美食街门口等地设立报名点。

　七、活动规则

　1、报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义。

　2、凡报名者都可获得一个摊位号（根据货物多少，划分摊位面积）。

　3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换。

　4、活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的机器。

　5、xx学生会负责维持活动秩序。

　八、参赛对象

　xx大学全体师生

　九、参赛方法

　可到各报名点报名，领取场地号。

　（注：为杜绝虚假报名，到时不到场，向参赛人员收取相应押金，活动结束后，拿收费条领回押金。）

　十、报名时间

　即日起至x月x号或摊位满为止。

感恩回馈活动方案

篇一学校招生策划方案

一、招生计划背景概述：

　1、学校简介：

　2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

　职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

　所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

　二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

　1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析。或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

　由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

　2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象。

　而采取的步骤有：

　（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

　（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

　（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

　定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

　也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

　三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

　1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

　2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。

　广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

　3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

　4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。

　主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。

　公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区，又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

　四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

　所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

　五、招生生源背景分析：招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。

　一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

　（1）圈定市场范围

　（2）列出现有代理的名单

　（3）对现有代理进行分类

　（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

　（5）让他们工作起来

篇二学校招生策划方案

一、市场背景：

　南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。

　二、招生商函介绍：

　直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。

　三、合作形式：

　1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料(material)，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。

　2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。

　3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。

　4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。

　四、目标客户：

　全市所有大(中)专院校;私立、民办院校、职业技术学(院)校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等。

营销策划方案

感恩回馈活动方案

　为确保事情或工作顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是我收集整理的感恩回馈活动方案，希望能够帮助到大家。

感恩回馈活动方案1

　 一、活动背景

　XXX农贸市场，自新建开业至今，一直致力打造本市“三最”（最大最舒适最放心）农贸市场，市场经营也得到了广大经营户的拥护支持，使得新型农贸市场成为市民最喜爱的购物场所。现公司为了回馈市场临摊商户的大力支持，特推出商户感恩回馈活动。

　 二、活动主题

　金秋十月，感恩有你

　 三、活动目的

　（一）拉近距离，加强临摊商户归属感；

　（二）将活动作为公司的服务展示窗口，提高商户满意度；

　（三）聚拢人气，回馈老商户，开发新商户；

　 四、活动对象

　弥勒新型农贸市场临摊商户

　 五、活动时间

　20xx年10月10日至20xx年11月10日

　 六、活动地点

　XXXX农贸市场四楼

　 七、活动形式

　按临摊收费票据到新型农贸市场四楼办公室兑换礼品

　 八、活动细则

　（一）临摊商户收集保管好每天的礼品卷，凭一定数量的礼品卷可到指定地点兑换礼品，兑换规则如下：

　1、收集满3张礼品券可兑换1块肥皂；

　2、收集满7张礼品券可兑换1袋洗衣粉；

　3、收集满15张礼品券可兑换1桶洗洁精；

　4、收集满30张礼品券可兑换1个不锈钢盆；

　（二）兑换礼品时间：每个星期日上午9：00至下午16:00；

　（三）相关工作人员务必做好登记、发放礼品等工作；

　（四）工作人员必须热情礼貌接待每个到访的商户；

　 九、活动宣传

　（一）垂直货梯处张贴感恩回馈广告；

　（二）收费员收费时一对一宣传活动细则；

　 十、活动工作分工

　（一）办公室负责前期活动广告制作宣传；

　（二）运营部收费员负责发放礼品券及活动宣传；

　（三）相关指定工作人员负责登记、核对礼品券及礼品发放；

　 十一、活动礼品种类

　肥皂、洗衣粉、洗洁精、不锈钢盆等

　 十二、活动预算（略）

感恩回馈活动方案2

　 一、活动目的：

　增加美容院的知名度，吸引更多的消费者。

　 二、活动主题：

　温暖、感恩!

　 三、活动时间：

　XX年11月24日至27日

　 四、促销形式：

　会员优惠、附赠促销。

　 五、促销对象：

　美容院所有会员顾客和消费满200元的顾客。

　 六、活动内容：

　活动一：金秋感恩价—感恩篇11月24至27日，为美容院“尊贵感恩会员节”，在感恩节那一天上午10时开始，美容院在其门口举办“XX年尊贵感恩会员节回馈”，可参加抽取、产品大派送、迎接感恩会员免费试用等等。

　活动二：真情感恩礼—礼包篇感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。

　活动三：感恩宣言—祝福篇感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，表达我们感恩的心。

　活动四：非会员消费满200元者，均可享受9折优惠，并免费赠送会员卡一张和精美礼品一份。

　XX年美容院感恩节短信大全

　1、一直以来，感谢你对我的包容，感谢你对我的呵护，感谢你关注我的一举一动。感谢的话语千千万，感谢的泪珠万万千，无数无数千千万万，万万千千的感谢，最后就一句：真的感谢你把短信看完，感恩节快乐!

　2、过去的种种都是为现在的幸福做准备的，感恩节到了，感谢那些曾经在身边留下足迹的人，感谢至今还陪伴在身边，给我安慰，给我快乐的人。希望你们都幸福，在未来人生的路上平安顺利，幸福常伴!

　3、以平常之心，接受已发生的事。以宽阔之心，包容对不起你的人。以美好之心，欣赏周遭的事物。以真诚之心，接受真诚的祝福。以感恩之心，问候心中牵挂的朋友。在感恩节来临之际，我想告诉你：谢谢你，即使不在身边，一样让我温暖，我最好的朋友!

　4、感恩的心，化作一丝丝的牵挂，感恩的情，凝成一片片的祝福。感恩的话语，送去对你的祝愿，愿你有一颗快乐的心，有一颗感恩的心，有一颗幸福美满的心!我的朋友，感恩节快乐，幸福!

　5、人生如戏戏如人生，蓦然回首岁月流走，还有多少东西值得回忆，还有什么值得思考。经过时间的沉淀，生命里唯一忘不掉的是与你的情谊，据说感恩节既是表达谢意的日子，又是充满祝福的日子，祝我最好的朋友：幸福一生，友谊长存!

　6、答谢那些看我短信乐得合不上嘴的，受到鼓励觉得生活很美的，被我整蛊吓到成了胆小鬼的，收到我的传情对我痴心不悔的，看到祝福高兴得找不到北的所有朋友们，特在感恩节这天，送上此条最诚挚的感谢“信”，“息”望你们天天开心，事事顺心!

感恩回馈活动方案3

　一、活动目的：

　为了答谢老客户对公司的支持，巩固老客户的忠诚度，推广公司形象，增加营业额，在这个特殊的日子此促销方案。

　二、活动时间：3月6日-3月10日

　三、活动主题： 芬芳女人节，浪漫男人心!!!

　四、活动内容：

　1、活动期间，名酒城推出各类葡萄酒380大优惠，即进店购酒的顾客消费满380元就能任选价值在138元以下的店内促销品。

　2、配套销售，把两种不同的葡萄酒及促销品搭配在一起做成礼盒形式销售，还可以加38元，即可以获得价值68元的小葡提梅洛一支或价值88元的小蓝色和谐和馥郁酒一瓶。

　3、欢乐 大赠送

　凡在活动期间，购买任何酒品满一定价位，均有大礼相赠送：

　满1238元，送价值在280元以下的店内促销品任选2款

　满2388元，送价值在380元以下的店内促销品任选3款

　满2388元以上，店内促销品任选3款

　五、活动宣传与推广方式：

　1、移动信息平台：向顾客档案里的顾客手机号发送活动详情短信。

　2、海报展示架两个，前后门各一个

　3、店内装饰，印节日海报张贴在店内中间柱子张贴，增添节日气氛。

　4、用电子显示屏把相关的活动信息显示出来

　七、具体内容

　1、短信内容：还记得三月里的特殊日子吗?和谐酒精营销公司名酒城在这个特殊的日子里为您准备了380系列，让您成就自己或

　她的浪漫心事，更有大礼赠送，惊喜不断!

　2、宣传海报内容：标题芬芳女人节，浪漫男人心!

　样图

　可以将背景改成葡萄酒的及一些知名酒庄的。

　八、费用预算：

　前后展架宣传页2张： 元

　店内三根柱子女性身份说明内容广告页6张 ： 元

　活动促销品费用 元

　合计：

　九、在活动中做好顾客咨询，并对到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;活动过后将以上数据及顾客的

　反馈意见等信息反馈至店面经理，由店面经理反馈至市场部，做好活动评估、总结，以便有效调整未来的营销策略。

感恩回馈活动方案4

　xx月xx日，“感恩节”再度到来。这一节日舶来品因与中华民族始终弘扬的传统美德契合，同样获得国人的青睐。感恩随心，幸福常在，特推出节日礼包——“感恩节”系列活动。

礼包1：餐饮优惠送美食

　饕餮大餐的魅力难以阻挡，节日与美食也总是相生相随。今年的“感恩节”，xx银行推出“约惠佳丽，尽享2人同行1人免单”活动，xx银行信用卡持卡人在指定的厦门佳丽海鲜酒楼自助餐厅可优惠享受广式蒸笼蒸品、精美茶点甜品……让“味蕾”在感恩节绽放。

　据悉，即日起至20xx年xx月xx日，每逢周二晚持xx银行信用卡至厦门佳丽海鲜酒楼自助餐厅消费，每逢周六持晚持xx银行信用卡至指定的厦门京闽中心酒店自助西餐厅消费，可享自助餐“2人同行、1人免单”优惠，活动优惠名额有限，先到先得，享完即止。

礼包2：微信充值送话费

　在外学习、工作，在感恩节到来之际，xx银行提醒您：别忘了打个电话回家，和家人聊聊天。

　xx银行为持卡人推出微信支付手机话费充值优惠活动：即日起至20xx年xx月xx日，在手机微信上绑定xx银行信用卡，通过微信支付将银行账户的资金充值到任意所需的手机话费账户中，首次成功充值50元便可获赠10元话费。日常持卡人也可以登录xx银行信用卡中心的官方网站，点击“话费充值”完成操作。

　 礼包3：爱心存单送关怀

　在xx银行营业大厅，记者碰到了前来办理“心心相印”爱心存单的市民小张，他告诉记者：“他关注xx银行这个‘心心相印’爱心存单好久了，存单设计和贺卡一样，配的爱心祝福卡，温馨有爱。而且和一般存单一样，一年期存款利息也上浮10%，经济实用。再之媳妇马上就要临盆了，自己正好也发了季度奖金，准备给媳妇个小小的惊喜，这笔钱留着以后作为孩子的成长基金。”

　这款“心心相印”爱心存单50元起存，最低存款期限为三个月，非常的便捷，按照赠送对象的年龄大致分为老、中、青三类主题卡，不少市民前来购买馈赠亲友。存单有金额和期限，但存单上的数字却在向家人默默地表达了亲情的无价和永存。

礼包4：“安愉”升级送收益

　继广场舞大赛之后，xx银行国内首个养老金融方案“安愉人生”进行了二次升级，升级后该服务将以搭建养老金融平台为出发点，提供专属理财产品、存款利率上浮等金融服务，并针对老年客户发行专属理财卡——松鹤卡，作为“安愉人生”客户享受相关产品、服务的载体。

感恩回馈活动方案5

　背景：

　春节过后进入了淡季，针对这一情况我们应化被动为主动，利用尽可能多的节日来减少淡季期间各门店的业绩下滑幅度。

　目的：

　三八.妇女

　节是女性的节日，而女性消费又是商场消费的主流。借助本次促销活动拉动年初销量，塑造企业外在形象。

　活动主题：健康的女人最美丽

　活动时间：3月1日--8日

　活动内容：

　一、健康女人街--组织商场内与女性健康有关的商品(如：太太口服液、补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健品，美体塑身内衣，家庭保洁用品......)搭建堆头，形成女人用品一条街并布置好。

　二、美丽特惠--女性商品特价优惠(冬季服装出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化妆品、珠宝首饰等等)都可在此期间推出优惠活动(参展商品可根据各门店具体情况定)。

　三、评选健康好煮意--由女性顾客参加，根据商场内所出售的食品或佑料，制定一份有益身体的食谱，要求：新颖、易操作、健康指数高、所有配料均可在商场内购买。凡参加者提供详尽的文字内容一份交各门店服务台报名参与，并可领取精美礼品一份。再经美工书写编号刊登在门店外，并接受顾客的评定投票，以半月为限(3月1日--3月15日)得票最多的健康食谱成为健康好煮意得主，获奖金200元。

　项目内容负责部门时间备注

　1、方案送审企划部05.2.24

　2、健康女人街业务部：可与供应商商议参加活动的商品交纳一定数量的广告费用或进行折扣让利企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造

　3、美丽特惠业务部：与供应商等协商合作事宜企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造

　4、评选健康好煮意各门店：安排服务台报名、接受投票及统计;活动气氛营造;礼品若干企划部：活动广告宣传3.1开始宣传3.8报名截止3.15评选截止

　效果预测：

　通过营造商场的节日气氛、制造参与性的活动，来吸引消费者(特别是女性消费者)频繁光顾产生消费行为，从而进一步凸现香江的个性化经营。

　活动费用预算：

　方案二：三八妇女节超市活动方案

　活动主题：三八妇女节，浪漫不浪漫

　活动时间：即日起----3月20日结束

　活动内容：

　三月，春意浓浓的日子，三月，属于女人的日子。乍暖还寒中阳光一天天明媚起来，忙碌辛劳中，女人也一天天成熟明媚起来。紧紧跟随着时代的步伐，现代女性与旧时代女性有了许多不同之处：思想的'解放，观念的更新，视野的开阔，给在生活注入了新主张新概念。在这个属于世界妇女的节日里，我们要不要让自己放松一下，妩媚一下，野蛮一下，奢侈一下....浪漫不浪漫全由你自己!请姐妹们拿起手中的笔，在我们的节日里，抒发自己的心绪和情怀吧。

　1、活动要求：

　内容不限，题目自拟。文字类不少于500字;类，不少于5张，文字说明不少于百字;诗歌类不少于14行;

　参与活动的稿件发送于邮箱内;请在题目前注明[浪漫不浪漫]。如发现违反要求将取消其活动资格;

　所有参与活动的文章都将加精收藏，视文章质量给与推荐;所有的网友为评委，以投票的方式选出最优秀的文章。

　2、活动奖品设置：

　一等奖一名：奖励礼物香水一瓶浓情玫瑰一朵;

　二等奖三名：各奖励礼物抱枕一个浓情玫瑰一朵;

　三等奖五名：各奖励环保购物袋一个浓情玫瑰一朵;

　鼓励奖若干名：各奖励礼物浓情玫瑰一朵;

　费用预算与效益

　提供奖品：150元

　效益：无法评估，可以保证点击率的提高。

　三八节商场活动方案3：快乐运动幸运呼啦圈转转转

　快乐三八节，快乐转不停，走进新世纪，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人!(心动不如行动，赶快报名参加，名额限50名，报满即止，呼啦圈由新世纪提供)

　奖项设置：

　冠军：1名价值**元礼品一份

　亚军：2名价值**元礼品一份

　季军：3名价值**元礼品一份

　参与奖：44名精美礼品一份。

　为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月15日上午9：00-12：00，下午4：00-6：30联合工商局消费者协会在新世纪正门处推出和谐3.15、消费与发展咨询活动，与消费者面对面恳谈，现场就顾客关心的问题开展咨询和服务活动，届时本店的店长.经理等领导将和您面对面，接受你真诚的意见和建议!热诚欢迎广大消费者，督促和提升新世纪的良好品牌形象。对您的每一个建议和忠告，我们都会仔细倾听，认真对待，以便更加完美的提高我们的服务。

感恩回馈活动方案6

　一、活动背景：6月19日是父亲节，是献给父亲的节日，也是男士商品热销的黄金时机，以此为主题开展文化营销活动，可以营造亲情，更好传播家的感文化，同时期间也是高考后学生放假购物的黄金时期。

　二、活动主题： 恩深似海 父爱无疆

　三、活动时间：6月19日（五）——6月21日（日）共计三天

　四、活动目标：

　1、男士商品掀夏日热销高潮，带动全场；

　2、营造父亲节氛围，体验亲情营销，

　3、全店销售保证增长20%

　五、活动内容：

　（一）、快乐父亲节，全场亲情价

　全场各卖区对持购男士商品信誉卡的顾客给与一定幅度让利

　1、尊贵父亲 珠宝钟表类，黄铂金全市最低，男士首饰、名表超低折扣。

　2、帅气父亲 化妆品类主推男士防晒护肤产品及夏妆新品，全场满减、赠礼。

　3、爱家父亲 女装、女鞋各品牌灵活开展折扣、满减、买赠等活动。

　4、活力父亲 运动类商品夏日新品推荐，户外类功能推荐，中老年运动商品，器材超低折扣。

　5、潮流父亲 休闲类各品牌灵活开展折扣、满减、买赠等活动。

　6、舒心父亲 大商电器节日礼品大推荐，小家电手机，数码商品等礼品，现代家电让父亲生活更惬意，赠重磅买赠礼，更有品牌加赠礼、节日特别礼、套购回馈礼等尽情畅享。

　7、健康父亲 大厦食品、大商超市食品、保健品、烟酒糖茶类作为节日礼品类商品热销。

　（二）、最爱父亲节，购物双重礼

　品牌礼：各卖区各品牌组织各自品牌赠礼，要求新颖、实用、切合品牌特点。

　业种礼：各业种推出大力度买赠活动，礼品要结合父亲节活动主题，如啤酒红酒、夏凉用品等。重点烘托亲情，礼品，赠送等级由业种自定，上报营销部。

　（三）、金榜祝福、学子放价、放飞心灵：

　1、全场新款潮服大放价：持学生证至各穿品业种购物，享受折上降0.5—1折的优惠，也可在原折扣基础上加赠品牌好礼。四楼运动、休闲卖区为本次活动重点，商品陈列上要突出时尚青春的气息，针对学生群体开展品牌特惠或新品推荐活动，根据学生出游的特点开展户外用品推广周，折度参考运动风暴。

　2、大商电器3c数码大放价： 3c数码类商品（手机、电脑、摄照）要适时推出商品量丰富的低价特卖活动，同时购物即赠品牌礼。

　（四）、会员活动：

　1、活动期间持男士用品信誉卡或学生证即可免费办理大厦会员卡一张，持卡购物满200元以上赠送会员好礼。

　2、持男士购物信誉卡或学生证购物满300元以上赠xx旅行社旅游折扣券一张。

　（五）、特别活动：

　1、《父爱》店内优秀散文或诗歌或故事展播

　播放几篇描写父爱、赞美父亲的优秀散文或诗歌或故事（超短篇），配合燃情音乐，引起顾客共鸣，开展免费点歌活动，营造亲情气氛。

　2、孝心系列故事展制作几幅关于孝敬父亲的中国传统小故事带图文，在正门前或店内空场展示，呼唤孝道意识，渲染大厦如家的亲情氛围。

　六、要求

　商品信息请于6月21日11：00前上报营销部，上报商品突出重点，有针对性。

感恩回馈活动方案7

　主题：三月女人天，亮丽妇女节

　目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时，结合.消费者权益保护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。

　时间：月日----月日

　目录

　活动主题

　活动目的

　时间分析

　活动内容

　店内气氛布置和宣传

　费用预算

　控制方案

　活动开展实施计划

　一、活动主题

　三月女人天，亮丽妇女节

　二、活动目的

　刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。

　三、活动内容

　1、家庭好煮意

　目的：以目前的影视新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。

　活动时间：月日-月日

　活动内容：

　活动期间，商场向广大顾客收集家庭好煮意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好煮意写下来，并投到商场家庭好煮意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限份，送完为止。商场将于月日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖名，最佳煮意奖名和优秀煮意奖名。

　商场将于月日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好煮意的菜谱，中奖的顾客于月日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。

　最佳煮意奖：奖价值元的商品(名)

　优秀煮意奖：奖价值斤大米袋(名)

　备 注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。

　2、商场送出的美丽美丽与您同行 生日有我相伴活动

　活动时间：xx年月日月日

　活动主题：美丽与您同行 生日有我相伴

　活动细则：

　① 凡于月日出生的女性均可参加本项活动。

　②商场总服务中心为您专门设立了妇女节幸运抽奖箱，凡于活动期间购物的女性，凭电脑小票和身份证到服务中心，经确认后将电脑小票投入妇女节幸运抽奖箱中(请在小票背面写上姓名和****)，就有机会获取商场妇女节礼品包(xxxx阿胶乌鸡精盒(ml10)、洗发露、牛奶)。

　③ 月日下午将从妇女节幸运抽奖箱中抽取名幸运的女性朋友，名单公布在商场正门宣传板上。

　④ 领奖时间：月日下午月日，逾期作废。

　3、扮靓女人天，购物添光彩

　活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

　活动时间：月日日8：18：

　活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客(无论金额多少)和在本商场购物满元的男性顾客，即可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。

　时间设定(每分钟为一单元)：

　8：9：赠蒙牛牛奶盒

　9：9：赠蒙牛牛奶盒

　9：10：强生婴儿滋润沐浴露ml

　10：10：赠蒙牛牛奶盒

　10：11：美加净柔润护手霜g

　11：11：赠万基女人缘美颜口服液盒(ml4)

　11：12：美加净柔润护手霜g

　12：12：天成当归阿胶乌鸡精盒(ml10)

　12：13：赠蒙牛牛奶盒

　13：13：厦士莲洗发露瓶

　13：14：赠蒙牛牛奶盒

　14：14：强生婴儿滋润沐浴露ml

　14：15：赠蒙牛牛奶盒

　15：15：血尔口服液(ml)

　15：16：赠蒙牛牛奶盒

　16：16：赠沙宣加强造型啫哩ml

　16：17：赠蒙牛牛奶盒

　17：17：赠夏士莲洗发露瓶

　17：18：赠蒙牛牛奶盒

　18：18：强生婴儿滋润沐浴露ml

　18：17：赠蒙牛牛奶盒

　19：19：美加净柔润护手霜g

　19：20：赠蒙牛牛奶盒

　20：20：赠万基女人缘美颜口服液盒(ml4)

　预计每天每个时间单元送出的赠品盒，机动费用元

　备注：企划部须根据客流等情况，将赠品赠送数量尽量控制在预示之内，(如控制好时间、参与人数等)，若有赠品赠送数量高于预计数量，必须使超出费用在机动费用元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保留活动的一切解释权。

　4、老朋友，更真诚消费者恳谈会

　目的：利用消费者权益保护日这个节日，在活动中注重以公关活动为主，

　营造本商场注重消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。

　活动时间：xx年月日上午9：12：

推荐营销策划方案范文锦集六篇

　为了确保工作或事情有序地进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么应当如何制定方案呢？以下是我收集整理的营销策划方案6篇，希望能够帮助到大家。

营销策划方案 篇1

　鉴于武汉久久鸭在当地环境的特殊性，建议从文化上做足功夫。下面围绕这个思路。我分常规营销策划和促销方案，和其他操作补充部分来阐述：

　 第一部分：长期营销策划

　一、武汉久久鸭文化的营销

　作为想在小镇上打出自己的品牌，出售的就不只是久久鸭这个食品的本身，而是一种久久鸭文化历史。

　1. 久久鸭文化。

　具体操作方面：可以将这个做成广告牌和文案，下面会有具体介绍。

　久久鸭文化创意

　健康营养是当今餐饮业不二的王牌。相信在久久鸭操作、品质等方面，贵老板能做到出色。我就不赘述。这里，建议可以推出系列主题久久鸭

　（1） 一周七天，每天都有一个主题，不能是简单的罗列餐单。而是写其他的可以更吸引人们的主题；比如爱情，心情，城市，回忆，森林，甚至一首歌，一部**…..，推出与之相关的主题的久久鸭

　具体操作：可以将这些主题以文案（可辅之以图画或海报等）的形式做广告或展示。或者就在大厦的广告位置或店内固定的地方展示。主题久久鸭可以通过展出通过不同搭配，鸭脖，鸭翅等等，可以附上幽默的小广告，本人这里就列举几个：

　一、侠客版

　酒馆内，一位大侠头戴斗笠抓起一根久久鸭脖正要啃，忽然进来一个容貌猥琐獐头鼠目之徒。说明迟，那时快，一道红光，一声尖叫。只见后者的帽子已经被一根鸭脖子深深钉在柱子上。小二吓得目瞪口呆，三秒后大叫：“好深厚的内功！好劲道的鸭脖！”

　二、大话西游版

　你想要啊？悟空，你想要的话就说话嘛！你不说话我怎么知道你想要呢？虽然你在很诚意地看着我，可是你还是要跟我说你想要的。你真的想要吗？那你就拿去吧！

　你不是真的想要吧？难道你真的想要吗？....旁白：久久鸭脖，想要就说话！

　三、格格版

　我娘等了一辈子，恨了一辈子，想了一辈子，怨了一辈子，但仍感激上苍，让她有了这个可等、可恨、可想、可怨的机会，否则生活会像一口枯井，了无生气。我娘临终的时候，对我说：孩子，你一定要找到那个汤腊九，让他教你做久久鸭脖的技术，我就不信咱娘儿俩学不会！

　四、诗意版

　你柔软得像指间滑过的脉脉流水/捧你在掌中，你轻盈得如一片羽毛，将要随风而去/徘徊的月光下，你内敛的晶莹辉映着整个夜色/夹杂着三月的桃花，缤纷而落的，是你的芬芳----民以食为天，久久鸭脖，是我的全部！

　(2) 节庆日的主题活动。尤其这下半年，有各种中西节日,可以利用每一个节日的特殊性来促销。具体下面叙述

　(3) 建议制作一份久久鸭脖的特色宣传单，或者各种特色的卡片放在每一张餐桌上，卡片是可以随身带走的，上面要印着久久鸭的LOGO地址，当然要有各种吸引人的内容。可以写久久鸭的故事。也可以将之前的每周每天的主题久久鸭宣传印上。可以是过期的主题。

　或者制作一个视频广告：一个男士独自在喝一种酒，这时一个女士优雅走来，端着一份诱人的久久鸭，说，哦，先生，您需要一个伴侣。。男士看着美丽的女士笑了，以为她说的是爱情，这时女士把放着美味久久鸭的盘子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁边，发出悦耳的轻微碰撞声，这时女士又开口了：它们也在等待相遇，或者它们也会产生爱情。。。 切下一个画面：男士品尝久久鸭后的赞叹。。。可以加一个结尾，就是男女主人公的愉快用餐。然后出久久鸭的LOGO，广告语等

　 第二部分; 促销方案

　久久鸭的开业促销。可以是以久久鸭文化为主题，举办一次开业的活动。要营造一种，如同去展览馆一样，去看久久鸭文化，同时能品尝到美味佳肴，当然开业优惠是必须的'。

　一．会员制。

　或者你会觉得会员制太俗套了。但是即使世界最顶级的俱乐部也是会员制度，就像女人买化妆品，高端也有会员制。这可以给会员一种尊荣感。会员身份或会员卡的制作描述，建议不要做普通的，可以分行业或者分故事随机，或者按日期或星期来制作发放，体现个性。

　二、节假日的活动必不可少。

　尤其贵老板刚开业，刚要利用开业之初的年末年初，这段时间，中西节假日都多，可以根据每一个假日做一个主题。

　 第三部分：其他营销方式和操作补充

　一、 关于上面每一个提到的文案，都可以写成卡片，或者制作成海报或广告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，还可以放在出门的地方，这样食客离开时，可以不设服务员，但是可以随意拿走感兴趣的卡片，这些卡片的内容要丰富，可以写久久鸭对人身体的健康，可以写本店的固定活动，可以写久久鸭的故事等等，当然主要的是印上餐厅的名字地点和电话。

　制作海报或广告，可以放在大厦。、商场。写字路的电梯间，这里建议写有品位的彰显时尚创意的文案辅以简单。这是对固定人群的针对性投放。

　二、 可以在美食杂志或网站上做广告。建议找时尚杂志或购物指南一类报纸，广告一定要突出您的定位。

　当然，如有广告文案或策划方案，可以直接联系我，提出您的要求，我一定用心完成！

营销策划方案 篇2

　一、前言

　随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高，日常消费品的消费需求也日益加大。从箱包业5年来的发展状况看，需求量发展是较为迅速，尤其学生箱包,前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击,国家外经贸部目前已透漏：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点行业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。

　营销方案

　1：代销

　将产品放到部分规模比较大的箱包专卖店，集中一个位置摆放。另外在旁边贴上宣传海报。所有的产品统一零售价格，按折扣价供货给代销商。店主可以视情况来按原价或者折扣销售。另外如果顾客在该点内买包的还可以根据对方的需求改装。收取适当的加工费。这样既可以销售自己的包，又可以用该包新奇的功能来吸引顾客光顾本店。

　2：同箱包店合作

　在人流量比较大的路段同箱包店的店主洽谈合作，此种方法投入较少，见效也很快。因为店内本来就有部分老顾客，加上该店铺的规模较大，顾客的流量相对也应该较多，因此可以轻松的让更多的顾客了解你的产品，同时也可以帮你吸引部分客户购买。

　3：促销

　在市内比较大的商业广场、大中学校、住宅小区、步行街外面，每逢周末、节假日都会有各种各样的促销活动，场地租金视位置和人流量而定，一般在80~300元不等。此种方法的投入也较少，而且效果很明显。因为这里的客户群大都是你的准客户，他们的收入和消费水平相对来说都比较高；而且这里的人流量也很大，就算没有买的顾客都可以为你做一些口碑宣传，同时多派一些宣传单张多做宣传。

　4：直销

　招聘部分从事教育、保险、经纪类工作的人做兼职，因为这些人的社交范围比较广泛。由于他们本职工作的顾客群大都是些高收入、高消费的群体，所以他们可以利用自己工作的便利销售产品，并且不会影响到他们的工作。每个包按提成给他们或者是给他们一个固定的底价让他们自己掌握价格销售。

　5：广告宣传

　在利用多种方法自己销售的同时，也可以做一部分适当的广告。

　（1）报刊广告。其优点是灵活、及时、成本较低、传播面广、地区选择性好，可信度高。缺点是持续时间短、表现力差。

　（2）杂志广告。其优点是能深入某一行业，可保存，转读率高，印刷精美，可由插页或多页版面形式表现广告，易集中读者注意力，阅读时间充裕。缺点是成本高，灵活性差。

　（3）电台广告。其优点是能覆盖全国市场，对地区选择极富弹性；富有性，听众心情轻松，易于接受广告的暗示；由于用言语作传达方式，故容易刺激收听者感情，即使本无意收听广告的听众，也可能引起同样注意。缺点是成本较高、时间短，听众难以记忆。

　（4）电视广告。是能把形象、声音与动作相结合的唯一媒介，其优点是冲击力强、观赏方便、富有吸引力；广告的示范效应强，能及时统一家庭对广告商品的态度及印象；电视广告覆盖面大，地区选择性好。缺点是成本高、时间短、不易记忆、灵活性差。

　（5）网上广告。它既包含电视广告各大优点，又有成本低、灵活的特点，是一种极具潜力的新颖的广告媒体。其他广告媒体还很多，它们各具特色，在各自的范围内都能取得良好的效果。

营销策划方案 篇3

　 方案名称 ：趣香烘焙坊中秋节营销策划方案（大中院校版）

　 策 划 者 ：何良剑

　 单 位 ：剑行天下

　 职 位 ：策划总监

　 策划目标 ：提高趣香坊一定的品牌知名度达到 30%

　 方 案说明 值此中秋佳节之际，为了扩大趣香烘焙坊的知名度和美誉度，建立一定的品牌占有率和市场份额，直接 带动中秋节期间的月饼、糕点、面包之类产品的销量提升，我们将从活动主题概念、活动内容形式、产品设 计和价格特点三个大的方面出发，特设计本次中秋节的营销策划方案，以供参考！

　 活动主题： 《浓浓中秋情 趣香送你情》 活动口号：亲情、友情与爱情 趣香送你浓浓情 活动对象：湖南人文科技学院（其他院校类似） 活动时间：农历 8 月 1 日—8 月 30 日 本策划方案将以“4P”原则作为指导，从产品设计、产品价格、促销活动和促销地点四个方面出发，将 正个活动包装成一个体系，强化活动主题和品牌概念，形成短期的销售提升和长期的品牌吸引效果。

　 一、 前言

　在娄底，生产和制作月饼、面包、蛋糕的企业很多，其中包括有很强知名度的广州大饼屋等连锁品牌 和其他的地方品牌，由于这些食品的口味差异性小，品牌吸引力不强，营销观念和方式平淡缺乏新意，所 以竞争压力巨大。再加上本次的营销对象为大中专院校的学生，消费观念新潮、消费能力有限。所以，要想在学生市场中拔得头筹，获得市场，产品的差异性、趣味性、廉价性是占有市场的主要综合因素，但同 时存在生产企业利润低、效益差的缺点，所以我们在锁定绝大部分低端学生市场的同时，结合学生的友情 和爱情等非亲情情感因数走中高端产品路线，缔造更深层次的情感诉求概念和创造学生更向往的情感表达方式，避开一味追求学生低端市场竞争状态，赢取可观利润。

　 二、本策划书建议实施期

　本策划书广告预算 以 RMB20xx 元为范围。

　（一）目标市场分析 中秋节做为中国的传统节日，是家人、朋友、恋人、师生、客户之间交流情感、促进了解的好机会， 但是现在月饼市场款式繁多，价格不一，月饼的同质化现象严重，而我们推出主题月饼，比如以爱情为主 题的月饼，可以设计设计成初恋的那种既酸又甜的味道，勾起大家的初恋情怀，具体还可以在月饼样式， 包装和附送品上面设计加入爱情的元素，强化爱情的主题，其他感情主题月饼类似。 学生消费市场细分与特点：

　1．大一新生：大一新生刚入学不久，学校生活还没适应，主要的交际范围还是以前的高中同学老师和父 母，他们想和家人交流情感，和同学再续同学友谊，感谢高中老师的栽培之恩， 他们对家人和高中同学和老师 有一种强烈的情感依托。

　2． 大学恋人：大学恋人之间在节日期间一般会选择一起共度，双方都想用一种新颖而又和节日气氛吻合 的礼物来博取对方的好感和肯定。

　3．一般学生：大学同学在中秋佳节之际也会搞一个小聚会，交流同学之间的友谊和感情，实惠和创意是 他们最期待的。

　4．师生之间：节日期间有些学生也会不忘师恩，按照自己的承受能力，购买礼品送给老师。

　（二）商业机会

　1．主题性个性化月饼糕点还没有引起生产产家的足够重视，市场几乎还是一块空白。

　2． 礼品服务意识淡薄，绝大部分商家还是停留在制作月饼和常规销售月饼的低端意思形态上，服务的创 新性、及时性、个性化和全面性及其缺乏。

　3．趣香在湖南人文科技学院有一定的知名度。

　4．学校内部将有专人组建一支宣传和推广队伍，可以直接深入到学生和老师当中进行宣传和推广

　（三）消费者接受性

　1．学生作为时尚新潮的一类，对新鲜事物的接受性和理解力很强，他们需要个性的张扬与感情的维系。

　2．针对不同细分市场的特点，我们将产品的类型和价格做相应调整，能够满足他们的需求心理和价 格承受心理。

　3．通过学生对学生的宣传推广，比商家直接和学生沟通更加具有说服力，淡化了商业气息。

　4、服务的创新，能够满足不同的需求和感情表达方式，能够及时有效出奇制胜地为学生和礼品的接 受者服务，深挖消费市场，引导另外一种消费习惯和送礼方式

　 三 市场研究

　（一）设定对象

　2．大学恋人：大学恋人分为初恋型和成熟型。初恋型消费观念模糊，不理性，创意性和表达性要强， 主推：高档型，价格在 80—150 元为主；成熟型消费观念理性，创意性和表达性也要强烈， 主推中档型， 价格在 50—80 元为主。

　3．一般学生：大学同学之间没有送礼习惯，主要是自己食用，消费比较理性，主推低档，价格为 5-20 元。

　4．师生之间：有一部分学生会在节日期间赠送老师礼品月饼，表达节日祝福和感谢，消费心理有点“打 肿脸充胖子”的感觉，主推中高档，价格为 80—150 元为主。

　（二）竞争环境

　（1）市内的月饼糕点制作企业也会盯住学生市场，所以应该提前进入活动宣传推广期，并利用宣传 推广队伍和相关宣传资料进行强势导入，抢占商机。

　（2）其他企业也会考虑的月饼的自己食用和礼品馈赠，并设计低中高档产品，所以我们不仅要在产 品线的丰富上下工夫，还要在更为细分的市场做学问，强调产品的全面性、价格层次性和服务的周到性和 多样性。

　 四、消费者研究（潜在目标消费群体）

　（一）动机

　1．尝试新月饼口味。

　2．享受周到服务与公平价格。

　3．感受主题月饼带来的馈赠方式的新颖性。

　（二）性格

　1．容易接受新生事物。

　2．追求时髦，紧随消费潮流。

　3．对价格还是非常关心。

　五、营销策略

　（二）广告以及附送资料的设计 1、海报：最好设计一两种版本的 A3 海报广告，以活动主题：《浓浓中秋情 趣香送你情》，活动口 号：“亲情、友情与爱情 趣香送你浓浓情”等做为宣传口号，利用和文字来表达本次活动的新颖性和个 性化，告诉消费者趣香产品的特点和多样性，可以满足不同层次的需求。并设计一定富有情感的扇动动语 言，动之以情。2、产品清单：按照产品的主题性，每个主题产品取几个煽情优美的名字，制作出产品清单，并把详 细的服务条款附上，给学生朋友一个清晰整体的认识和感受。3、祝福个性化卡片：按照产品主题性的区别，设计不同形状、不同颜色的签名祝福卡片，给人耳目 一新的感觉。4、宣传横幅和喷绘板：酌情处理。

　（三）、营销时间： 农历 8 月 1—8 月 30 日

　（四）其他活动：

　1、 可以和相关班级进行联谊活动，提供横幅和喷绘活动背景

　2、 “生日祝福提前送”：凡是在活动期间在趣香购买一定金额的产品，可以在购买人生日期间凭有效 证件和购买收据享受特别优惠措施和礼品赠送。（情人节祝福提前送类似）

营销策划方案 篇4

　竞争无时不有，创意无处不在！我们需要您，倾听消费者的声音，以最低的营销成本，引起最炫的广告效应，发挥最强的营销效果，创造最大的市场利润，为我们打造一份最佳的广告作品！机不可失，时不再来，勇于尝试和创新的您，就是最棒的营销大师！现将活动事项策划如下：

　 一、主办单位：经济与管理学院

　 二、承办单位：经济管理俱乐部（EMC）

　 三、协办单位：58度C创意饮品连锁

　 四、活动主题：异想天开 营在创意

　 五、参赛对象：嘉应学院全体学生

　 六、活动报名时间和要求： 11月15日——19日

　（一）外院参赛者最迟可在11月24日之前报名；

　（二）参赛队伍人数为4人（不分性别、班级、学院）；

　（三）团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一比赛服装；

　（四）经济与管理学院的参赛者到各班班长处领取报名表，由各班班长统一交由社团工作人员；

　(五)外院的参赛者采用电子邮件报名的方式，到社团博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下载报名表，填好后发至邮箱xxxxx@163.com。

　 七、活动时间轴

　（一）宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。

　1、时间：11月19日（星期五）晚上7:30

　2、地点：宪梓楼208

　（二）初赛(11月20日——26日)

　1、各参赛队根据指定的产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书。（产品的具体情况将于19号晚在社团博客公布）

　2、选手产品营销提交方式（书面文档、电子文档需要同时提交）：

　（1）书面文档：直接交至EMC社团办公室（荣发阁1楼），A4打印，由值班工作人员签名确认。（值班时间：18:00——19:00）

　（2）电子文档：发至经济管理俱乐部（EMC）邮箱：EMC.1998@163.com。主题处请注明“参赛组名+****”。

　（3）截止日期：11月26日19：00

　11月27日——11月28日，评委将对初赛作品进行评审；

　11月28日晚，公布初赛结果；（在社团博客公布并进行电话通知）

　11月29日，实战营销培训。

　（三）实战营销（12月4日）

　（四）决赛（12月11日）

　 八、奖项设置 一等奖（一组）：奖金200元+奖品+证书+综合评测3分

　二等奖（一组）：奖金150元+奖品+证书+综合评测2分

　三等奖（一组）：奖金100元+奖品+证书+综合评测2分

　最佳创意奖（一组）：神秘奖品

　 九、社团工作人员****：

　黄 婷（） 陈怡君（）

　经济与管理学院 团总支 EMC

　二〇xx年十一月十四日

营销策划方案 篇5

　 前言

　“闹钟响了，可你睡意朦胧，想继续睡可是肚子却在咕咕叫，你在责怪自己为什么前几天不去买点零食以备不时之需？”“当你和你的室友在网上游戏的正欢时，吃饭时间到了，可你还是舍不得退出，饿着肚子继续狂欢时，你是否想过提前打开电脑，预备零食，这样你就可以继续你的游戏人生到昏天暗地？”“你是否又在一边看那纠结而又好看的偶像剧，一边找着零食？”“你是否翻看着书，还不时的望下旁边的零食能吃几天？”民以食为天，吃东西是一种享受，可是买东西就不是一件很愉快的事了，尤其是像我们这样的宅男宅女。不过，如果你现在还在为买零食东北西走的话，那你就out了。我想你现在已经习惯了“亲，有货吗？”“亲,包邮吗？对的，只要打开武生院XX淘宝店，点击，你就能解决你的燃眉之急，你就能尝到你想吃的。你就能得到你的包邮。

　 目录

　一、策划目的

　二、当前营销环境状况的分析

　三、市场机会与问题分析

　四、营销目标

　五、营销战略

　六、策划方案各项费用预算

　七、风险控制与方案调整

　八、预测效果

　九、参考文献

　十、其他注意事项

　一、 策划目的

　XX秉承着“让更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力让做中国休闲零食第一品牌。为了使XX发展的更好，取得更好的业绩。也为了更进一步的满足全校师生的有效需求，我对此提出了对XX淘宝店的策划。

　二、 当前营销环境状况的分析

　1）市场状况：市场发展很有潜力，目前的店面规模一般，市场价格公道，自开业起，一直深受大家的喜爱。

　2）产品状况：该店零食种类繁多，口味不一，味道独特，包装适用大方。

　3）竞争状况：目前商业街专卖零食的店仅此一家，与其他的超市，如海棠、生苑、中圆超市相比，总体而言处于优势。

　4）分销渠道：目前是采用在商业街采用店铺的形式。

　 三、市场机会与问题分析

　1）优势：销售市场广阔，适宜各个年龄阶段；产品有其独特性，发展潜力巨大；

　2）劣势：市场还未全面开发，需进一步开发市场，去扩大知名度；在食品方面，还应进一步研发不同的产品，满足消费者的需求。

　3）机会：目标人群市场广阔，通过赠送会员卡来保留老顾客，也通过节假日做些促销活动和打折等优惠活动来销售产品。

　4）威胁：最大的竞争来自于武生院内的三大超市和一些零售的小卖部；还应时刻注意市场上是否还有潜在的竞争者，要时刻注意情况，及时做好应对政策。

　5）

　 四、营销目标

　 五、营销战略

　1）目标市场：作为一家休闲零食淘宝店，我们的目标是主要是不喜欢出行，或喜欢网购，或有及时需要零食的全体师生。

　。 2）定位：采用原有的市场定位即做“中国休闲零食第一品牌”。

　3）产品线：唯一的一条产品线。

　4）定价：：XX淘宝店内的产品都是从商业街原有店铺中临时取货，淘宝店上的价格跟原有店铺的价格一样，只是在网上我们货物形式更丰富，网上一般采用袋装的包装，若顾客需要散装，我们也可根据需求来满足，网上购物我们只限武生院内，最大的优点就是不用邮费，在订货十五分钟之内送到指定位置。

　5）分销：原有的店面形式保存，与网上淘宝店同时在武生院进行。

　6）销售队伍：组织了一批训练有素，有经验的学生，分为两个小组，以做兼职、两组交换的形式，根据公司盈利的情况来发放奖金。

　7）服务：接到货后，如有质量问题，免费换取一样的或同等价钱的商品。

　8）促销：我们主要利用的是打折和产品捆绑法。

　9）市场调研：我们可以通过网上调查法，来对网上顾客进行问卷调查，写出他们真实意见。还可以通过询问法，电话调查法一一去了解顾客。

　六、策划方案各项费用预算

　七、风险控制与方案调整

　八、预测效果

　九、参考文献

　十、其他注意事项

营销策划方案 篇6

　高考刚过，又开始谢师宴，同为家长，感觉没什么意思，做为餐饮者，却是一个难得的机遇，看过很多方案，没有感觉一亮的东西，自己胡乱写了一点，希望给大家一点启发：

　1、不管是什么方案，宣传很重要，你准备的再好，没人知道也是白忙活，所以，要有一些媒体上的投入，如果你能不花钱，那最好，媒体我感觉一般是当地的晚报和网络，具体情况你自己分析吧。总之要先喊两嗓子，造 声势，如果你能和报纸合作做个活动什么的则更好，比如，学生准备上大学前没事，凡在本店组织谢师宴什么的，可以免费培训学生假期做几个菜，我想家长一定欢迎，没有学习负担的准大学生们，也一定欢迎，最后再让他们拉家长来吃饭，一举几得你自己算吧。

　2、谢师宴吃不重要，重要的是过程是否有意义，有值得考上大学家长骄傲的地方。这很重要，儿子或者女儿考上大学了，是值得骄傲和回味和其它人分享的过程，你要想办法设置满足家长表达骄傲心情的环节，简单的说就是满足他们的虚荣心，如何做，自己想吧

　3、满足学生的喜悦心情，满足他们对中学生活的回忆和留恋，很好做，他们有大量的照片和视频，提前整理，现场放，这个有很多技巧，很多有意思的照片，你要用心才能找到。

　4、场地的布置和小礼品等，一定要有气氛。比如门口设置一个龙门，有状元的服装等。

　这几个做好了，我想，你的用户大体上应当满意了，细节很重要，你如果细心，一定能想很多更好的办法、

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