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“新时代好少年”是“六一”国际 儿童 节前夕，由中央文明办、 教育 部、共青团中央、全国妇联、中国关心下一代工作委员会在河南洛阳举办的“新时代好少年”先进 事迹 发布活动，下面是我为大家带来的2021新时代好少年先进优秀事迹5篇精选，希望大家能够喜欢！

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2021新时代好少年先进优秀事迹1

__ ,就读塘坎上小学，担任安全文明委员。他身上处处洋溢着传统美德和现代文明精神。他热爱祖国、关心集体的思想,勤奋好学的干劲,勇于探索科学奥秘的精神,真诚友善的心地,尊敬师长、乐于助人的品行,赢得了老师、同学和周围人们的点赞。

热爱祖国,在集体怀抱中成长

__ 作为老师的小帮手,他把班级荣誉看得高于一切。凡是老师和学校交给他的任务,他总是一丝不苟地完成。每学期推荐班干部,他自荐时的第一选择总是“安全文明委员”。他说:“学校安全是最重要的。我要在学校协助老师管好班上的纪律和安全,要让每位同学都在文明和谐的班集体中快乐学习、生活。”每到课间休息,当其他同学都在嬉戏玩耍时,他佩戴着红袖章,走来走去巡视着。只要发现玩危险游戏的同学或不文明的行为,他就会上前制止。20__年10月学校庆祝建队日合唱比赛,他承担了为班级进行现场钢琴伴奏的重任。台上一分钟,台下十年功。听主旋律、配伴奏、练琴…… 国庆节 假期、学校午休时,他见缝插针地练习。因为他心里始终坚定着一个信念:一定要用自己最完美的演奏和同学们一起拿下最高奖!指尖痛了,吹一吹;肩膀酸了,揉一揉。当听到班级拿到合唱比赛金奖的时候,他眼里闪烁着激动而喜悦的泪花。

热爱学习,在知识海洋中扬帆

__ 从小就以“做最好的自己”为座右铭。在学习上严格要求自己,态度端正,目标明确。每学期,他都会制定科学合理的 学习计划 。课堂上,敢提问,善质疑,对不懂的问题,他会主动向老师请教,直到弄懂为止。作为班委干部的他,除了自己认真学习外,还用课外时间帮助学习有困难的同学。在班上,他的学习成绩始终名列前茅,每学期都是成绩优胜者、全优生。他不满足于课堂上学到的知识,将自己攒了许久的零花钱拿出来,叫妈妈给他买课外书阅读。《论语》《史记》《中庸》《唐诗》《宋词》《历史名人传》……不知不觉间,他的房间里堆满了上千本课外阅读书籍,他在书的世界里孜孜不倦地汲取养分,开阔视野。

三年级时,他的第一篇投稿 文章 《萌宠小跳》在__ 晚报上发表。拿到稿费时,他脸上荡漾着甜蜜的微笑。从此,更加喜欢阅读课外书籍,常常在__ 市图书馆里一呆就是半天。

热爱科学,在科学世界里翱翔

也许是天性,也许和大多数男孩子一样,__ 对自然科学有着浓厚的兴趣。他爱看科学类节目和书刊:《BBC纪录片》《科学与探索》《加油向未来》一直是他的最爱,《神奇校车》《大英儿童 百科 全书》《DK儿童百科全书》等系列丛书时刻拿在手上。他从小喜欢自己探索科学,爱做科学小实验, 爱好 科学小发明。从制作各类模型,到独立完成力学、电学类科学小实验,他总是乐此不彼。遥控轮船、红外线齿轮换挡车……一个个需要复杂组装的机械模型,在他手里不到半个小时就完成了。每周末,他都会到郊外去,用自制的扑虫网捕捉各类昆虫,自制昆虫标本,用儿童高倍显微镜观察昆虫的结构,了解昆虫的习性。他说想看看和《酷虫世界》里讲的是不是一样的。他精通Scratch编程软件,能熟练的自创各类小游戏、电子绘本、 贺卡 等。每个 教师节 ,他都会编制精美有趣的电子贺卡送给老师。掌握Scratch之后,他又兴趣极浓地开始学习Python编程软件,向着未来人工智能的方向前进。

热爱艺术,在艺术殿堂里徜徉

__ 爱好广泛,多才多艺。他坚持每天练习毛笔书法,班上教室里悬挂的励志字幅《劝学》就是他的杰作。 跆拳道 、 游泳 、 篮球 、 羽毛球 、 国际象棋 等都是他喜欢的活动。当然,他最爱的当属音乐艺术。从5岁开始 学钢琴 ,无论寒冬酷暑,坚持每天练习。开始时,枯燥乏味的音阶练习,一不小心就会弹错的音符,常常让他急得抹眼泪。可一想到自己的梦想,他咬紧牙关坚持了下来,一遍又一遍的弹奏着。功夫不忘初心人,他先后在国家、省、市级少儿钢琴比赛中荣获特金奖、金奖、一等奖10余次。特别是20__年伯牙杯全国钢琴艺术节上,他从全国10多万名参赛选手中脱颖而出,荣获全国总决赛一等奖。

正所谓阳光少年__ ,勤奋乐观又向上。热爱祖国爱科学,尊老爱幼美德扬。多才多艺为集体,尊师重教人赞扬。少年心中有大志,为国男儿当自强。

2021新时代好少年先进优秀事迹2

__ 是__ 市特殊教育学校聋五年级的学生。她德、智、体、美、劳方面全面发展，是同学们学习的好榜样，是老师的得力小助手，是父母的好女儿，她用实际行动践行着“新时代好少年”的标准。

笨鸟先飞，坚定执着

因未接受过学前教育，__ 刚入学时，连握笔、书写都需要老师手把手辅助完成，学习总是慢半拍。但是她心里攥着一股“笨鸟先飞”的劲儿，从此，教室里经常会有她独自写作业的身影、正衣镜前能看见她刻苦练习手语和发音、练功房里她挥洒着泪水和汗水……一学期后，__ 的学习成绩渐有起色，一学年后，她开始名列前茅，语文成绩更是名列第一，还被选入了学校舞蹈队。她用自律、刻苦、坚持获得了成功，成绩优异。

身残志坚，立志成才

一学年的辛苦付出获得了收获，也让__ 明白了残疾并不能阻挡她成才，只要付出比别人更多的努力，就能实现自己的成功梦。除了努力学习，她还参加了软陶、串珠、绘画等兴趣小组，加入了学校舞蹈队。凭着自己的一股韧劲和坚持，她的表演天赋被挖掘出来。参加的学校课题组排练的绘本剧《小猪变形记》，得到了大家的赞赏。之后又本色出演话剧《暖阳》里的聋人小男孩，参加了__ 市全国助残日文艺汇演，引得在场观众流下热泪，话剧《暖阳》获__ 市第十四届中小学生艺术展演活动综合类节目一等奖，被推荐参加第九届省中小学生艺术展演获得一等奖。

阳光乐观，乐于助人

学校生活让__ 变得阳光乐观，她知道这与老师和同学的关心帮助是离不开的。她积极主动地帮助老师管理好班级，对班级事务也特别上心，打扫卫生、帮老师收作业、参加校志愿服务队，她成了老师的好助手。对同学也是关爱友善，帮助小同学叠被，带领多重残疾和智障同学过马路，帮助同学讲解难题，她成了同学们的贴心人。在家里她是父母的暖心“小棉袄”，洗衣、锄草、摘果子，力所能及地帮父母干家务，还当起了弟弟的儿童保育员。表演节目得到的400元奖励金，她给父母、家人都买了礼物，可唯独没有给自己买一分钱的东西。

2021新时代好少年先进优秀事迹3

12岁的__ 在学校里同学们叫她“鸟王”，这个有趣的称号还得从她生活的城市说起，每年冬季，以重工业闻名的城市——__ ，都会迎来一批远方来客，从不失约。它们是来自中国西北、东北，以及西伯利亚、贝加尔湖，甚至北冰洋的候鸟，不远万里飞到旌湖过冬，而且数量及品种逐年增多，如今每年在旌湖越冬的候鸟已经达到3万多只，260多种。从20__年开始，横贯__ 市区的旌湖就成为了候鸟的栖息地，鸟与城的和谐，成为__ 一道独特的风景，数百种野生鸟类的出现，吸引着越来越多的__ 人加入到爱鸟者的行列。12岁的__ 也是其中一员而且是爱鸟者中年级最小的志愿者。为了更好的爱鸟护鸟，__ 把大把业余时间都花在了“鸟事儿”上。因为远道而来的候鸟种类太多，要认识了解这些鸟类不容易，所以靖雅便经常带着画板到旌湖边画鸟，回来进行比对，查找资料，了解它们的习性以及能够投喂什么食物。

在庐山路小学读四年级时，__ 就开始写数千字的旌湖候鸟调查 报告 ，几年坚持下来，她爱鸟护鸟的举动，很快在学校里传开了，不少学弟学妹也在靖雅的影响下，加入了小小爱鸟志愿者的行列，他们时常结伴来到旌湖两岸，为越冬候鸟投食，并向来往的市民宣传爱鸟的知识。这个爱鸟小分队也成为旌湖美景中又一道靓丽的风景。__ 说，候鸟们总在不断地寻找自己的家园，当一座城市的善意和生态被它们认可之后，来年它们就会呼朋引伴、带着自己的后代来安家。虽然自己做的事情很小，但也想通过这样的行为传递和激发城市的善意和温情。

除了爱护候鸟，靖雅还有一个“田螺姑娘”的称号，小学二年级，父母第一次带她去儿童福利院，看到那些不幸的孩子，她心中有说不出的难受，那之后，她便常常惦记着福利院的小伙伴儿。把自己的零花钱积攒下来，到福利院去送礼物，与小伙伴儿们玩游戏，她希望用这样的方式，抚慰他们心中的伤痛，为他们带去温暖，因为她的这份真诚和用心，福利院的孩子们都特别喜欢她，所以孩子们都叫她“田螺姐姐”。

在学校里靖雅热爱学习，勤思考、爱钻研、求知欲强，各门功课都努力学好。她总是把班集体的荣誉看得高于一切，日常生活中。为学校为班级服务仿佛使命般印在了她的心中。从她做起，是她的格言，严格要求自己，起表率作用，全心全意为同学是她的信念，她经常为班上做些力所能及的事情，把自己融入学校，融入班级。在班级里她总是和同学相处得十分融洽，总是主动帮助学习上有困难的同学，不惜牺牲自己的休息时间，一遍一遍耐心地给他们讲解题目的思路，直到他们听懂为止。作为班干部，她严格要求自己，在各方面起带头作用，协助老师认真做好班级管理工作。

爱学习、爱思考，有爱心，乐于助人，这是老师、父母，还有同学们对于__ 的评价，这名小小的爱鸟志愿者，尊重每一个生命，用善意践行着一名新时代好少年的价值观和时代担当。

2021新时代好少年先进优秀事迹4

__ ，女，20__年4月生，__ 市惠安县实验小学六年级七班副班长兼宣传委员，校“小绒花”合唱团团长。因为热爱阅读、口才极佳、诗书琴画样样都行，在班上她被老师同学们称作“小董卿”。从幼儿园到小学，她一直是各类少儿才艺舞台上铁打的“主持一姐”，被聘为__ 省重点扶持项目——惠安电视台《你好宝贝》栏目的特约主持人。2017年在全国青少年《五好小公民》——“阳光校园我们是好伙伴”主题教育活动演讲、朗诵中以__ 赛区第一名的成绩参加__ 省总决赛，并获得演讲组二等奖的好成绩。能说能写的她还连续三年在__ 省教育厅主办的“海西”杯青少年写作大赛中荣获一等奖，有多篇习作发表在《快乐语文》等CN杂志及报刊上。喜爱音乐的她不仅被老师同学称作合唱团的“定海神针”，在2017年、20__年连续两年获得__ 省提琴协会主办的弦乐公开赛中获得全省一等奖。

__ 刚迈进小学校园，细心、爱观察的她在学校操场中间的百年合欢树下捡到了一枚已经发芽的合欢树种子，她舍不得小树芽还没长大就被混在其他树叶中被清扫出去，于是把这棵种子带回了家，种在了阳台的小花盆里，她种下的是爱心、是希望，希望小树能够好好长大，自己也能像校训里说的那样“像树一样茁壮成长”。小树苗在成长，她也在努力着。“海西”杯全国青少年写作大赛小学组一等奖、纪念中国工农红军长征胜利经典诵读比赛一等奖、全国青少年《五好小公民》——“阳光校园

我们是好伙伴”主题教育活动演讲、朗诵比赛__ 省二等奖、__ 市“贤銮杯”中小学生西洋乐器独奏比赛二等奖，__ 市首届青少年小提琴弦乐快闪乐队年龄最小的琴手、全县少年宫“十项全能”大赛一等奖……各种奖项纷至沓来，正在给小树浇水的__ 说，这些成绩就像小树长出的一片片叶子，终有一天也能让自己长成一棵参天大树，而善良和爱才是这棵大树笔直的躯干。

在自身全面发展的同时，她还利用课余时间到特教学校做义工，在节日里去孤儿院陪那里的孩子过节、为遇到困难的小伙伴捐出自己的压岁钱、用零花钱给结对的农村小伙伴买学习用品。大家都说就算她被各种奖杯、奖牌、奖状包围，她温暖的微笑永远是最耀眼的，她就像一个小太阳一样，照亮温暖着身边的每一个人。

二年级时，当她第一次和妈妈去孤儿院，知道了那里的孩子都没有爸爸妈妈，她就会在各种节日带上应景的美食、礼物过去陪他们玩;因为演讲需要，她去特教学校学手语，看到那里的孩子虽然身有残疾，却也在校园里努力的学习，她就利用课余时间去特教学校做义工，帮助那里的孩子做些力所能及的事情，还在天气最热的时候用自己的零花钱买了一车西瓜送去给那里的小伙伴们;一次看病的时候听医生阿姨说有个小朋友身患重病却没钱治疗，她不仅捐出了自己的压岁钱，还在班级里发出了捐助倡议，就这样从班级到学校，再到其他兄弟学校和各种公益组织，她的爱心捐助倡议得到了社会各界的响应，大家为那个生病的小朋友筹到了20多万的医疗费，让他顺利地得到治疗;就算跟妈妈去上班，无意中看见妈妈的同事不知为何事掉眼泪，她也会悄悄地写张小纸条塞在**姐的手里。妈妈同事感动得发来小纸片的照片，上面她写着“**姐别哭了，哭了不好看”，她害羞地说她哭得时候，爸爸都是这样劝她的。就这样__ 在被爱的同时，把这份爱和善良无私的传递出去。

20__年，__ 的小树已经长到两米多高，她说，小花盆已经容不下小树大大的梦想了。正好在这时候，学校要与山霞安固小学开展“城乡少先队员手拉手结 对子 ”互助活动。__ 主动找到校长，提议能不能把自己精心培育了五年的小合欢树做为手拉手礼物，送给山霞安固小学，让合欢树也在他们的校园里生根发芽，为他们遮风挡雨、送去实小孩子们的祝福——“一起在蓝天下茁壮成长”。她的建议，得到校长的认可。于是，她和班里的同学们带着小合欢树，和校长一起来到安固小学，亲手将小树种在安固小学的操场上。留下了小树，__ 却带回了对手拉手结对同学曾艺如的牵挂，因为艺如的爸爸妈妈常年在外地工作，怕她孤单，周末__ 就经常邀请她来家里做客，和妈妈一起做一桌子菜，陪她吃饭聊天，还用自己的零花钱给艺如买了各种各样的学习用品。两个小伙伴郑重的约定，今后每年的六一都要一起去看望小树。

如今__ 已经不是那个在“培育和践行社会主义核心价值观”演讲比赛中，得分最高、年龄最小的小选手了，但她一直都在用自己的勤奋、才艺、热心和善良，践行着社会主义核心价值观，用爱演奏出一曲曲暖人心扉的乐曲!

2021新时代好少年先进优秀事迹5

她品学兼优,是一名优秀的共青团员,学习状态好,学习成绩拔尖,综合素质突出,积极参与班级和学校组织的活动,与同学们共同进步。

她有清醒的人生规划,学习务实奋进,锐意进取。在日常学习生活中,厚积而薄发,注意培育科学的 思维方式 并加强知识理念的把握,培养分析问题和解决问题的能力,提高学习效率。她具有强烈的求知欲和一丝不苟的 学习态度 ,不仅仅满足于知识的表面,而是努力向知识的广度与深度发展自己。在学习上她有着独特的过人之处,文理兼优。在进入中学以来的每一次考试中,她都能以优异的成绩位居前列,屡次获全年级总分第一,所有的科目在考试中多次获过单科年级第一,多次获得学校“学习之星”称号。然而她并不满足于每一次成功,她笃信“超越自己才是成功”,因此,她积极参与学科竞赛,曾获校园填图大赛一等奖、数学竞赛第一名的优秀成绩。

综合素质高,全面发展。她一直在各个方面严格要求自已,努力学习科学知识,弥补自身的不足。她特别注意各方面的均衡发展,锻炼自已在各方面的能力,积极的参加学校的各种活动,协调协作能力较强。在20__年新生 军训 中,表现优秀,被评为“优秀军训学员”;在校第二届秋季 田径运动 会中获得初一女子100决赛第一名、800米决赛第一名、400米接力赛第二名;曾被评为“体育之星”;在20__学年度被评为“创作明星”;20__年6月荣获中央人民广播电台第五届“夏青杯”朗诵大赛(广安赛区)总决赛朗诵青年组A组三等奖。

对事认真负责,能力强。作为班长,她敢为人先,勇于担当责任,起到了良好的表率作用,是一个能够凝聚全班同学的“领头羊”。她关心同学,热心解答同学的疑难。凭着乐观积极,热情诚恳的性格如鱼得水地协调好班干部之间的工作,并能和班上不同性格的同学和谐地沟通,促进了不少同学的进步,在传达同学的心声与老师的意见上起到了纽带的作用。她对班级的带动作用也体现在班集体活动中,在她的协调、策划下,该班在各方面都迎来了集体的胜利。学校举办的“五·四”文艺汇演获得学校一等奖;在学校 体操 比赛中,带领同学们认真训练,获得第一名的好成绩。在平时的班级管理中,她全力配合班主任,在发现班级管理问题后主动思考解决 方法 并提出有效方案,使班级管理日趋规范化,班级也多次获得“优秀班级”的称号。“一枝独秀不是春,百花齐放春满园”,她相信,一个优秀的人总是来自优秀的集体,一个优秀的人总会为建设一个优秀的集体而奋斗。

乐于助人,积极向上。她个性格开朗,乐观向上,乐于助人。在她的脸上可以经常看到她自信的笑容,因为她相信每个人的人生都不会顺顺利利,总会有荆棘,有绊脚石,关键是你用怎样的心态去对待。痛苦、懊悔、退缩解决不了问题,只有用正确的心态去批荆斩棘,才能在幸运与不幸的交错中把握住人生航向。她是个忙碌的人,因为在教室里总能看到她埋头苦读的身影;在班级的事物的处理中总能看到她认真负责的身影;她有这样一句 人生格言 :“如果你很平凡,没有关系,重要的是要寻找到一个时机去突破自我,给自己一个机会让自己充满信心,那样你就会找到自己的定位”。20__年,她积极参加广安市组织的暑期夏令营,不怕苦,不怕累,认真坚持完成每一个活动任务。

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南京大学2017年考研非全日制硕士研究生招生专业有哪些

　在全院教职员工的共同努力下，我院毕业生就业继续保持良好态势。下面是为大家整理的：2017年就业工作总结，欢迎阅读，仅供参考!更多内容请继续关注

篇一：2017年高校就业工作总结

　2017年，在全社会就业矛盾突出、高校毕业生人数继续增加、高校毕业生就业压力持续增大的情况下，学院认真贯彻落实国家和省、校有关毕业生就业工作的方针、政策以及一系列文件、会议精神，在上级主管部门和领导的关心指导下，在全院教职员工的共同努力下，我院毕业生就业继续保持良好态势。现将2017届毕业生就业工作总结如下：

　 一、学院2017届毕业生基本情况及构成

　2017年，学院共有毕业生506人。其中水利工程173人，土木工程171人，农业水利工程44人，水土保持与荒漠化防治19人，农业建筑环境与能源工程43人，资源环境与城乡规划管理32人，农业水土工程硕士16人，农业工程硕士8人。

　截止2017年8月25日，学院共组织本专业专场招聘会多达40余场，前后共提供就业岗位1685个(其中事业编制免考岗位71个)，学院初次就业率平均为89.72%。现已就业的同学中，到国家机关或事业单位就业109人，占就业人数21.54%;考取研究生15人，占就业人数2.77%;到国有企业、施工单位、设计院和其他企业就业317人，占就业人数62.65%;西部志愿者2人;应征入伍1人;出国留学2人;自主创业2人;省外企业就业6人。以上数据显示，学院毕业生就业去向形式多样，但主要集中在省内各企事业单位。

二、2017年就业形势影响分析

　在2017年国内就业形式异常严峻的大环境下，水利土建类的就业需求受到前所未有的挑战，具体体现下如下几个方面。

　(1)用人单位招聘工作发生明显变化

　1.行业人才需求结构发生变化

　过去，省内各水利土建类企业招聘对象基本为省内二本或专科院校的毕业生，学院各届毕业生都可以找到合适岗位。但2017年，省内中大型对口企业，更看中一本院校的毕业生。像云南建工集团有限公司直接在招聘要求上，将70%的用人计划放在了一本院校，30%的用人计划放在了省外的二本院校。大中型用人企业人才需求结构的变化，让我们就业形势面临新的挑战。

　2.用人单位招聘工作发生变化

　随着就业形势一年比一年严峻，省外高校毕业生的就业去向发生了变化，使用人单位第一时间在省外院校就完成了招聘任务。以往，省外的毕业生都首选一、二线城市较光鲜的行业就业，极少会选择到工作环境及工作条件艰苦的施工企业或省外就业，各水利类施工企业的招聘人员基本靠我们学院输送。但今年，水利部下设各大工程局的招聘任务在省外各院校就基本能完成。像中水八局、九局、十四局乃至三峡工程局。这一变化又为我们的就业工作增加了新的难题。

　3.事业单位“用工制度”发生改变

　2017年，xx市水利土建类部分事业单位的用工制度由事业招聘变为了“劳务派遣”。2017年，共有四家用人单位带来了31个劳务派遣岗位，但毕业生对这种用工形式还处于观望和认识的过程，亦或对用人单位这种可以“规避责任、随时终止、解除劳动合同”的行为不能接受，没有人愿意签订协议。

　4.用人单位对违约行为的规避发生变化

　以往，用人单位对违约行为的处理基本处于一种软处理状态，形同虚设，毕业生有意向就可以签，基本不用承担风险。今年，几乎所有事业单位免试录用的岗位都写上了违约条件和违约金，并按情节轻重将违约金定在2000—20000元。甚至有的用人单位为规避违约行为，直接把违约金调整为保证金，只要一签订协议就需要交纳2000—5000元不等的保证金。毕业生在初期就业本来选择就多，在这种情况下，更是处于犹豫状态，把着若干个就业意向，就是迟迟不签订协议，最终导致就业岗位的流失。

　5.用人单位对人员资格要求发生变化

　2017年之前，免试推荐进入事业单位的岗位只要有毕业证就可以推荐免试录用。但今年，用人单位明确要求必须具备毕业证和学位证才具备推荐资格。招聘条件的严格化，给毕业生就业增加了新的难度。

　(2)毕业生择业存在不利因素

　1.毕业生首先公务员和事业单位

　水利土建类专业的毕业生，更多的是到就业条件比较艰苦的设计单位、施工单位就业，导致很多毕业生都把工作环境好、工作轻松的公务员和事业单位作为首先。每逢有事业单位来招聘，都会出现扎堆现象，而企业单位却很少有人关注，甚至有些毕业生在毕业后都还在待业朝着公务员和事业单位努力。

　2.基层单位就业形势不乐观

　毕业生很少愿意去基层单位就业，甚至是事业编制的岗位都极少有人愿意去。一方面：基层单位地理位置偏僻，交通不利;另一方面：现在的毕业生独生子女占了很到的比重，他们的择业去向受家人的影响比较大，家长都不希望他们走远。

　3.对新的用工制度持观望态度

　今年出现了“劳务派遣”的用人形式，在昆单位就有31个岗位以这种形式招聘，但学生对这种用人形式还不够了解或者不赞同，导致31个岗位无人问津。

　4.扎堆在大型企业和施工单位

　水利部下属的各大工程局、省内各大设计院一直是我院毕业生重点选择的就业去向，由于今年各大工程局的人才需求结构及招聘计划的调整，导致我院毕业生的择业受到很大影响。但对用人需求量大的私营企业，像招投标公司、监理公司、造价公司等在昆私企，虽然在档案、户口的管理及保障措施上基本跟大型企业一样，但还是关注的毕业生多，真正签协议的却很少。

　 三、主要做法

　在就业大环境不乐观的情况下，用人单位一系列的变化，给我们的就业工作增加了难度，而毕业生的择业理念还没有及时的转变过来，对学院服务学生就业、实现毕业生充分就业工作带来了极大的挑战。面对复杂严峻的就业形势，学院党政领导积极出谋划策，寻找突破口，从人才培养、就业指导、学生的动手能力、创新意识、专业技能、诚信教育、就业服务等方面着手，做到人才培养适应就业、“五养成”推动就业、诚信教育保障就业，想法设法拓宽就业渠道，提高就业竞争力，实现就业最大化。截止2017年8月25日，学院就业率达到89.72%。在严峻的就业形势下，学院能保持较好的就业态势，主要归功于我们在以下几个方面长期不懈的努力：

　1. 院领导重视就业工作

　我院党政领导十分重视就业工作，一直将其作为学院的重点工作来抓，并作为重要内容列入年度工作计划。在定期研究我省有关学生就业工作文件、分析就业形势、确定工作方针、部署就业工作的基础上，结合我院具体情况，制定详细的就业工作计划。明确要求从提高就业质量构建和谐社会的角度来充分认识做好毕业生就业工作的重要性。

　学院一直坚持实行“毕业生就业工作一把手负责制”，由院领导、党群办、院就业指导与服务办公室、院团委相关人员和毕业班班主任组成了毕业生就业工作领导小组，及时研究解决就业工作中出现的新问题。学院4次召开党政联席会专题研究布置就业工作，院分管领导每周召开一次就业指导老师及毕业班班主任专题会议部署就业工作，及时掌握就业形势的变化，着重从用人单位人才需求、用人制度的变化、毕业生就业理念变化着手，对就业方案做出调整，努力促进毕业生充分就业。

　2.根据市场需求，探索人才培养模式改革，适时调整人才培养方案

　学院从2009级本科在全校率先实行“专业招生、大类培养、中期分流、分层培养”的教学改革试点。按照“1.5+1.5+X”模式培养，入学后先进行一年半(1.5)的大类培养，后续一年半(1.5)进行中期分流后的分专业培养，即按照6个专业方向开设不同的专业基础课和专业课，“X”指第五至第八学期的分层次培养，分“水利水电工程”和“土木工程”实验班或实践技能培养两种层次。大类培养给了同学再一次选择专业的机会，有效地调动了学生的学习积极性;而且构建了统一的大类平台课程模块，有利于培养“厚基础、宽口径”的专业技术人才;分层次培养给了少数尖子学生再次提高或继续深造的机会或有利途径，对多样化人才培养具有一定的积极作用。同时，针对社会发展需要，深化人才培养模式和教学内容的改革，突出特色，根据社会需求主动调整学科专业设置，进一步强化产学研相结合的办学特色，以云南建工“兴水育才”奖教奖学金的设立为契机，加强校企合作，探索校企联系、技术攻关、实习实训、互利共赢的合作新机制，疏通学生就业和企业引入人才这个重要的人力资源大通道。

　3. 结合专业特点，开展全程式就业指导工作

　把就业指导工作前移并贯穿在大学四年教育的始终，根据每个年级的特点，有针对性、分层次的进行指导，帮助学生规划其职业生涯。对大一学生，着重引导其根据自身特点初步设计职业发展方向，明确大学期间的学习任务和学习选择，重点开展“专业思想教育”，了解就业形势;对大二学生，着重结合能力培养，进一步确认职业目标;对大三学生，着重实习和锻炼，培养与职业目标相适应的素质，并进行必要的调整;对大四学生，针对择业期间的问题，在就业形势、信息服务、政策咨询、面试技巧、心理调适等方面进行具体指导。学院党委书记彭尔瑞老师针对我院毕业生多年来在“自荐书”、“协议书”填写中存在的问题，分别从“学生”和“用人单位”的不同角度向同学们详细阐述了《推荐表》、《就业协议书》的作用、特点、要求及注意事项，并分别从专业、理想、兴趣、收入、潜力、地点等方面为同学们讲述了如何选择就业取向的问题，为我院2017届毕业生选择就业去向提供了建议与指导。同时缓解在找工作中的焦虑，同学们能够感到学院的领导、老师时刻的关怀和重视。

　4. 重视学生动手能力的培养

　学院特别注重学生创新能力和动手能力的提高，连续多年举办结构设计大赛、建筑方案设计大赛、建模模型设计大赛、手工制图大赛、计算机制图大赛等，组织学生参加全国大学生数学建模竞赛、全国大学生结构设计大赛、挑战杯课外科技活动作品竞赛，取得了包括全国三等奖在内的等多项优异成绩。一系列活动的开展，使学生的创新能力和动手能力普遍得到加强，为较好的适应社会需求和充分就业奠定了良好的基础。

　5. 注重学生创新教育和创业能力的培养

　当今世界，科学技术日新月异，自主创新能力已成为国家竞争力的核心，培养学生科技创新创业素质亦是学院人才培养目标的重要内容。为培养更多适应社会发展需要的专业技术人才，学院领导十分注重学生的科技创新创业能力的培养。2013-2017学年，学院自筹3万元经费，将校级立项之外的项目全部在院级层面立项。2013-2017学年，学院共申报自然科学类、社会人文类、科技发展制作类、创业类等科技项目共计59项，其中36项获得校级立项、23项获得院级立项，申报及立项数目均创历史新高。

　为了进一步促进学院深化教学改革，不断增强创新人才的培养力度，学院推出“双导师”责任制，除常规的班主任作为学生的第一导师之外，学院从教师队伍中选聘骨干教师作为学生的专业启蒙和科技创新创业项目的指导老师，每位指导老师负责5-6名学生，从大一到大四跟踪指导，积极指导学生参入到科技创新创业行动中。创新活动的开展，提高了学生的创新能力和综合素质，较好地适应了用人单位对人才的需求变化，使学院2017届毕业生在面对严峻的就业形势下较大化的实现了合理就业。

　6.注重学生专业技能的培养

　面对新形势下用人单位对人才需求的变化，学院十分重视对学生专业技能的培养。从常规的施工员、质检员、安全员、材料员、预算员等“五大员”的培训到市场新宠BIM的培训;从常规的课堂教学到社会教学实践;从常规的专业强化训练到参与生产项目实践;让xx学院学生在学好课本专业知识的同时，掌握了适应行业需求的专业技能，拓宽了他们的就业渠道，提高了他们的就业竞争力。

　7.加强校企合作

　学院建立了用人单位和校友联系信息库，加强联系，及时掌握就业需求。充分调动行业、校友、科研和工程项目联系单位等优势资源，全员参与，全方位宣传学院，推荐毕业生。

　本学院积极吸引组织并现场召开了本专业专场招聘会多达40余场，前后共提供就业岗位1685个(其中事业编制免考岗位71个)。目前经跟踪回访，学院初次就业率为89.72%。

　8. 以人为本，大力帮扶特殊群体就业

　学院领导挂帅重点帮扶“三个一百”困难学生，xx院党委书记负责联系2010级土木工程专业的xx等7名同学，xx院长负责联系2010级农业建筑环境与能源工程专业xx等8名同学，xx副院长负责联系2010级水利水电工程专业xx*等7名同学，xx副院长负责联系2010级资源环境与城乡规划管理专业xx等7名同学，xx副院长负责联系2010级农业水利工程xx*等7名同学。

　为实现“三个一百”困难学生充分就业，学院领导不定期找他们谈话，向他们分析今年的就业形势，指导他们择业，并利用自身的人脉关系向用人单位推荐就业。通过院领导的不懈努力，目前我院36名“三个一百”困难学生就业率已达到100%。

　9.开展诚信就业教育

　违约现象的发生，对学院毕业生就业平台产生了极大的损伤。为规划就业，实现诚信就业，学院把“诚信”放在与用人单位搭建就业合作平台的首位，并在学生中开展诚信教育，规范就业违约管理。

　10.充分利用各种媒体资源。提高服务质量和时效性

　在学院增设就业信息栏，通过学院网站及时发布专业招聘信息、转发相关就业信息、宣传大学生当村官、自主创业等;开通学院官方微博、QQ群、飞信等各种通信手段扩大就业信息覆盖，确保就业信息即时和准确地传递到每一位学生;每两周创办就业简报一期，让全院学生及时了解就业动向及就业情况。

　11. 开展毕业生择业意向调查和用人单位人才需求调查

　2017年，学院对毕业生进行择业意向调查，对用人单位用人取向和用人变化进行调查。并对各专业近几年的毕业生进行了部分回访，收集用人单位对录用毕业生的满意度反馈意见。有针对性的开展就业宣传和就业指导，较好的服务于学生就业。

　12.加强基层就业宣传

　在就业形势不乐观的大环境下，为推动学院毕业生就业，学院领导针对毕业生不愿意去基层就业的情况，召开了党政联席会专题研究谈论寻找解决问题的办法，从个人发展空间、基层生活成本、基层岗位优越性等方面加大宣传力度，鼓励大家到基层就业。

　13.关注就业困难学生，努力促进充分就业

　截止2017年9月10日止，学院针对暂不就业和待就业的学生进行了梳理摸底，并专门召开了班主任、相关负责人会议，具体分析原因、督促跟踪未就业学生情况，要求班主任工作细致、及时掌握未就业学生的电话、信息、未就业原因，并更进一步传递用人单位信息，让未就业学生尽快选择就业。究其原因，主要是有的同学在等待事业单位考试结果导致他们尚未签约，有的同学是手握多家单位可选而拿不定主意，有放弃就业等待明年考研的同学，有未拿到毕业证无法找工作的同学等。

　针对以上情况，学院要求各班主任继续跟踪毕业生就业情况，多关心未就业学生，了解其思想动态，加强就业指导，调整心态，调整角色，坚持到年底达到学生未就业人数为0的目标。

　四 、工作特色与亮点

　1.专设学生就业工作辅助联络员，确保学院及时了解毕业生未就业原因，做到就业决策有据可依。

　为缓解新形势下的就业压力，切实做好毕业生就业工作，学院分管就业工作领导决定在各毕业班有偿设置学生就业工作辅助联络员。负责协助学院完成就业工作，具体负责了解本班未就业同学的基本情况，是什么原因造成未就业，并及时向学院负责就业工作的老师反应情况。学生就业辅助联络员的设置，使学院能在第一时间掌握未就业同学的思想动态、未就业原因，对一些共性问题、难点问题有针对性召开专题会议研讨寻找解决问题的办法，做到就业决策有据可依，对实现学院毕业生最大化就业起到了积极的推动作用。

　2.专设离校前“就业周”，为未就业毕业生提供贴心化服务，做到未就业毕业生实现最大化就业。

　为做好毕业生就业工作，学院较早地启动了就业工作，通过努力，基本保障了大部分毕业生实现了就业。但在严峻的就业形势下，学院总体就业形势并不乐观，部分毕业生还未能实现就业。为确保毕业生离校时能手握一份工作，做到舒心离校，学院党政领导经研究决定把2017年5月26日开始的两周定位离校前“就业周”，充分利用学院老师的人力资源积极联系用人单位，成功邀请到29家企业，并带来133个岗位。对未就业毕业生来说，无疑是场及时雨，之前一直彷徨犹豫的毕业生，在各种压力下，离校前能找到份工作，已经是他们首先要考虑的问题。离校前“就业周”的及时出现让他们看到了希望，就业周招聘面试一改以往冷清的局面，出现了多人竞争一个岗位的现象。就业周工作的开展极大地推动了学院的就业工作，做到未就业毕业生实现最大化就业。

　五 、工作问题与思索

　1.基层就业宣传工作

　公务员、在昆企事业单位一直都很受毕业生的青睐，而一些单位较好的基层岗位却无人问津，甚至是事业单位免考岗位都极少有人去。这是就业观念的误区，院校在今后的就业指导中应加强基层就业宣传，继续引导学生更新就业观念。

　2.独生子女择业受到限制

　随着社会的发展，独生子女现象越来越明显。据不完全统计，2017年学院毕业生中独生子女占了65%的比重，这部分毕业生在择业的时候很大程度上都要考虑父母的意见和如何赡养老人的问题，导致很多岗位由于交通不便、离家庭所在地较远等现实问题而流失。如何有效解决这一社会现象，也是我们今后就业指导必须面对的问题。

　3.艰苦地方就业鼓励机制

　目前的就业形势是一、二线城市就业市场负荷较重，偏远的艰苦地区人才需求量大，但由于工作环境、工作条件的局限性，毕业生很少有人关注，导致学院每年都有这方面的岗位流失，采取何种优惠政策照顾艰苦地方就业人员，提高艰苦地区就业吸引力，也是值得我们思考的问题。

篇二：2017年社区就业工作总结

　一、2017年辖区各类失业人员：100人，其中：“4050”人员13人，应历届大中专技校毕业生22人，其他城镇失业人员65人。截止目前，已实现就业人数92人，安置就业率达92%。其中“4050”人员、大中专毕业就业率达到100%，今年无零就业家庭登记，消除率达100%。在保持和巩固创建充分就业社区工作中取得了较好的成果。

　二、通过建立社区就业信息服务网络“小平台”。并采用“开展、引导、帮扶”三项具体措施，引导失业者走上工作岗位。如：通过开展形式多样、内容丰富的宣传活动以开展再就业援助月活动、春风行动、民营企业招聘周、大中专毕业生就业援助月等就业工作专项活动为契机，为50余名失业者进行就业政策职业指导应知应会培训，采取上门送政策、送岗位、送技能、召开再就业援助座谈会、签订再就业援助服务协议书等一系列集中开展宣传活动，开辟宣传专栏等有效形式。为保持和巩固创建工作奠定了坚实的基础。

　三、利用板报、横幅、发放宣传资料、设立咨询点等多种形式，加大宣传力度，做到家喻户晓，形成良好的宣传氛围，并通过“进百家门、知百家情、解百家难、暖百家心”，深入宣传认真落实就业再就业优惠扶持政策。

　四、依托劳动保障平台，落实社会保险补贴政策，积极开展了就业援助服务。对持有《就业失业登记证》人员实行动态管理，跟踪走访了解其就业情况，建立社区失业人员享受扶持政策情况档案。积极开展以再就业招聘会为“平台”，组织参加召开大型招聘会4次，到会15余人次。通过走访，使用工单位称心，录用人员放心。使“小平台”发挥了“大窗口”的作用。

　五、开展社区再就业援助，采用以“开展、引导、帮扶”三项具体措施扩大就业，引导失业人员走上工作岗位。今年2月份社区专门组织召开了“再就业援助”座谈培训会，并与1名城镇就业困难人员签订再就业援助服务协议书，定期走访帮扶。社区有1间活动板房，安置就业困难人员2人就业。同时积极为10人推荐公益性岗位已全部上岗。开展了“小额担保贷款”、“社会保险”活动宣传等，为符合条件的5人办理了小额担保贷款，成功放贷人数5人。为自主创业人员24人申请了社会保险补贴，享受了优惠扶持政策，达到了预期的效果。

　六、开展特色活动，开展技能培训及创业指导，使一些有特长、有胆识的失业人员实现了自主创业，通过上门走访宣传、发放宣传单、召开座谈会、就业政策应知应会的培训，宣讲政策，引导失业人员转变就业观念，放下架子，实现自谋职业，并给予一定的优惠政策。对短期内无法找到工作岗位的失业人员，社区利用公示栏发布用工信息百余条等岗位，鼓励他们以不同形式实现灵活就业。参加人员54余人，并悬挂横幅4条，展板6块，到场咨询约80余人次，免费发放宣传资料100余份。做到了家喻户晓，人人皆知。

　七、在保持和巩固创建“充分就业社区”工作中，充分发挥社区劳动保障平台的作用，规范公共就业服务制度，劳动保障工作服务平台，管理台帐、业务流程、服务规范管理制度等10余种。完善了服务功能，提高了服务质量和办事能力。

　保持和巩固创建充分社区就业工作是社区一项长期艰巨而复杂的工作，它关系到居民群众的切身利益和社会稳定。通过保持和巩固创建充分就业社区工作，深切体会到劳动保障干部和协管员工作的重要性，大力发挥社区潜力，充分开发社区就业实体，利用就业再就业优惠政策，帮扶发展，实行多渠道、多层次、多形式的培训手段，提高求职人员的就业技能和就业能力，努力拓宽就业渠道。

　在今后的工作中将不断创新工作思路，扎实有效的开展全民创业促就业活动，搞活就业服务，促进社区就业再就业工作的全面发展，努力实现失业人员稳定就业。

篇三：农村劳动力转移就业工作总结

　一年来，我镇在上级领导部门、镇党委、政府的领导和关怀下，以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻中央“一号文件”精神，切实按照上级领导的要求，精心组织，认真落实，进一步加强我镇农村劳动力转移工作，拓宽农民增收渠道，实现农村劳动力的批量转移和有序流动，推进我镇农村小康建设。将农村劳动力转移就业工作作为全年工作的重点抓牢抓实。通过普及就业意识，培养就业能力，提供就业扶持，完善就业服务，为全镇广大农村青年创业和就业搭建了一个广阔的平台，可以说，取得了一定的成绩，现将工作情况总结

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一、商学院：

1、审计硕士

考试科目：管理类联考综合能力、英语二

复试科目：时事政治、专业综合和英语听说面试；专业笔试

专业学位，学制2年，本专业只招收非全日制学生，定向培养。不接收少数民族高层次骨干计划，不接受应届生推荐免试。复试中专业笔试不合格者，不予录取。

2、工商管理

研究方向：人力资源与组织行为、营销与电子商务、战略与商业模式、财务与金融、创业与投资、供应链与运营、国际商务、高级管理人员工商管理硕士EMBA

考试科目：管理类联考综合能力、英语二

专业学位，本专业只招收非全日制学生，定向培养。不接受少数民族高层次骨干计划，不接收推荐免试生。A组MBA方向（F1-F7方向）招收260人，学制2.5年，B组EMBA方向（F8方向）招收70人，学制2年

3、会计

考试科目：管理类联考综合能力、英语二

复试科目：时事政治、专业综合和英语听说面试；专业笔试

专业学位，学制2年。本专业全日制招收30人；非全日制招收85人，定向培养。不接受少数民族高层次骨干计划，不接受同等学力考生。复试中专业课笔试不合格，不予录取。

二、法学院

1、法律（非法学）

考试科目：思想政治理论、英语一、法硕联考专业基础（非法学）、法硕联考综合（非法学）

复试科目：法硕综合（非法学）（法理学、刑法学、民法学）

专业学位，学制3年。本专业全日制招收72人；非全日制招收30人，定向培养。

2、法律（法学）

考试科目：思想政治理论、英语一、法硕联考专业基础（法学）、法硕联考综合（法学）

复试科目：法硕综合（法学）（法理学、刑法学、民法学）

专业学位，本专业全日制招收32人，学制2年；非全日制招收70人，学制3年，定向培养。

三、政府管理学院

1、公共管理

考试科目：管理类联考综合能力、英语二

专业学位，学制3年，定向培养。本专业只招收非全日制学生。不接受少数民族高层次骨干计划。不接收推荐免试生。

四、文学院

1、戏剧

研究方向：舞台剧与影视剧编剧、表导演艺术、演出管理

考试科目：思想政治理论、英语二、艺术基础与评论写作（戏剧影视文学）、剧本写作

复试科目：创意与编导

参考书目：《戏剧艺术十五讲》董健、马俊山著，北京大学出版社。

专业学位，学制3年。本专业全日制招收30人；非全日制招收50人，定向培养。

五、新闻传播学院

1、新闻与传播

研究方向：新闻与传播硕士

考试科目：思想政治理论、英语二、新闻与传播专业综合能力、新闻与传播专业基础

复试科目：新闻与传播业务综合

不设特定参考书目，请参阅新闻与传播相关专业基础课程教材，并关注近年来新闻与传播专业领域热点问题。

专业学位，学制2年。本专业全日制招收30人；非全日制招收30人，定向培养。

六、教育研究院

1、教育管理

考试科目：思想政治理论、英语二、教育综合、教育管理

复试科目：笔试：学校管理学。综合素质考察（含面试）

参考书目：《全国硕士研究生入学统一考试教育学专业基础综合考试大纲》，教育部考试中心编，高等教育出版社。《教育管理学》（第三版），陈孝彬著，北京师范大学出版社，2008年。

复试参考书目:《学校管理学》，张东娇,程凤春等著，北京师范大学出版社，2014年。

专业学位，学制3年。本专业只招收非全日制学生，定向培养。不接受推荐免试生。考试科目101和204为全国统一命题考试，333和944为我校自主命题考试。复试包含英语听说考试。

七、工程管理学院

1、金融

研究方向：金融工程（定向）

考试科目：思想政治理论、英语二、数学三、金融学综合

复试科目：金融市场、金融机构、金融技术及工具等问题与案例分析

参考书目：科目④：全国金融硕士核心课程系列教材中的《金融市场与金融机构》，李心丹著，中国人民大学出版社；《金融理论与政策》，吴晓求、王广谦著，中国人民大学出版社；《衍生金融工具》，王晋忠著，中国人民大学出版社。

复试参考书目:同上

专业学位，学制3年。01方向全日制非定向培养，招收30人，与牛津大学联合培养，就读期间赴牛津大学修习五门微课程，另牛津大学选派教授来南京大学讲授2-5门课程。F1方向非全日制定向培养，招收10人，不接收推荐免试生，面向苏州地区金融服务行业招收在职人员攻读。

2、工业工程

研究方向：工业工程、工程管理

考试科目：思想政治理论、日语或英语二、数学二、管理学与管理信息系统

复试科目：经济管理领域问题与案例分析

参考书目：《管理学原理》（第二版）周三多等编，南京大学出版社；《管理学》（第九版）（美）罗宾斯等著，孙健敏等译，中国人民大学出版社；《管理信息系统》（第六版），薛华成，清华大学出版社，2013；《数据库原理及开发应用》，周屹，清华大学出版社，2007；《数据结构（C语言版）》，严蔚敏，清华大学出版社，2007。

复试参考书目:《管理学》2004（第七版）（美）罗宾斯等著，孙健敏等译，中国人民大学出版社；《经济学原理》（第五版）（上、下）曼昆著（美）梁小民译，北京大学出版社。

专业学位，学制3年。本专业全日制招收62人；非全日制招收40人，定向培养。

3、项目管理

研究方向：项目管理

考试科目：思想政治理论、日语或英语二、数学二、管理学与管理信息系统

复试科目：经济管理领域问题与案例分析

参考书目：《管理学原理》（第二版）周三多等编，南京大学出版社；《管理学》（第九版）（美）罗宾斯等著，孙健敏等译，中国人民大学出版社；《管理信息系统》（第六版），薛华成，清华大学出版社，2013；《数据库原理及开发应用》，周屹，清华大学出版社，2007；《数据结构（C语言版）》，严蔚敏，清华大学出版社，2007。

复试参考书目:《管理学》2004（第七版）（美）罗宾斯等著，孙健敏等译，中国人民大学出版社；《经济学原理》（第五版）（上、下）曼昆著（美）梁小民译，北京大学出版社。

专业学位，学制3年。不接受推荐免试生。本专业只招收非全日制学生，定向培养。

4、物流工程

研究方向：物流工程

考试科目：思想政治理论、日语或英语二、数学二、管理学与管理信息系统

复试科目：经济管理领域问题与案例分析

参考书目：《管理学原理》（第二版）周三多等编，南京大学出版社；《管理学》（第九版）（美）罗宾斯等著，孙健敏等译，中国人民大学出版社；《管理信息系统》（第六版），薛华成，清华大学出版社，2013；《数据库原理及开发应用》，周屹，清华大学出版社，2007；《数据结构（C语言版）》，严蔚敏，清华大学出版社，2007。

复试参考书目:《管理学》2004（第七版）（美）罗宾斯等著，孙健敏等译，中国人民大学出版社；《经济学原理》（第五版）（上、下）曼昆著（美）梁小民译，北京大学出版社。

专业学位，学制3年。本专业全日制招收25人；非全日制招收10人，定向培养。

八、美术研究院

1、美术

研究方向：雕塑

考试科目：思想政治理论、英语二、艺术基础、雕塑技法

复试科目：雕塑、综合口试和外语听说测试

参考书目：《中国美术史教程》薄松年主编，陕西人民美术出版社。《西方美术史教程》李春著，陕西人民美术出版社。《新编艺术概论》梁玖著，西南师范大学出版社；《视觉艺术心理》吴为山著，南京师范大学出版社。

专业学位、学制3年。本专业全日制招收15人；非全日制招收50人，定向培养。报考本专业的考生必须到南京大学报名点报名考试。

研究方向：油画

考试科目：思想政治理论、英语二、艺术基础、油画技法

复试科目：油画、综合口试和外语听说测试

参考书目：《中国美术史教程》薄松年主编，陕西人民美术出版社。《西方美术史教程》李春著，陕西人民美术出版社。《新编艺术概论》梁玖著，西南师范大学出版社；《视觉艺术心理》吴为山著，南京师范大学出版社。

专业学位、学制3年。本专业全日制招收15人；非全日制招收50人，定向培养。报考本专业的考生必须到南京大学报名点报名考试。

研究方向：中国画

考试科目：思想政治理论、英语二、艺术基础、中国画技法

复试科目：中国画、综合口试和外语听说测试

参考书目：同上

专业学位、学制3年。本专业全日制招收15人；非全日制招收50人，定向培养。报考本专业的考生必须到南京大学报名点报名考试。

研究方向：书法

考试科目：思想政治理论、英语二、艺术基础、书法技法

复试科目：书法、综合口试和外语听说测试

参考书目：同上

专业学位、学制3年。本专业全日制招收15人；非全日制招收50人，定向培养。报考本专业的考生必须到南京大学报名点报名考试。

研究方向：现代装饰与设计

考试科目：思想政治理论、英语二、艺术基础、装饰设计技法

复试科目：装饰设计、综合口试和外语听说测试

参考书目：《中国美术史教程》薄松年主编，陕西人民美术出版社。《西方美术史教程》李春著，陕西人民美术出版社。《新编艺术概论》梁玖著，西南师范大学出版社；《视觉艺术心理》吴为山著，南京师范大学出版社。《世界现代设计史》王受之著，中国青年出版社，2002年版（装饰设计专业用书）。

专业学位、学制3年。本专业全日制招收15人；非全日制招收50人，定向培养。报考本专业的考生必须到南京大学报名点报名考试。

九、物理学院

1、光学工程

考试科目：思想政治理论、英语二、数学二、普通物理一（含力学、热学、光学、电磁学）

复试科目：光学

参考书目：《普通物理》（第一、二、三册）程守洙著，高等教育出版社。

复试参考书目:《光学》高文琦主编，南京大学出版社；《光学》赫克特.A.赞斯，高等教育出版社；《现代光学教程》苏显渝等编，四川大学出版社；《光学原理及应用》廖延彪编，电子工业出版社。

专业学位，学制3年。本专业全日制招收30人；非全日制招收20人，定向培养。

十、电子科学与工程学院

1、电子与通信工程

考试科目：思想政治理论、英语二、数学二、电子技术基础B

复试科目：电子与通信工程专业综合

参考书目：（1）《数字电子技术基础》（第五版）阎石主编，高等教育出版社；（2）《电子技术基础》（第四版）（上册，即模拟部分）康华光著，高等教育出版社。

复试参考书目:（1）《信号与系统》（上、下）郑君里主编，高等教育出版社

专业学位，学制3年。本专业全日制招收50人；非全日制招收30人，定向培养。

2、集成电路工程

考试科目：思想政治理论、英语二、数学二、大学物理二

复试科目：集成电路工程专业综合

参考书目：（1）《普通物理》程守洙著，高等教育出版社。

复试参考书目:（1）《半导体物理学》刘恩科、朱秉升、罗晋升编著，国防工业出版社；（2）《半导体器件》施敏著，赵鹤鸣等译，苏州大学出版社

专业学位，学制3年。本专业全日制招收30人；非全日制招收20人，定向培养。

十一、化学化工学院

1、化学工程

考试科目：思想政治理论、英语二、数学二、化工原理

复试科目：《化工原理》姚玉英主编，天津科技出版社。

专业学位，学制3年。本专业全日制招收50人；非全日制招收20人，定向培养。招生名额中含南京大学淮安高新技术研究院、常州高新技术研究院专项计划各5名，专项计划录取生须在当地高新技术研究院完成科研工作和毕业论文。复试后，按复试成绩加初试的两门专业课成绩在化学工程专业考生范围内重新排序，最后确定录取名单（复试不及格者不参加录取排序），填报专项计划且复试合格考生优先录取。

十二、软件学院

1、软件工程

研究方向：软件设计与高级开发技术、软件工程技术、计算机网络技术、嵌入式软件技术、信息系统技术

考试科目：思想政治理论、英语二、数学二、数据结构、软件工程、操作系统和计算机网络

复试科目：笔试：数据库、上机：Java程序设计上机面试：专业综合、英语口语

参考书目：《数据结构与算法分析：Java语言描述》（英文版），第2版，机械工业出版社；《软件工程与计算：软件开发的技术基础》，骆斌主编、丁二玉、刘钦编著，机械工业出版社；《操作系统教程》（第五版），费翔林、骆斌编著，高等教育出版社；《思科网络技术学院教程CCNA（1、2，3学期）》，人民邮电出版社。

复试参考书目:《数据库：原理编程与性能》（影印版）（第2版）奥尼尔著，高等教育出版社；《软件工程与计算：软件开发的编程基础》，骆斌主编、邵栋、任桐炜编著，机械工业出版社。

专业学位，学制2年。本专业全日制招收200人；非全日制招收240人，定向培养。复试中数据库占100分；Java程序设计上机占50分。不接受强军计划，不接受少数民族高层次骨干计划。初试专业课不参加全国统考。

十三、计算机科学与技术系

1、计算机技术

考试科目：思想政治理论、英语一、数学一、数据结构与算法、操作系统、计算机系统基础、计算机网络

复试科目：笔试：离散数学笔试：编译原理C++程序设计上机考试综合面试

参考书目：《数据结构（用面向对象方法与C++描述）》（第二版），殷人昆等，清华大学出版社；计算机算法--设计与分析导论(影印版，ComputerAlgorithms:IntroductiontoDesignandAnalysis,3rdEdition)，SaraBaase,AllenVanGelder编著，高等教育出版社；《操作系统教程（第5版）》，费翔林，骆斌编著，高等教育出版社；《计算机系统基础》袁春风编著机械工业出版社；《计算机网络--自顶向下方法(6th)》。JamesF.Kurose,KeithW.Ross编著，机械工业出版社；

复试参考书目:离散数学及其应用（原书第六版）》，KennethRosen著，中文版，机械工业出版社；《离散数学》（第二版），屈婉玲、耿素云、张立昂著，高等教育出版社；《编译原理》，赵建华、郑滔、戴新宇译，机械工业出版社出版；对应英文版为《Compilers:Principles,TechniquesandTools:2ndEdition》，AlfredV.Aho,MonicaS.Lam,RaviSethi,JeffreyD.Ullman著。《程序设计教程（用C++语言编程）》，陈家骏、郑滔编著，机械工业出版社。

专业学位，学制3年。本专业全日制招收90人；非全日制招收50人，定向培养。

十四、现代工程与应用科学学院

1、光学工程

研究方向：激光工程、量子信息工程、光通信系统关键器件及其应用、光伏技术及应用、光传感及检测技术、微纳光学、液晶光学器件、光电子器件和集成光子学、量子光学、非线性光学

考试科目：思想政治理论、英语二、数学二、普通物理一（含力学、热学、光学、电磁学）或光学原理或工程光学或微机原理与接口技术

复试科目：光学工程专业基础综合课程（包括几何光学、物理光学、工程光学、微机原理与接口技术、选择答题）、面试

参考书目：《普通物理》（第一、二、三册）程守洙著，高等教育出版社。光学原理:《光学》（第三版）高文琦等编著，南京大学出版社2013年6月出版；《现代光学教程》苏显渝等编，四川大学出版社；《工程光学》郁道银等编，机械工业出版社。工程光学:《工程光学》，郁道银、谈恒英著，机械工业出版社。微机原理与接口技术:《微型计算机系统与接口》赵燕南等，清华大学出版社，2005年版。

复试参考书目:《光学》（第三版）高文琦等编著，南京大学出版社2013年6月出版；《现代光学教程》苏显渝等编，四川大学出版社；《工程光学》郁道银等编，机械工业出版社；《普通物理》（第一、二、三册）程守洙著，高等教育出版社。《微型计算机系统与接口》，赵燕南等，清华大学出版社。《光电子技术基础》第2版，朱京平编著，科学出版社。

专业学位，学制3年。本专业全日制招收17人；非全日制招收7人，定向培养。

2、材料工程

研究方向：(非全日制)人工带隙材料与器件

F1(非全日制)全氧化物异质结构与器件

F2(非全日制)信息薄膜材料与器件

F3(非全日制)纳米薄膜与涂层技术

F4(非全日制)新能源材料与工程

F5(非全日制)生物医用材料

F6(非全日制)微纳加工技术

F7(非全日制)材料设计与计算

F8(非全日制)功能聚合物材料

F9(非全日制)生物分析与传感技术

考试科目：①101思想政治理论②204英语二③302数学二④839材料物理基础或848材料化学基础

复试科目:3402材料科学与工程专业基础综合课程（包括材料科学与工程基础、材料表征、无机非金属材料、电化学等）；3404面试

参考书目：材料物理基础:《材料科学导论》冯端、师昌绪、刘治国著，化学工业出版社；《材料物理概论》讲义（南京大学材料物理与工程系）；《固体物理》黄昆、韩汝琦著，高等教育出版社。材料化学基础:《化学原理》讲义（南京大学化学化工学院）；《普通化学原理》（第二版）华彤文等编，北京大学出版社；《材料化学原理》王恩信主编，东南大学出版社。

复试参考书目:《材料科学导论》冯端、师昌绪、刘治国著，化学工业出版社；《材料化学原理》王恩信主编，东南大学出版社；《工程材料科学与设计》詹姆斯·谢弗等著，机械工业出版社，2003年版；《微电子制造科学原理与工程技术》，[美]StephenA.Campbell著，曾莹等译，电子工业出版社，2003年版；《材料的特征检测》E·利弗森主编，叶恒强等译，科学出版社，1998年版；《无机材料科学基础》张其土主编，华东理工大学出版社，2007年版；《能源科学导论》，黄素逸，中国电力出版社；《电化学原理》第三版，李荻，北京航空航天大学出版社。

十五、建筑与城市规划学院

1、建筑与土木工程

研究方向：建筑学

考试科目：①101思想政治理论②204英语二③302数学二④837建筑设计知识与原理

参考书目：《建筑设计基础》丁沃沃，中国建筑工业出版社，2014年；《建筑设计教程》鲍家声，中国建筑工业出版社，2009年；《住宅建筑设计原理》（第三版）朱昌廉，中国建筑工业出版社；《民用建筑设计通则》（第1版）（GB50352－2005），中国建筑工业出版社，2005年版；《建筑构造设计》（上、下）杨维菊，中国建筑工业出版社。

专业学位，学制3年。本专业只招收非全日制学生，定向培养。

研究方向：城市规划

考试科目：①101思想政治理论②204英语二③302数学二④838城市规划知识与原理

参考书目：《城市规划原理》（第三版），同济大学李德华主编，中国建筑工业出版社。

专业学位，学制3年。本专业只招收非全日制学生，定向培养。

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汉书新注卷五十四 李广苏建传第二十四

说明本传叙述李广及其孙李陵、苏建及其子苏武的事迹。李广，“世世受射”，颇有胆略，爱护士兵，是西汉抵御匈奴的名将。然“数奇”而未得封侯，更阴差阳错而造成悲剧。其孙李陵，自告奋勇出击匈奴，因兵少失援而被迫投降对方，继又因家仇私怨而甘心为匈奴效力。苏建，武帝时为将，多次随大将军卫青抗击匈奴，因功封平陵侯。其子苏武，武帝时为中郎将出使匈奴，被扣留十九年，牧羊北海，受尽磨难，坚贞不屈。昭帝时汉匈和亲，得以还汉。《史记》传写李广，文情并茂，评论其人品格，更寄景仰之情。《汉书》此传以写李广、李陵、苏武为重点，写李广，基本上袭取《史记》文字；细写李陵，极尽其寡不敌众及投降变节的复杂心态；特写苏武，热爱父母之国，大节不亏。所写李陵与苏武的思想与人品，形成鲜明对比。赞词惋惜李广之死而盛称苏武之节，不满李陵之意溢于言外。这是《汉书》中闪烁爱国主义精神的光辉篇章，传颂千古，教育万代。

李广，陇西成纪人也(1)。其先曰李信，秦时为将，逐得燕太子丹者也(2)。广世世受射(3)。孝文十四年(4)，匈奴大入萧关(5)，而广以良家子从军击胡(6)，用善射，杀首虏多(7)，为郎(8)，骑常侍(9)。数从射猎，格杀猛兽，文帝曰：“惜广不逢时，令当高祖世，万户侯岂足道哉！”

(1)陇西：郡名。治耿道(在今甘肃临洮)。成纪：县名。在今甘肃通渭东。(2)燕：战国七雄之一。太子丹：燕王喜之子，曾派荆轲刺秦王政，未遂，后为秦军俘获。(3)世世受射：世代相传射箭的方法。(4)孝文十四年：即公元前166年。(5)萧关：在今宁夏固原县东南。(6)良家子：自给车马的平民子弟；不是出身于医、巫、商贾、百工之家。(7)首虏：敌人的首级。(8)郎：官名。帝王恃从官的通称，有议郎、中郎、侍郎、郎中等名。是郎中令(后改光禄勋)的属官。(9)骑常侍：郎官的加衔。

景帝即位，为骑郎将(1)。吴楚反时，为骁骑都尉(2)，从太尉亚夫战昌邑下(3)，显名。以梁王授广将军印，故还，赏不行(4)。为上谷太守(5)，数与匈奴战。典属国公孙昆邪为上泣曰(6)：“李广材气，天下亡(无)双，自负其能，数与虏确(角)(7)，恐亡之。”上乃徙广为上郡太守(8)。

(1)骑(jì)郎将：官名。郎官有车、户、骑三将，骑郎将即其一。(2)骁骑(xiáojì)都尉：率领骁骑(轻骑兵)的军官。(3)亚夫：即周亚夫，详见《周勃传》附周亚夫传。(4)以梁王授广将军印等句：言李广本是汉将因私受梁王(刘武)的将军印有过，故还军后不予封赏。(5)上谷：郡名。治沮阳(在今河北怀来县东南)。(6)典属国：官名。掌管民族事务。上：这里指汉景帝。(7)角：角胜败。(8)上郡：郡名。治肤施(在今陕西榆林县东南)。

匈奴侵上郡，上使中贵人从广勒习兵击匈奴(1)。中贵人者将数十骑从，见匈奴三人，与战。射伤中贵人，杀其骑且尽。中贵人走广，广曰：“是必射雕者也(2)。”广乃从百骑往驰三人。三人亡马步行，行数十里，广令其骑张左右翼，而广身自射彼三人者，杀其二人，生得一人，果匈奴射雕者也。已缚之上山，望匈奴数千骑，见广，以为诱骑，惊，上山陈(阵)(3)。广之百骑皆大恐，欲驰还走。广曰：“我去大军数十里，今如此走，匈奴追射，我立尽。今我留，匈奴必以我为大军之诱，不我击。”广令曰：“前！”未到匈奴陈(阵)二里所(许)，止，令曰：“皆下马解鞍！”骑曰：“虏多如是，解鞍，即急，奈何？”广曰：“彼虏以我为走，今解鞍以示不去，用坚其意。”有白马将出护兵。广上马，与十余骑奔射杀白马将，而复还至其百骑中，解鞍，纵马卧。时会暮，胡兵终怪之，弗敢击。夜半，胡兵以为汉有伏军于傍欲夜取之，即引去。平旦(4)，广乃归其大军。后徙为陇西、北地、雁门、云中太守。

(1)中贵人：皇帝宠信的宦官。勒习兵：统领训练部队。(2)雕：似鹰的猛禽。(3)阵：摆开阵势。(4)平旦：清晨。

武帝即位，左右言广名将也，由是入为未央卫尉(1)，而程不识时亦为长乐卫尉(2)。程不识故与广俱以边太守将屯(3)。及出击胡，而广行无部曲行陈(阵)(4)，就善水草顿舍，人人自便，不击刁斗自卫(5)，莫(幕)府省文书(6)，然亦远斥候(7)，未尝遇害。程不识正部曲行伍营陈(阵)，击刁斗，吏治军簿至明，军不得自便。不识曰：“李将军极简易，然虏卒(猝)犯之，无以禁；而其士亦佚(逸)乐，为之死。我军虽烦扰，虏亦不得犯我。”是时汉边郡李广、程不识为名将，然匈奴畏广，士卒多乐从，而苦程不识。不识孝景时以数直谏为太中大夫(8)，为人廉，谨于文法。

(1)未央卫尉：官名。掌管未央宫的警卫。(2)长乐卫尉：官名。掌管长乐宫的警卫。(3)将屯：带兵驻守。(4)行：行军。部曲：军队的编制。行阵：行军的阵列。(5)刁斗：可容一斗粮的铜锅。昼炊饭食，夜击巡逻。(6)幕府：军队的司令部。省：简化之意。(7)远斥候：在远处布置侦察兵。(8)太中大夫：官名。郎中令的属官，掌朝议。

后汉诱单于以马邑城(1)，使大军伏马邑傍，而广为骁骑将军(2)，属护军将军(3)。单于觉之，去，汉军皆无功。后四岁，广以卫尉为将军，出雁门击匈奴(4)。匈奴兵多，破广军，生得广。单于素闻广贤，令曰：“得广必生致之(5)。”胡骑得广，广时伤，置两马间，络而盛卧(6)。行十余里，广阳(佯)死，睨其傍有一儿骑善马(7)，暂腾而上胡儿马(8)，因抱儿鞭马南驰数十里，得其余军。匈奴骑数百追之，广行取儿弓射杀追骑，以故得脱。于是至汉，汉下广吏(9)。吏当广亡失多(10)，为虏所生得，当斩，赎为庶人。

(1)马邑：县名。今山西朔县。(2)骁骑：当时将军的冠号。冠号将军于战时方任命。(3)护军：也是将军的冠号。当时护军将军是韩发国。(4)雁门：指雁门山(在今山西代县西北)上的雁门关，为当时北方要塞。(5)生致之：把活人送来。(6)络：网。(7)睨(nì)：斜视。(8)暂腾：突然跃起。(9)下广吏：将李广交给执法官处理。(10)当(dàng)：判决。

数岁，与故颍阴侯屏居蓝田南山中射猎(1)。尝夜从一骑出，从人田间饮。还至亭，霸陵尉醉(2)，呵止广(3)，广骑曰：“故李将军。”尉曰：“今将军尚不得夜行，何故也！”宿广亭下。居无何(4)，匈奴入辽西(5)，杀太守。败韩将军(6)。韩将军后徒居右北平(7)，死。于是上乃召拜广为右北平太守。广请霸陵尉与俱，至军而斩之，上书自陈谢罪。上报曰：“将军者，国之爪牙也。《司马法》曰：‘登车不式(轼)(8)，遭丧不服(9)，振旅抚师，以征不服；率三军之心，同战士之力，故怒形则千里竦(悚)(10)，威振则万物伏；是以名声暴于夷貉(11)，威稜憺(惮)乎邻国(12)。’夫报忿除害，捐残去杀，朕之所图干将军也；若乃免冠徒跣(13)，稽颡请罪(14)，岂朕之指(旨)哉！将军其率师东辕(15)，弥节白檀(16)，以临右北平盛秋。”广在郡，匈奴号曰“汉飞将军”，避之，数岁不入界。

(1)故颍阴侯：旧时的颍阴侯灌氏。《史记》谓“颍阴侯孙”，则是灌婴之孙灌强。屏(bǐng)居：退隐乡居。蓝田：县名。在今陕西蓝田县西。(2)霸陵：县名。在今陕西西安市东南。尉：指县尉，主管武事。(3)呵(hē)止：喝令止步(不让通过)。(4)居无何：过不久。(5)辽西：郡名。治阳乐(今辽宁义县西)。(6)韩将军：指当时为材官将军的韩安国。(7)右北平：郡名。治平刚(在今辽宁凌原县西南)。(8)不轼：不抚车轼。轼：车前横木。(9)不服：不服丧服。(10)悚(sǒng)：恐惧。(11)夷貉(hé)：泛指少数民族。(12)威稜(léng)：威势。(13)免冠徒跣(xiǎn)：脱去头冠，赤足步行。(14)稽颡(sǎng)：叩头。(15)辕：行馆。(16)弥节：犹驻节。弥，止也。白檀：县名。在今河北滦平县北。

广出猎，见草中石，以为虎而射之，中石没矢，视之，石也。他日射之，终不能入矣。广所居郡闻有虎，常自射之。及居右北平射虎，虎腾伤广，广亦射杀之。

石建卒(1)，上召广代为郎中令。元朔六年(2)，广复为将军，从大将军出定襄(3)。诸将多中首虏率为侯者(4)，而广军无功。后三岁，广以郎中令将四千骑出右北平，博望侯张骞将万骑与广俱(5)，异道。行数百里，匈奴左贤王将四万骑围广，广军士皆恐，广乃使其子敢往驰之。敢从数十骑直贯胡骑，出其左右而还，报广曰：“胡虏易与耳。”军士乃安，为圆陈(阵)外乡(向)(6)，胡急击，矢下如雨。汉兵死者过半，汉矢且尽。广乃令持满毋发(7)，而广身自以大黄射其裨将(8)，杀数人，胡虏益解(9)。会暮，吏士无人色，而广意气自如(10)，益治军(11)。军中服其勇也。明日，复力战，而博望侯军亦至，匈奴乃解去。汉军罢(疲)，弗能追。是时广军几没，罢归。汉法，博望侯后期，当死，赎为庶人。广军自当，亡(无)赏。

(1)石建：万石君石奋之子，曾为郎中令，为官谨慎。(2)元朔六年：前123年。(3)大将军：指卫青。定襄：郡名。治成乐(在今内蒙古和林格尔西北土城子)。(4)中首虏卒：符合斩获敌首的标准。中(zhòng)：达到；符合。率(lù)：标准，规定。(5)张骞：本书有其传。(6)圆阵外向：列成圆形阵，兵士面向外对敌。(7)持满毋发：拉开弓勿发射。(8)大黄：**的大弩，可以连发、远射。神(pí)将：副将。(9)益：逐渐之意。(10)意气自如：神色如常。(11)益：更加之意。

初，广与从弟李蔡俱为郎，事文帝。景帝时，蔡积功至二千石。武帝元朔中(1)，为轻车将军，从大将军击右贤王，有功中率，封为乐安侯。元狩二年(2)，代公孙弘为丞相(3)。蔡为人在下中(4)，名声出广下远甚，然广不得爵邑，官不过九卿(5)。广之军吏及士卒或取封侯。广与望气王朔语云(6)：“自汉击匈奴，广未尝不在其中，而诸妄校尉已下(7)，材能不及中(8)，以军功取侯者数十人。广不为后人(9)，然终无尺寸功以得封邑者，何也？岂吾相不当侯邪？”朔曰：“将军自念，岂尝有恨者乎(10)？”广曰：“吾为陇西守，羌尝反(11)，吾诱降者八百余人，诈而同日杀之，至今恨独此耳。”朔曰：“祸莫大于杀已降，此乃将军所以不得侯者也。”

(1)元朔：汉武帝年号(前128—前123)。(2)元狩二年：前121年。(3)公孙弘：本书有其传。(4)下中：下中等。汉时分人为九等，下中为第八等。(5)九卿：西汉包括太常、郎中令、卫尉、太仆、廷尉、少府、鸿胪、宗正、大司农等。(6)望气：占候之术。这里指望气者。王朔：汉代著名的望气者。(7)诸妄：《史记》作“诸部”。妄：犹凡。(8)中：中等之人。(9)不为后人：不在他人之后。(10)恨：悔恨。(11)羌：少数民族，西汉时散居于今甘肃、青海一带。

广历七郡太守，前后四十余年，得赏赐，辄分其戏(麾)下，饮食与士卒共之。家无余财，终不言生产事。为人长，爱(猿)臂(1)，其善射亦天性，虽子孙他人学者莫能及，广呐(讪)口少言(2)，与人居，则画地为军陈(阵)，射阔狭以饮(3)。专以射为戏。将兵乏绝处见水，士卒不尽饮，不近水，不尽餐，不尝食。宽缓不苛，士以此爱乐为用。其射，见敌，非在数十步之内，度不中不发，发即应弦而倒。用此，其将数困辱，及射猛兽，亦数为所伤云。

(1)猿臂：喻臂长而灵活。(2)讷(nè)口：语言迟钝。(3)画地为军阵，射阔狭以饮：这是一种游戏。即在地上划阔狭(宽窄)不同的线，从远处射之，比赛射箭的准确度，输者罚饮酒。

元狩四年(1)，大将军票(骠)骑将军大击匈奴(2)，广数自请行，上以为老，不许；良久乃许之，以为前将军。

(1)元狩四年：前119年。(2)骠骑将军：指霍去病。本书有其传。

大将军青出塞，捕虏知单于所居，乃自以精兵走之(1)，而令广并于右将军军(2)，出东。东道少回远(3)，大军行，水草少，其势不屯行(4)。广辞曰：“臣部为前将军(5)，今大将军乃徒臣出东道，且臣结发而与匈奴战(6)，乃今一得当单于，臣愿居前，先死单于。”大将军阴受上指(旨)(7)，以为李广数奇(8)，毋令当单于，恐不得所欲(9)。是时公孙敖新失侯(10)，为中将军，大将军亦欲使敖与俱当单于，故徒广。广知之，固辞。大将军弗听，令长史封书与广之莫(幕)府(11)，曰：“急诣部(12)，如书。”广不谢大将军而起行，意象愠怒而就部(13)，引兵与右将军食其合军出东道。惑失道(导)(14)，后大将军。大将军与单于接战，单于遁走，弗能得而还。南绝幕(漠)(15)，乃遇两将军。广已见大将军，还入军。大将军使长史持糒醪遗广(16)，因问广、食其失道状，曰：“青欲上书报天子失军曲折(17)。”广未对。大将军长史急责广之莫(幕)府上簿(18)。广曰：“诸校尉无罪，乃我自失道，于今自上簿。”

(1)走：追逐之意。(2)并：合并。右将军：指赵食其(yìjī)。(3)少回远：稍迂回而道远。(4)不屯行：不能结队前进。(5)臣：自谦称。部：率领，引申为职务。(6)结发：指成年束发。(7)阴：暗中。(8)数奇(jī)：言命运不佳。古代占卜，以偶为吉，以奇为凶。(9)恐不得所欲：言恐怕不能胜敌。(10)公孙敖：公孙，复姓，敖，名。曾封为合骑侯，又因怯敌而失侯。(11)幕府：这里指大将军卫青行军府。(12)诣(yì)：往。(13)意象温(yùn)怒：内心怒表露于外。愠，含怨。(14)导：向导。(15)南绝漠：向南渡过沙漠。绝：横渡。(16)糒(bèi)：干饭。醪(láo)：浊酒。遗(wèi)：送给。(17)曲折：言具体情况。(18)上簿：申状受审。

至莫(幕)府，谓其麾下曰：“广结发与匈奴大小七十余战，今幸从大将军出接单于兵，而大将军徒广部行回远，又迷失道，岂非天哉！且广年六十余，终不能复对刀笔之吏矣(1)！”遂引刀自刭。百姓闻之，知与不知(2)，老壮皆为垂泣。而右将军独下吏，当死，赎为庶人。

(1)刀笔之吏：掌管文书之官吏。古时书简，以笔记事，以刀削误。刀笔连用，有增减随意之意。(2)知：熟识。

广三子，曰当户、椒、敢，皆为郎。上与韩嫣戏(1)，嫣少不逊，当户击嫣，嫣走，于是上以为能。当户早死，乃拜椒为代郡太守，皆先广死。广死军中时，敢从票(骠)骑将军。广死明年，李蔡以丞相坐诏赐家地阳陵(2)，当得二十亩，蔡**三顷，颇卖得四十余万，又**神道外壖地一亩葬其中(3)，当下狱，自杀。敢以校尉从票(骠)骑将军击胡左贤王，力战，夺左贤王旗鼓，斩首多，赐爵关内侯，食邑二百户，代广为郎中令。顷之，怨大将军青之恨其父，乃击伤大将军，大将军匿讳之。居无何，敢从上雍，至甘泉宫猎(4)，票(骠)骑将军去病怨敢伤青，射杀敢。去病时方贵幸，上为讳，云鹿触杀之。居岁余，去病死。

(1)韩嫣(yān)：汉武帝之宠臣。(2)阳陵：县名。在今陕西高陵县西南。(3)神道：墓前通往外面的大道。壖(ruán)地：空地。(4)甘泉宫：原为秦朝离宫，这时是汉武帝游猎避暑之处。

敢有女为太子中人(1)，爱幸。敢男禹有宠于太子，然好利。亦有勇。尝与侍中贵人饮，侵陵之，莫敢应，后诉之上，上召禹，使刺虎，县(悬)下圈中，未至地，有诏引出之。禹从落(络)中以剑斫绝缧(2)，欲刺虎。上壮之，遂救止焉。而当户有遗腹子陵(3)，将兵击胡，兵败，降匈奴。后人告禹谋欲亡从陵，下吏死。

(1)太子：时太子为武帝长子刘据。中人：未有封号的宫人。(2)缧：索也。(3)遗腹子：夫死而孕妻所生之子。

陵字少卿，少为侍中建章监(1)。善骑射，爱人，谦让下士，甚得名誉。武帝以为有广之风，使将八百骑，深入匈奴二千余里，过居延视地形(2)，不见虏，还。拜为骑都尉(3)，将勇敢五千人(4)，教射酒泉、张掖以备胡(5)。数年，汉遣贰师将军伐大宛(6)，使陵将五校兵随后(7)。行至塞，会贰师还。上赐陵书，陵留吏士，与轻骑五百出敦煌(8)，至盐水(9)，迎贰师还，复留屯张掖。

(1)侍中：官名。侍从皇帝，出入应对。这里是建章监的加官。建章监：建章官守卫营的长官。(2)居延：泽名。又名居延泽，在今内蒙古额济纳旗东。(3)骑都尉：在边郡掌管骑兵训练的长官。(4)勇敢：勇敢之士。(5)酒泉：郡名。治禄福(今甘肃酒泉)。张掖：郡名。治得(在今甘肃张掖西北)。(6)贰师将军：指李广利。大宛(yuàn)：西域国名。在今苏联吉尔占斯共和国境。(7)校：汉军队编制，一校七百人。(8)敦煌：郡名。治敦煌(在今甘肃敦煌西)。(9)盐水：地名，在今新疆吐鲁蕃东。

天汉二年(1)，贰师将三万骑出酒泉，击右贤王于天山(2)。召陵，欲使为贰师将辎重(3)。陵召见武台(4)，叩头自请曰：“臣所将屯边者，皆荆楚勇士奇材剑客也(5)，力扼虎，射命中，愿得自当一队，至兰干山南以分单于兵(6)，毋令专乡(向)贰师军。”上曰：“将恶相属邪(7)！吾发军多，毋骑予女(汝)。”陵对：“无所事骑(8)，臣愿以少击众，步兵五千人涉单于庭(9)。”上壮而许之，因诏强弩都尉路博德将兵半道迎陵军。博德故伏波将军(10)，亦羞为陵后距(拒)(11)，奏言：“方秋匈奴马肥，未可与战，臣愿留陵至春，俱将酒泉、张掖骑各五千人并击东西浚稽(12)，可必禽(擒)也。”书奏，上怒，疑陵悔不欲出而教博德上书，乃诏博德：“吾欲予李陵骑，云‘欲以少击众’。今虏入西河，其引兵走西河(13)，遮钩营之道(14)。”诏陵：“以九月发，出遮虏障(15)，至东浚稽山南龙勒水上(16)；徘徊观虏，即亡(无)所见，从浞野侯赵破奴故道抵受降城休士(17)，因骑置以闻。所与博德言者云何？具以书对。”陵于是将其步卒五千人出居延，北行三十日，至浚稽山止营，举图所过山川地形，使麾下骑陈步乐还以闻。步乐召见，道陵将率得士死力，上甚说(悦)，拜步乐为郎。

(1)天汉二年：前99年。(2)天山：指南祁连山，在今甘肃、青海之间。(3)辎(zī)重：这里指输送物资的运输部队。(4)武台：殿名。在未央宫内。(5)荆楚：指长江中游地区。(6)兰干山：在今甘肃兰州市南。(7)恶(wù)：不愿，羞耻之意。(8)无所事骑：不必要骑兵。(9)涉：到达之意。(10)路博德：汉将，曾为伏波将军。(11)拒：捍拒之义。(12)浚(jùn)稽：山名。在今蒙占西南部戈壁阿尔泰山脉。(13)西河：古时称西部地区南北流向的黄河为“西河”，这里指今宁夏与内蒙古间自南而北的一段。 (14)钩营：地名。具体地点不明。(15)遮虏障：障名，在今内蒙额济纳旗境，汉武帝时所筑。(16)龙勒水：在今蒙古杭爱山脉东南。(17)赵破奴：汉将，封为浞野侯。受降城：在今内蒙古白云鄂博西南。

陵至浚稽山，与单于相直，骑可三万围陵军(1)。军居两山间，以大车为营。陵引士出营外为陈(阵)，前行持戟盾，后行持，令曰：“闻鼓声而纵(2)，闻金声而止。”虏见汉军少，直前就营，陵搏战攻之，千弩俱发，应弦而倒。虏还走上山，汉军追击，杀数千人。单于大惊，召左右地兵八万余骑攻陵。陵且战且引(3)，南行数日，抵山谷中。连战，士卒中矢伤，三创者载辇(4)，两创者将车，一创者持兵战(5)。陵曰：“吾士气少衰而鼓不起者，何也？军中岂有女子乎(6)？”始军出时，关东群盗妻子徙边者随军为卒妻妇，大匿车中。陵搜得，皆剑斩之。明日复战，斩首三千余级。引兵东南。循故龙城道行(7)，四五日，抵大泽葭苇中(8)，虏从上风纵火，陵亦令军中纵火以自救。南行至山下，单于在南山上，使其子将骑击陵，陵军步斗树木间，复杀数千人，因发连弩射单于，单于下走。是日捕得虏，言“单于曰：‘此汉精兵，击之不能下，日夜引吾南近塞，得毋有伏兵乎？’诸当户、君长皆言‘单于自将数万骑击汉数千人不能灭(9)，后无以复使边臣，令汉益轻匈奴。复力战山谷间，尚四五十里得平地(10)，不能破，乃还。’”

(1)可：大约。(2)鼓声、金声：古时作战，击鼓冲锋，鸣金(钲)收兵。(3)引：退。(4)创(chuāng)：创口，伤处。(5)兵：指武器。(6)军中女子：古时军中有女子，则有士气不扬之说。(7)龙城：又称龙庭，为匈奴祭天之处。汉初龙城在今内蒙古乌兰察布盟阴山一带，元狩四年后北迁到今蒙古乌兰巴托。故龙城，指元狩四年前的龙城。(8)葭(jiā)苇：芦苇。(9)当户、君长：泛指匈奴大小各部的首领。(10)尚：庶几；差不多。

是时陵军益急，匈奴骑多，战一日数十合，复伤杀虏二千余人。虏不利，欲去，会陵军候管敢为校尉所辱(1)，亡降匈奴，具言“陵军无后救，射矢且尽，独将军麾下及成安侯校各八百人为前行，以黄与白为帜，当使精骑射之即破矣。”成安侯者(2)，颍川人(3)，父韩千秋，故济南相(4)，奋击南越战死(5)，武帝封子延年为侯，以校尉随陵。单于得敢大喜，使骑并攻汉军，疾呼曰：“李陵、韩延年趣(促)降！”遂遮道急攻陵。陵居谷中，虏在山上，四面射，矢如雨下。汉军南行，未至鞮汗山一日(6)，五十万矢皆尽(7)，即弃车去。士尚三千余人，徒斩车辐而持之，军吏持尺刀，抵山入狭谷。单于遮其后，乘隅(8)，下垒石，士卒多死，不得行。昏后，陵便衣独步出营，止左右：“毋随我，丈夫一取单于耳(9)！”良久，陵还，太息曰：“兵败，死矣！”军吏或曰：“将军威震匈奴，天命不遂，后求道径还归，如浞野侯为虏所得，后亡还，天子客遇之，况于将军乎！”陵曰：“公止！吾不死，非壮士也。”于是尽斩旌旗，及珍宝埋地中(10)，陵叹曰：“复得数十矢，足以脱矣。今无兵复战(11)，天明坐受缚矣！各鸟兽散，犹有得脱归报天子者。”令军士人持二升糒，一半(判)冰(12)，期至遮虏障者相待。夜半时，击鼓起士，鼓不鸣。陵与韩延年俱上马，壮士从者十余人。虏骑数千追之，韩延年战死，陵曰：“无面目报陛下！”遂降。军人分散，脱至塞者四百余人。

(1)军侯：部曲中每曲有军侯一人，掌军纪。(2)成安侯：指韩延年。(3)颍川：郡名。治阳翟(今河南禹县)。(4)故济南相：往昔的济南王国相。(5)南越：国名。在今两广及越南一带。元鼎六年始改设九郡。(6)未至鞮汗山一日：言李陵距离鞮汗山仅一日之程。鞮(dī)汗山：在今蒙古南部。(7)五十万矢皆尽：言李陵部所带五十万矢全部用完。(8)隅(yú)：边侧。(9)一取：言一身独取。(10)珍宝：这里指将军所用器具、衣物等。(11)兵：指矢、矛、戟等武器。(12)判(pàn)：大片。期：希望。

陵败处去塞百余里，边塞以闻。上欲陵死战，召陵母及妇，使相者视之，无死丧色。后闻陵降，上怒甚，责问陈步乐，步乐自杀。群臣皆罪陵，上以问太史令司马迁(1)，迁盛言：“陵事亲孝，与士信，常奋不顾身以殉国家之急。其素所畜(蓄)积也(2)，有国士之风(3)。今举事一不幸，全躯保妻子之臣随而媒糵其短(4)，诚可痛也！且陵提步卒不满五千，深蹂戎马之地，抑数万之师，虏救死扶伤不暇，悉举引弓之民共攻围之。转斗千里，矢尽道穷，士张空弮(5)，冒白刃，北首争死敌(6)，得人之死力，虽古名将不过也。身虽陷败，然其所摧败亦足暴于天下(7)。彼之不死，宜欲得当以报汉也。”初，上遣贰师大军出，财(才)令陵为助兵(8)，及陵与单于相值(9)，而贰师功少。上以迁诬罔(10)，欲沮贰师(11)，为陵游说，下迁腐刑。

(1)太史令：官名。掌天文历法等，属太常。司马迁：即《史记》的作者，本书有其传。(2)蓄积：平素修养之意。(3)国士：国中杰出人物。(4)媒糵(niè)：媒，酒母；糵，曲。媒糵，酝酿之意。比喻构陷害人以罪。(5)空弮：言有弓无箭。(6)北首：北向。(7)暴：显露。(8)才：但，仅。(9)相值：相遇。(10)诬罔：诬陷欺骗。(11)沮(jǔ)：暗讥之意。(12)腐刑：又称宫刑，割去。

久之，上悔陵无救，曰：“陵当发出塞，乃诏强弩都尉令迎军。坐预诏之(1)，得令老将生奸诈(2)。”乃遣使劳赐陵余军得脱者。

(1)坐：犯错。(2)老将生奸诈：指路博德羞为李陵后拒，而生诈上奏，致使李陵失救。

陵在匈奴岁余，上遣因杆将军公孙敖将兵深入匈奴迎陵。敖军无功还，曰：“捕得生口(1)，言李陵教单于为兵以备汉军，故臣无所得。”上闻，于是族陵家(2)，母弟妻子皆伏诛(3)。陇西士大夫以李氏为愧(4)。其后，汉遣使使匈奴，陵谓使者曰：“吾为汉将步卒五千人横行匈奴，以亡(无)救而败，何负于汉而诛吾家？”使者曰：“汉闻李少卿教匈奴为兵。”陵曰：“乃李绪，非我也。”李绪本汉塞外都尉，居奚侯城(5)，匈奴攻之，绪降，而单于客遇绪，常坐陵上。陵痛其家以李绪而诛，使人刺杀绪。大阏氏欲杀陵(6)，单于匿之北方，大阏氏死乃还。

(1)生口：活人，指俘虏。(2)族：族诛，杀全家。(3)弟：疑是衍文，李陵是遗腹子，不当有弟。(4)以李氏为愧：耻李陵不能死节。(5)奚侯城：未详何地，可能在边塞。(6)大阏氏：匈奴单于之母。

单于壮陵，以女妻之(1)，立为右校王，卫律为了灵王(2)，皆贵用事。卫律者，父本长水胡人(3)。律生长汉，善协律都尉李延年(4)，延年荐言律使匈奴。使还，会延年家收，律惧并诛，亡还降匈奴。匈奴爱之，常在单于左右。陵居外，有大事，乃入议。

(1)妻((qì)：嫁。(2)丁灵：又称丁令、丁零。活动于今苏联贝加尔湖一带。(3)长水：河名。谓水支流，源于蓝田。长水胡：指屯居或生长于长水地区的胡人。(4)协律都尉：官名。掌制乐律。李延年：中山人，汉武帝时音乐家。

昭帝立，大将军霍光、左将军上官桀辅政(1)，素与陵善，遣陵故人陇西任立政等三人俱至匈奴招陵(2)。立政等至，单于置酒赐汉使者，李陵、卫律皆侍坐。立政等见陵，未得私语，即目视陵，而数数自循其刀环(3)，握其足，阴谕之，言可还归汉也。后陵、律持牛酒劳汉使(5)，博饮(6)，两人皆胡服椎结(7)。立政大言曰：“汉已大赦，中国安乐，主上富于春秋(8)，霍子孟、上官少叔用事。”以此言微动之。陵墨(默)不应，孰(熟)视而自循其发，答曰：“吾已胡服矣！”有顷，律起更衣，立政曰：“咄，少卿良苦！霍子孟、上官少叔谢女(汝)(9)。”陵曰：“霍与上官无恙乎(10)？”立政曰：“请少卿来归故乡，毋忧富贵。”陵字立政曰：“少公(11)，归易耳，恐再辱，奈何！

中铁23局是什么地方

宣传单制作要注意什么内容

做一个宣传海报。

作为一个经营医疗设备的企业,首先要明确是以线上销售为主还是线下,线上主要是网上商城,下线是以实体店(需要提供一些设备给客户体验)。做一个宣传的海报,这是一个开始。

选好宣传对象。

医疗设备需要针对特定的对象来策划活动方案,比如在某个小区内,了解清楚以什么年龄段的人居多,企业所经营的医疗设备主要对哪些人有帮助,然后做些活动来告知客户群体,某个时间点会定期举办公益性的健康知识讲座等,达到宣传效果。

选好宣传的地址。

线下宣传就要选好人流量多的地方,比如可以参加一些城市举办的展览会,或者小区、市场等最佳地理位置,利用人流量的效果,将产品品牌宣传出去。

做好职工培训。

俗话说人就是最好的资源,企业要有针对性地培养好职工,策划一些宣传奖励活动,鼓励职工运用自身人脉资源将产品宣传出去,这也是具有很好效果的宣传方式。

线上宣传。

线上宣传主要是以企业的网站为准,可以将自己的网站并入一些大型的互联网,设计属于自己的宣传海报,结合时下的一些活动,比如年中大促,双十一、特定节假日等,加大宣传提高知名度和销售量。

微信公众号。

现在微信公众号的宣传效果也是不错的,企业可以建立一个针对医疗设备相关的公众号,吸引粉丝,一般来说,粉丝就是潜在的客户群体。多付出,多坚持,才能有所收获。

总之,医疗设备的宣传是一个长期坚持的过程,如果是知名品牌效果会快得多,但是如果是企业自身的新品牌,那么就要从长计算,投入和产出都是成正比例的。

七月的八大营销节点你一定不能错过

7月即将到来,2023年下半年开始。和上半年一样,下半年也有很多营销节点不能错过。天气依旧炎热,营销的热潮与日俱增。营销朋友们,来看看小派为大家整理的7月营销日历吧!

(1)借用要素和方向

元素:爱党,致敬

海报颜色:红色

方向:建党节是一个比较严肃的节日。艺术节的主题是“红色,爱党,敬党”。它传承了红色精神,展示了品牌的爱国精神。在“七一”建党节营销过程中,主要做法是将品牌理念与中国***的伟大红色精神相结合,同时向党致敬,宣传品牌理念。

(2)注意情况。

节日营销时,要掌握分寸,不要涉及敏感内容。党徽等元素也需要使用得当,而且要相对庄重,不能有调侃的嫌疑。

(3)参考案例

A.海尔施特劳斯“跟党走,过上好日子,它就跟着走”

海尔施特劳斯净水器在2015年的建党日打出了“跟党走,美好生活自然来”的口号,并突出了“好”和“水”,深度契合了自身的产品特性:产好水。

B.纯甄“保持中国梦不变,不忘赤子之心”

“纯珍”品牌的营销策略是“中国梦”和“纯真”,既迎合了“中国梦”的主题,又符合流行语“不忘初心”,与品牌名称谐音。是值得学习的榜样。

C.东风风行景逸X5,“永远不改变自己的想法,永远追求自己的梦想”

在建党97周年之际,广受欢迎的东风景逸X5打出了“同时保持头脑,让梦想不灭”的口号,从而展现了这款车型“舒适高品质SUV”的产品理念。

(1)借用要素和方向

元素:接吻,浪漫,甜蜜,表达爱意

海报颜色:粉色等暖色

方向:可以借助歌词、**桥段、卡通形象等进行营销。关于“吻”。

(2)注意情况。

营销的时候要注意掌握尺度,不要变得低俗,要以“爱与温暖”为主,展现品牌的人文关怀。

(3)参考案例

A.碧玉

今天是国际接吻日。你打算怎么接吻?

国际接吻日,杰邦用了一些耳熟能详的歌词做宣传。从五月天的《爱情万岁》到张震的《给我一个吻》,加上心形,国际接吻日将作为一个与爱和亲密相关的点进行营销。

B.美团

据说接吻1分钟大约能消耗2~3千卡热量。嚷嚷着要减肥的女生,别说没给你借口.

这是2015年国际接吻日美团的宣传海报。配上美团里两个动漫人物接吻的形象,再加上粉色的背景图,最后配上“接吻可以消耗热量”的知识点,极其有趣。

C.海尔集团

吻是爱情的特效药,海尔家电是生活的特效药。

海尔的家电是情侣互动形式的海报,口号是“一切都是疗愈系统”。海尔家电借助kiss“疗愈”的特性,与品牌本身相结合,向大众展示海尔家电也是“生活的特效药”,与kiss一样“疗愈”。

D.每一个收获

每益的营销点是“消化”,帮助消化是每益的产品功能。在国际接吻日,每一项福利都是借助接吻有利于消化和消耗热量的特点进行营销的。同时,“天天亲”就是爱天天在身边,“天天加”就是天天健康。

(1)借用要素和方向

元素:航海、海洋、自然

海报颜色:蓝色

为了纪念伟大的航海家郑和,中国将7月11日定为中国航海日。在这个节日里,你可以将海洋科普和海洋保护融入品牌,进行知识讲座,从而塑造品牌形象。

(2)注意情况。

营销基调可以定为“保护自然,保护海洋”等。营销时要注意色彩的运用,并与品牌特色相结合。主要目标行业是旅游业和渔业。

(3)参考

2020年“中国航海日”,别克昂科威S打出了“乘风破浪不如乘风破浪”的口号。海报中,汽车行驶在海面上,两边波涛汹涌,别克昂科威S则一路乘风破浪。

“风浪”不仅仅是海报中的海浪,更是生活中的艰难险阻。“乘风破浪”显示了品牌勇往直前、攻坚克难的决心。

B.天梭——天梭

天梭2020年中国航海日的宣传口号是:海上新丝路,手腕引领。其海报以海洋浪花为背景,将自家产品“腕表”放在海浪上。

广告语中的“腕”表示产品为“腕表”,而“芯”则表示品牌的腕表以优秀的“表芯”为竞争优势,从整体上体现了天梭品牌“波涛汹涌的大海,高手统帅,无畏探索,自芯”的宣传重点。

C.伯纳德田春

2018年“中国航海日”,伯纳德田春打出了“海纳百川,勇往直前”的口号。海报中有一张两只狗狗扬帆的,融合了“扬帆”的特点和品牌本身从事宠物食品行业的特点。

(1)借用要素和方向

要素:健康和护理

(2)注意情况。

(3)参考案例

A.ofo共享单车

B.旺旺

C.咪咕动漫

2021年“世界肝炎日”,咪咕以知识海报的形式做营销,号召大家一起转发,爱肝护肝。从今天开始.

(1)借用要素和方向

元素:毕业、青春、毕业旅行、暑期旅行

方向:可以做各种线上或线下的促销,暑期活动,暑期旅行等。为学生在暑假期间。毕业季营销侧重于“青春、告别、鼓励”等。

主题,也可以对毕业前后进行对比来进行营销。

(2)借势注意点

对标行业没有限制,完全可以根据自身品牌自由发挥想象力,把暑假和毕业季做得有趣。

(3)参考案例

a.顺丰

顺丰用一张“毕业寄车票”,打包大学生们的青春回忆。

2020年毕业季,顺丰选择与校果进行合作,以「顺丰毕业寄,给回忆一张车票」为毕业寄活动的主题,宣传顺丰毕业寄优惠活动,助力提升业务增长与品牌知名度。

b.卫龙

毕业才知道,上学的滋味,比辣条还让人上瘾。

在毕业季,卫龙采取了“毕业后怀念学生时代”这一点进行营销,最后将“辣条”与“上学的滋味”进行类比,进而突出卫龙辣条令人上瘾的特点。

c.可口可乐×人人网

(1)借势元素和方向

元素:美食、吃货

方向:吃货节主要对标各类食品品牌、餐饮业等,可以根据吃货节进行各类促销活动,比如7.7折、推出7.7元、77元套餐等。

(2)借势注意点

做促销的同时,保证产品质量,长期发展;同时注重创新,与各类购物节做出区分。

(3)参考案例

a.点都德

点都德在7·17时的营销点就在于“打折”,表明全天全单7.7折,借助吃货节做促销活动以此营销。

b.金龙鱼

食来运转,有滋有味的人生才是圆满。

金龙鱼“7·17”营销海报中,是一个人在享受美食的形象,而餐盘中的“鱼”也与“金龙鱼”的“鱼”相呼应。同时鱼也是一道美食,表明金龙鱼可以烹饪出美食这一特点,营销生动形象。

(1)借势元素和方向

元素:消暑、传统文化、养生

方向:几乎可以对标所有行业,尤其是文化艺术行业,可以根据节气时令特色来一波节气知识、养生之道等的介绍。

(2)参考案例

a.昆仑山雪山矿泉水

小暑一过,每日热三分,避暑神器,非小昆和西瓜莫属。

昆仑山雪山矿泉水在小暑时的营销海报将半个西瓜进行创意绘画,做成一个泳池的样子,同时矿泉水则像人一样在西瓜泳池中游泳,再配上蓝天白云和排球,充满夏天的气息。

b.美的

清风虫鸣小暑天,心定美好自清凉。

美的在小暑时的品牌营销在于构建一个惬意的午后:躺在凉席上看书、听音乐、吃西瓜和饮料的同时,吹着空调。营销的重点就在于吹空调,空调是美的品牌的主要产品之一,打开空调,就可以过一个凉爽的夏日。

c.掌生谷粒

水墨风节气海报,为美好的事物掌声鼓励。

掌生谷粒常常在24节气当天发布海报,用以祝福大地,提醒人们在不同节气需要注意的生活习俗。

(1)借势元素和方向

元素:消暑、养生

方向:7月23日是二十四节气中的大暑,中国民间有饮伏茶、晒伏姜、烧伏香、喝羊汤的习俗,大暑之后,天气会越发高温酷热。大暑营销方式可以参考小暑,以防暑降温、节气养生为切入点。

(2)参考案例

a.美加净

“大”战夏日不怕晒,“暑”于你的小自在。

美加净大暑时的营销海报以蓝色海洋为背景,描绘了一个女孩在海边冲浪的情景。在营造夏日海滩生活的同时,突出自己的产品防晒霜。夏日不怕晒,只要使用了防晒霜,就可以有属于自己的小自在。

b.洽洽

大暑——无风烁日暑气浓,洽得知了唱枝头。

洽洽在大暑时的营销,海报设计以两只知了为主体,同时标语中的“洽”字呼应了品牌自身。夏日暑气重,知了唱枝头,一起“洽”瓜子吧!

c.麦当劳

每年大暑日,麦当劳都会推出大暑周边。2021年大暑日,麦当劳邀请时尚品牌Randomevent设计并定制“麦当劳大薯日限定100%系列”周边,周边内含T恤、帽子、折叠椅、野餐垫,已在线上限量发售,为夏天增添时髦色彩。

从建党节到中国航海日再到节气小大暑,七月是一个节日繁多的月份。

不同的节日,需要根据不同的侧重点来进行营销:建党节时需要庄重致敬;接吻节时需要浪漫亲密,大小暑时需要消暑养生?选取适合自己行业的节日来进行营销,才能事半功倍。

七月即将到来,记住这些营销节点,也许就能让你的营销成为一道亮丽的风景线!

题图来自Unsplash,基于CC0协议

相关问答:1983年阴历六月至七月的日历表?

一九八三年阴历六月至七月的日历表。是从己亥初一算起,接下来是庚子初二。辛丑初三,壬寅初四,癸卯初五,甲辰初六,乙巳初七。丙午初八。丁未初九。戊申初十。已酉十一。庚戌十二。辛亥十三。壬子十四。癸丑十五,甲寅十六。乙卯十七。丙辰十八。丁巳十九。戊午二十。己未二十一。庚申二十二日。辛酉二十三。壬戌二十四,癸亥二十五。甲子二十六。乙丑二十七丙寅二十八。丁卯二十九。戊辰三十。。

相关问答:6月份有哪些重大营销事件?可以怎么策划?

营销事件或是活动策划,要“师出有名”,然后借势促销或者做品牌宣传,6月份的事件营销节点可以从两个方面入手策划:

第一,就是历史上在这个时间段发生的较具影响力的历史事件,需要注意的是要跟你策划的产品或服务有相关性。比如你是卖CD的,可以做一个致敬全球两位摇滚巨星的主题(一位是国际巨星迈克尔·杰克逊在09年6月25日逝世,另一位是亚洲巨星BEYOND乐队主唱黄家驹,是在1993年6月30日不幸离世)可以设计一些互动的活动,比方最喜欢偶像哪首歌等等,让歌迷参与进来,再设计一些奖品,形成二次传播。

第二,就是6月份通用的国际性和中国特有的节日,比如六一儿童节,6.18年中大促等。结合节日的主题,做一些相关的活动策划。

发一份我以前给团队运营的活动计划表,供你参考:

上面是全年的一个简单的活动促销节点表,每个行业产品不一样,所以营销的主题有所不同,但时间节点可以借鉴。

关于活动策划细节,有机会跟做个专题的分享。也可以关注我头条私信交流。

淘宝活动2017有哪些

2017年淘宝活动如下:

1、1212年度盛典2017年12月12日;

2、双11全球狂欢节2017年11月11日;

3、天猫全球酒水节2017年9月9日;

4、66全国爱眼日2017年6月4日-6月8日;

5、聚划算66大聚惠2017年6月2日-6月7日;

6、618年中大促2017年6月1日-6月19日;

7、意大利周2017年5月30日-6月2日;

8、天猫父亲节2017年5月25日-6月30日;

9、天猫粉丝狂欢节2017年5月25日-6月18日;

10、全球儿童生活节2017年5月20日-5月27日;

11、进口狂欢周2017年5月19日-5月25日;

12、大六一旅行季2017年5月16日-6月1日;

13、天猫闺蜜节2017年5月16日-5月25日;

14、天猫底妆节2017年5月16日-5月19日;

15、517吃货日2017年5月15日-5月17日;

16、天猫橱柜节2017年5月13日-6月20日;

17、520表白节2017年5月13日-5月20日;

18、王子公主礼服节2017年5月11日-5月19日;

19、517通信狂欢节2017年5月11日-5月17日;

20、健康节2017年5月10日-5月15日;

21、家装5月行业大促2017年5月9日-5月13日;

22、天猫T恤节2017年5月8日-5月11日;

扩展资料:

淘宝活动参与方式

首先,需要根据淘宝官方发出的公告进行报名。值得注意的是在进行报名的时候需要了解活动需要哪些类别的商家,具体的时间预热的时间。其中最需要注意的是每个不同类别的招商时间会不一样,然后不同的产品之间要申报的时间也会有不同,注意好这一点,以免错过了正确的时间。

接着,需要了解具体有哪些需要准备的工作。如果有时间的话可以将需要做的内容制成表格会更加的清晰。做活动就是要在这个时间点内去完成整个店铺的重新布置,淘宝产品推广的设计,以及做好预热工作的准备。对于店铺的设计需要做好产品主图和详情页的重新优化,完成淘宝活动主题的海报,横幅,以及店铺主页面。还可以做一些客服的小设计以及自动回复来迎合活动主题。

之后就是店铺预热环节。店铺的预热一般会有加购立减,收藏送店铺优惠券,可以参加抽奖,还有一些联动第三方平台的比如,如果在微信朋友圈或者是微博集赞送礼物或者是专门的优惠券,那就会提前将店铺的活动信息进行扩散,非常有助于之后的引流。

最后就是一些需要注意的事项,一般来说,参加一次活动肯定是需要消耗一部分资金的。为了有一定的曝光,以及获得良好的活动反馈,不能过于的紧缩资金。

参考资料来源:

-淘宝网

2017年海南师范大学本科招生章程

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问题：中铁23局是什么地方

回答：中铁二十三局集团有限公司，隶属于中国铁建股份有限公司。于2004年3月，由原中铁路桥集团有限公司、齐齐哈尔铁路建设集团有限公司、中铁十四局集团第一工程有限公司、中铁十五局集团第三工程有限公司整合重组而成。中铁二十三局集团有限公司所属单位先后参加了青藏、大秦、神延、南昆、京九、秦沈、西合、内昆、渝怀、宜万铁路、达成、兰新复线、宝成复线、东北铁路重要枢纽哈尔滨编组站、三间房编组站、满洲里口岸站扩能、滨洲复线提速改造等48项国家重点铁路工程建设。

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　2017年海南师范大学本科招生章程

　第一章 总 则

　第一条 根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国高等教育法》等相关法律、教育部及各省(自治区、直辖市)教育主管部门普通高等学校招生工作有关规定，结合本校招生工作的具体情况，特制定本招生章程。

　第二条 学校校名为海南师范大学(国标代码：11658)，是公办全日制普通高等学校，隶属海南省人民政府，英文校名为“Hainan Normal University”;

　学校注册龙昆南校区地址为：海南省海口市琼山区龙昆南路99号 ，邮政编码为571158。桂林洋校区办学地址为：海南省海口市桂林洋高校园区海涛大道校际一号路，邮政编码为571127;

　网址为：

　本科招生网：

　咨询电话：0898-65888710 65880571(传真)

　第三条 海南师范大学是教育部与海南省人民政府共建高校，海南省重点大学，是重要的高级应用人才培养基地、科学研究基地和海南教育文化对外交流基地，是孔子学院总部/国家汉办批准的东南亚汉语推广师资培训基地，是经教育部批准的中国政府奖学金学生接收院校。

　第四条 海南师范大学具有招收博士、硕士和本科等多层次学历教育资格。凡具有我校正式学籍的学生，在规定修业期限内，完成规定的课程学分，符合本科生培养方案和培养目标要求者，颁发海南师范大学本科毕业证书;符合学士学位授予条件者，颁发海南师范大学学位证书。报考广播电视编导专业(中俄合作办学)的学生，入学后按规定修满学分，可获得海南师范大学及俄罗斯圣彼得堡国立**电视大学两所学校的毕业文凭，四年本科学习结束后，可按自愿到俄罗斯圣彼得堡国立**电视大学继续深造获得更高文凭。

　第五条 海南师范大学招生工作遵循“公平竞争、公正选拔、公开程序，德智体全面考核、综合评价、择优录取”的原则，并接受纪检监察部门、广大考生家长及社会各界的监督。

　第二章 组织机构

　第六条 海南师范大学设招生委员会及招生工作领导小组。招生委员会讨论决定学校重要招生政策，招生工作领导小组全面负责本科生招生工作。

　第七条 海南师范大学招生就业处是本科招生的实施机构，负责处理本科招生的日常工作。

　第八条 海南师范大学纪检监察办公室作为招生监察机构，负责对招生工作的全过程监督和检查。学校纪检监察办公室电话：0898-65882013。

　第三章 招生计划

　第九条 海南师范大学面向全国31 个省(自治区、直辖市)招生，招生类别有普通文理科、艺术类专业，高水平运动队，运动训练、武术与民族传统体育，国家贫困地区专项计划，地方农村专项计划，少数民族预科班(仅招海南省生源)，乡村定向免费培养的师范生(仅招海南省生源)。学校在国家下达的招生计划内，根据教育部有关文件和学校发展规划、办学条件、学科发展、生源状况、社会需求，制订2017年分省分专业招生计划，招生计划通过各省级招生主管部门以及学校招生简章、网站等形式向考生和社会公布。

　第十条 海南师范大学将招生计划总数的1%作为预留计划，主要用于生源质量调控及解决同分数考生的录取问题。

　第十一条 录取期间调整计划的使用原则：多批次录取的省份未完成的计划转入同一省份下一批次;各批次录取结束后仍未完成的招生计划，主要向生源数量相对较多、升学压力相对较大的地区调整，优先调入生源较好的省份，以及自行设置调档比例超过100%的省份，录取因额满拟退档且服从专业调剂的考生。

　第四章 录取原则

　第十二条 《普通高等学校招生体检工作指导意见》中明确“学校可以不予录取”、“学校有关专业可不予录取”、“不宜就读的专业”的，学校及有关专业均不予录取;因身体原因不适合今后从教职业要求的考生不宜录取师范专业。

　第十三条 根据各省(自治区、直辖市)生源情况确定提档比例，按照顺序志愿投档的批次，调档比例原则上控制在我校在该省(自治区、直辖市)投放计划的110%以内，按照平行志愿投档的批次，调档比例原则上控制在105%以内。

　第十四条 录取专业(类)时，根据考生填报我校各专业(类)志愿的具体情况，由高分到低分依次录取，第一专业(类)志愿无法满足的，安排第二、三、四、五专业(类)志愿，直到满足计划为止。所有专业(类)志愿都无法满足的，如果服从专业(类)调剂，将由学校根据分数调剂到相应专业(类)，不服从调剂的，做退档处理;对于实行平行志愿的省，遵守各省级招办的投档和录取原则，由高分到低分依次录取，直到满足计划为止。在高考成绩和填报志愿均相同的情况下，录取与所报专业(类)相应的科目成绩较高的考生。对未报我校志愿，但填报服从院校调剂的考生，在我校专业(类)未录满的情况下可录取;对虽填报我校志愿，但又未填报服从专业(类)调剂的考生，在所报专业(类)已录满的情况下不予录取。

　第十五条 浙江、上海等实行高考选考科目和录取方式改革的试点省市，按照我校在该省份公布的选考科目等级和该省份招生考试主管部门的有关录取规定执行。